哈佛mba案例教程下-全文預覽
【正文】 個人電腦這個行業(yè)來說，康柏的ProSignia等一系列產品在4年時間里把個人電腦服務器變成了一個年銷量38億美元的大產業(yè)。這種電腦面世第一年就銷出了20萬臺，幾乎一下子就完成了它原來的五年目標，到1983年，IBM個人電腦一共賣出了130萬臺。蘋果II型電腦誕生僅兩年就銷售出超過20萬臺，僅三年，蘋果公司就躋身財富500強之列，堪稱史無前例。蘋果電腦使用的大部分是現(xiàn)成的技術，但是它把所有的設備都裝在一個塑料的機箱里，機箱上還裝有鍵盤、電源，使用起來非常方便。用戶需要用一排開關來輸入數(shù)據，計算的結果則是由前面一排閃爍的小燈顯示。不過和一般人以為的不同，蘋果公司并非第一個推出個人電腦的公司。1969年，IBM改變了計算機的銷售方式，不再將硬件、軟件、服務捆綁在一起，而是分拆開來銷售?？紤]到商用客戶對計算機運算能力的要求和對價格的承受程度，650型機比UNIVAC的功能要簡單很多，價格相比UNIVAC的100萬美元也要便宜得多，只有20萬美元。當年，UNIVAC僅售出三臺，電子計算機的藍海尚未在望。1924年，為體現(xiàn)CTR公司的業(yè)務已經做到了全世界，華生把公司的名字改為國際商用機器公司（IBM）。這一創(chuàng)新之舉為打孔機的生意建立了一種新的定價模式。華生將打孔機的優(yōu)點和使用紙筆的方便、廉價結合在了一起。所以當專利到期、美國政府因價格太貴棄之不用后， TMC公司與另外兩家公司合并，在1911年成立了CTR公司。這種機器可以加快數(shù)據記錄和分析的時間，用于美國人口普查時，比原來的普查方法節(jié)約了五年時間。汽車業(yè)的迷人之處就在于它在藍海戰(zhàn)略的變化影響下，時起時伏。到1998年，包括箱型車、SUV在內的各類輕型車的總銷量達到750萬輛，幾乎與820萬輛轎車的銷量相當?！懊阅恪钡某晒υ?0年代點燃了SUV（運動型功能車）的靈感，也使得藍海領域進一步擴展。迷你車使用克萊斯勒K系列車的底盤，內部空間更大，家用的各種雜物都可以放入其中?？巳R斯勒是三巨頭中的小弟弟，當時受創(chuàng)最巨，要不是政府出手打救，幾乎難逃破產的厄運。緊湊、省油型的車開辟了新的藍海領域，再次推動需求激增。二十世紀70年代，日本人開辟了新的藍海領域，以他們的節(jié)能小型車挑戰(zhàn)美國市場。然而，通用的藍海戰(zhàn)略所帶來的快速增長不可能一直持續(xù)下去。斯隆的話來說，通用制造“適合不同錢包和不同用途的汽車”。T型車銷量爆棚，福特的市場占有率也從1908年的9%提高到1921年度60%，到1923年，幾乎每一戶美國家庭都擁有一輛T型車?！备Ｌ氐慕洜I模式更加鞏固了他的成功。盡管只有一種顏色（黑色），一種型號，但T型車性能可靠、經久耐用、易于修理，價格對大多數(shù)家庭來說也都負擔得起。福特相信，事情并不該如此。威爾遜也加入其中，聲稱：“沒什么東西比汽車更能傳播社會主義思潮……汽車完全是對財富的炫耀。甚至有一輛車在后座安裝了電燙設備，以便乘客在途中可以梳妝打扮。汽車工業(yè)藍海戰(zhàn)略縱覽1893年，杜伊爾兄弟制造出美國第一臺單缸發(fā)動機的汽車?！ ∥医o你們講這些，就像一個農夫播種一樣。我想說這實際上是完全不對的。這樣， 三星的藍海思路首先就是簡化移動電話繁復的功能。當時，他們向我征詢意見，我就問三星最紅的海是哪部分呢？他們說是移動電話。藍海戰(zhàn)略不僅僅要你有不同的思維方式，你的表達方式也要有所不同。但是當你去西方的商學院讀MBA的時候，如果你不參與課堂的討論，那他們就會欺負你、笑話你。我們需要的是改變游戲，改變游戲規(guī)則。10年后，他成為google主要的創(chuàng)建者之一。10年前，他是一文不名的，但是一旦他達到了藍海，他就成了億萬富翁。金教授演講精華藍 海 戰(zhàn) 略 的 力 量現(xiàn)在已經2006年了，2010年的形勢會怎么樣呢？當比爾錢用這樣的方法，他把中國這方面97％的市場都占領了，現(xiàn)在他的公司價值92億美元。我就告訴他，雖然你現(xiàn)在覺得你的處境很糟，但是實際上大多數(shù)藍海的開創(chuàng)者們都是在紅海中開拓出自己新的市場空間，然后，我給了他一些建議。當然，如果你按照西方世界的游戲規(guī)則起舞，作為本身相對于西方較為貧窮的企業(yè)，你就沒有希望獲得成功。在亞洲的教育體系中，我們一般都習慣于被老師教導，我們就只是聽。這就是藍海戰(zhàn)略的力量。但是之后，三星的CEO創(chuàng)建了價值創(chuàng)新項目中心，來進行品牌的提升。此時，藍海戰(zhàn)略要問兩個問題：一是為什么當時移動電話在世界市場上的占有率只有30％？（你們要知道，藍海戰(zhàn)略不是問那些使用移動電話的人，而是問不使用的那些70％的顧客，為什么你不用移動電話？）50％的年紀較大的人拒絕使用移動電話有兩個原因：一個原因是功能太復雜了，很多年老的人很難掌握使用，因此望而生畏；另一個原因，當手機在口袋里忽然響起，那聲音會嚇人一跳。 我為什么要給你們講這樣一個故事呢？因為很多中國企業(yè)都認為，中國現(xiàn)在還是一個發(fā)展中國家，企業(yè)的財力不是很雄厚，沒有足夠錢開發(fā)藍海，只好在紅海中茍且偷生。你們喝不喝星巴克的咖啡呢？星巴克有什么與眾不同的地方？它是不是有高科技？為什么美國人發(fā)明推出了星巴克呢？中國人是不是也能夠開創(chuàng)星巴克呢？為什么不呢？有很多這樣的例子，你原本可以開創(chuàng)一片藍海的。并像農夫一樣希望播撒的種子茁壯成長，希望你們有非常好的前景。汽車在當時算得上是時髦的奢侈品。連后來成為總統(tǒng)的伍德羅然而，亨利他說這種車“是為多數(shù)人制造，使用最好的材料”。1909年，T型車的宣傳冊中這么說：“福特車，擁有高價車質量的低
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