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mba經(jīng)典案例:昨日梟雄-全文預(yù)覽

2025-06-01 22:23 上一頁面

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【正文】 分類的束縛。VAX戰(zhàn)略已經(jīng)實施五年了。1983年10月8日,DEC跌入“黑色星期四”的深淵——股票指數(shù)下降21個百分點并繼續(xù)滑落。四年DEC改組失去了16位副總經(jīng)理和無數(shù)低級的工程師和經(jīng)理人員。這些致命的失誤使得IBM公司在棋無敵手的情況下霸占了市場整整一年。1982年5月10日,在波士頓鬧市區(qū)的一個禮堂里,奧爾森頗感自得地推出了他的那三個寶貝,還破例親自渲染它們的種種好處。留給DEC的時間已經(jīng)不多了,必須奮起直追。難以置信的是,促使這一轉(zhuǎn)變的催化劑是奧爾森與《商業(yè)周報》的一位女記者的一次交談。自亨利配備上VisiCalc軟件,蘋果Ⅱ型機(jī)的銷售如虎添翼,個人計算機(jī)突然變得重要起來。布羅克林這個哈佛商學(xué)院的學(xué)生就開始構(gòu)思電子數(shù)據(jù)表格,實現(xiàn)在計算機(jī)上高效、迅速地處理復(fù)雜的數(shù)據(jù)運算。這架計算機(jī)當(dāng)時還只是個粗胚,但它標(biāo)志一門新產(chǎn)業(yè)的誕生。盡管DEC進(jìn)行了有力的反擊,但當(dāng)時它處于四面楚歌的境地——IBM的年銷售額達(dá)70億美元,比DEC在1976年的銷售額大10倍?!眾W爾森的反應(yīng)柔中有剛。IBM已看出小型計算機(jī)已成了價值5億美元的產(chǎn)業(yè),它想要吃肥肉。”無論他怎樣公開聲明,他時刻忘不了要擊敗IBM,讓大家知道1953年的那個冬夜他對泰勒所說的話決不是癡人說夢。在這樣的形勢下,DEC硬是要與IBM面對面地競爭,肯定會碰得頭破血流,仿佛尋死?!边@個家庭,這個俱樂部就是奧爾森的DEC世界——立志要在IBM的地盤上建立的新世界。在美國本土,在歐洲,在遠(yuǎn)東,DEC到處建立了自己的辦事處和子公司。到1972年,DEC公司徹底地控制了小型計算機(jī)市場,從而引起了爆炸性的銷售量和激增的產(chǎn)品增長率。1970年1月5日,DEC終于推出了PDP-11型計算機(jī)。當(dāng)時DEC公司正在研究一種像PDP-8型計算機(jī)那樣簡單的設(shè)計方案,使公司得以進(jìn)入16位機(jī)的領(lǐng)域。到了1970年,大約有70家公司在生產(chǎn)小型計算機(jī),DEC公司在小型機(jī)上已擁有絕對優(yōu)勢。但是,商業(yè)界許多人士當(dāng)時并不真正了解PDP-8型計算機(jī)帶來的信息。因為這樣做可以使公司免去高成本、高強(qiáng)度的軟件編寫工作。歷史上有許多事情我們無法評價,DEC這一段痛苦的經(jīng)歷至今還云遮霧罩,人們依然莫衷一是。安德森離開了他親手創(chuàng)立的DEC,與奧爾森分道楊鑣,應(yīng)邀而來的好友弗雷斯特也戚然離去。就是以在1965年還鮮為人知的術(shù)語“矩陣”而逐步出名了。突然,他的頭腦中靈感閃過。問題就出在錯綜復(fù)雜的民主身上。1963年到1964年度,生產(chǎn)開始每況愈下,利潤也大幅度滑落。他明白:“你要發(fā)展,但發(fā)展會給你帶來困難。1962年是DEC的第五個財政年度,公司上報的銷售額是650萬美元,凈利807 000美元。1959年12月,DEC公司向市場推出了它的第一臺計算機(jī)PDP-1的樣機(jī)。這個目標(biāo)不局限在研制計算機(jī)本身。功夫不負(fù)有心人。他說:“激勵我們這番事業(yè)的并不是技術(shù),而是這種精神。開業(yè)的第一天,奧爾森的弟弟斯坦加入了這個尚不為人知的公司,組成一個“三重奏小組”,打開了一無所有的廠房。而會見的結(jié)果是:“只是幾分鐘的時間,奧麗基和總裁之間就建立了持續(xù)終生的友誼。ARD公司是計算機(jī)行業(yè)的先驅(qū)者,總經(jīng)理叫多理奧特,是一位儀表堂堂的法國人,在以后的30年中,他自始至終是奧爾森的良師益友。1953年底的一個寒冷的冬夜,在自己的房間里,奧爾森對看望他的泰勒表達(dá)了對IBM公司的不滿,憤憤地說:“諾曼,我可以在他們的地盤上打敗他們。此外,浪費驚人,人浮于事,甚至為了給他的辦公室添置一些辦公設(shè)備。而在林肯實驗室里這種等級區(qū)別根本不存在,因為每個人不是工程師就是技術(shù)員,頭銜不值一提?!眾W爾森卻很不情愿地接受了這一項任務(wù)。往返不懈,雙方人員都疲憊不堪。當(dāng)時,IBM已占據(jù)了市場優(yōu)勢,還在繼續(xù)創(chuàng)造新的業(yè)績,其他形形色色的公司都在暗中和它較勁兒?;楹笏麄冇只氐矫绹鸟R薩諸塞,安頓好家以后,奧爾森又重新投入了SAGE工程。這對年輕人在瑞典重逢并訂了婚。他愛上了一位芬蘭籍的金發(fā)女郎麗莎測試計算機(jī)的研制成功使奧爾森在人才薈萃的林肯實驗室一舉成名,也使他明白了紀(jì)律和計劃的重要性,發(fā)現(xiàn)了有條不紊的必要性,也知道了該怎樣組織一個攻關(guān)小組,而且效果出人意外。在泰勒領(lǐng)導(dǎo)的60名工程師中,他認(rèn)定奧爾森是個“能成大事的人”,善于處理復(fù)雜局面,堪當(dāng)此任。空中防御系統(tǒng)依靠的基礎(chǔ)是不可靠的,其中心設(shè)備磁芯存儲器就像首批為計算機(jī)設(shè)計的許多部件一樣,沒有經(jīng)過嚴(yán)格測試。他沉迷在旋風(fēng)計算機(jī)的研制中,順利地完成了任務(wù),贏得了聲譽,其實踐技能得到了承認(rèn)。于是,旋風(fēng)工程師小組的工程師們手執(zhí)計算尺和烙鐵,全力以赴地去創(chuàng)造美國電子方面的優(yōu)勢,儼然一支勢不可擋的科學(xué)部隊。在MIT讀書期間,奧爾森就成為學(xué)院的旋風(fēng)工程師小組成員。當(dāng)時計算機(jī)還處在萌芽狀態(tài),而MIT正是那個時代的雅典,是新技術(shù)的發(fā)源地。當(dāng)時二戰(zhàn)已接近尾聲,他的水兵生涯留給他的更多的是技術(shù)經(jīng)驗而不是戰(zhàn)斗經(jīng)驗。奧爾森既溫和又堅決,很像他的父親。當(dāng)奧爾森14歲時,他和斯坦兩人裝了一個無線電發(fā)射機(jī)并在當(dāng)時的火車站試用,同時還唱了一首斯坦自己寫的名叫“摩菲的肉丸子”的歌。不過他一生中最大的成就可能是把三個兒子培養(yǎng)成才,其中的一位就是奧爾森。奧爾森兄妹四個,他排行老二,上面有一個姐姐艾琳娜,下面有兩個弟弟斯坦和大衛(wèi)。在他的帶領(lǐng)下,DEC在強(qiáng)手如云的計算機(jī)領(lǐng)域,經(jīng)過30年的奮斗,逐步拓展,終于后來居上,占據(jù)了第二強(qiáng)的位置。風(fēng)險投資的成功,更多地體現(xiàn)在引導(dǎo)那些有希望成功的公司避免犯致命的錯誤。ARD的總裁多里奧特,從不把自己的意志強(qiáng)加給DEC,只要DEC需要他,他就會站出來,成為奧爾森和安德森的堅強(qiáng)后者。其余100股,準(zhǔn)備留給一位具有豐富商務(wù)經(jīng)驗的負(fù)責(zé)人,但始終未物色到。用這點錢來經(jīng)營計算機(jī),實在是杯水車薪。羅易處理。奧爾森和安德森根據(jù)圖書館中的管理教科書草擬了經(jīng)營方案,然后寫信給多里奧特,建議創(chuàng)辦一家計算機(jī)公司。奧爾森38歲的哈蘭DEC公司成立于1957年,1958年初生產(chǎn)出第一批產(chǎn)品——數(shù)字實驗室和數(shù)字系統(tǒng)組件,公司獲得微利。1998年1月DEC公司被康柏以96億美元的價格收購,2001年惠普吸收式合并康柏。1957年夏天,31歲的肯多里奧特,他曾幫助創(chuàng)建了150家公司。布魯貝克和多羅賽”)ARD為奧爾森和安德森提供7萬美元創(chuàng)業(yè)資本,另外還答應(yīng)提供3萬美元的貸款(幾年以后又提供30萬美元作為貸款)。DEC的創(chuàng)始股共1 000股,其中ARD擁有700股,占70%,奧爾森和安德森共有200股,占20%;后來他們倆也劃分清楚:奧爾森的股份為ADR的20%,安德森的股份為ARD的8%。ARD在投資時,要求奧爾森和安德森不搞計算機(jī),因此,他們在公司成立時,把廠名由數(shù)字計算機(jī)公司改為DEC(數(shù)字設(shè)備公司),后ARD允許他們研制計算機(jī),DEC才開始在計算機(jī)方面發(fā)展。1965年,DEC公司的銷售收入為1 500萬美元,1966年增長到2 300萬美元。后來居上的精典——DEC公司1986年第10期美國《幸?!冯s志用一奇怪男子的大幅照片作為封面:60歲左右,戴一頂老式釣魚帽,穿一件伐木工人的格子衫,皺巴巴,還有一顆扣子解開了,好像是被那傲然突起的大肚皮撐開似的,活脫脫就像一個倔強(qiáng)的花匠!只是那釣魚帽下露出的笑靨有掩飾不住的一個成功者的自信和自豪——他就是美國數(shù)字設(shè)備公司(DEC)的始創(chuàng)者、總經(jīng)理、“美國最成功的企業(yè)家”奧爾森(1986年第10期美國《幸?!冯s志語)。奧爾森,分別是挪威和瑞典移民的后代。奧斯瓦爾德還是個虔誠的清教徒,曾經(jīng)由于勸告顧客不要從他那購買并不真正需要的機(jī)器而遠(yuǎn)近聞名。奧爾森和他的弟弟在里面常常一呆就是幾個小時,經(jīng)常發(fā)明一些設(shè)計精巧的小機(jī)械或幫鄰居修理壞了的收音機(jī)?!钡还茉鯓?,奧爾森兄弟日后都成為工程師,與奧斯瓦爾德的教育和影響是密不可分的,甚至連他的一些思想和性格也為奧爾森所接受。中學(xué)畢業(yè)后奧爾森參加了美國海軍。1947年秋天奧爾森脫下戎裝進(jìn)入MIT學(xué)習(xí),主修電器工程,并于1950年獲學(xué)士學(xué)位,1952年獲碩士學(xué)位。至今他還戴著學(xué)院授予的金戒指,戒指下面刻著一只河貍——工作勤奮的標(biāo)志。1
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