【正文】 ，會因為反應與駕駛技巧的缺乏，而無法及時的避開突如其來的危險，提供車主穩(wěn)定且精準的駕馭控制性（無論是專業(yè)車手或是一般車主），是確保車輛行駛安全的最基本要求。在出游載物時，能裝載常用大型物品，方便、實用。 電動防夾天窗 推介方法 ：除手動經(jīng)典款外，其他車型都配置了“大型雙開啟模式電動防夾天窗”，其采用了一觸式防夾設計，用車鑰匙也可隨心開啟，讓車主和乘客感受行駛中的自由、愜意，與陽光、微風同在，讓身心在大自然中自由飛翔。也顯示出選擇 經(jīng)典?？怂?能創(chuàng)造精彩生活的獨特個性。再配合夸張的進氣格柵更加顯示出 經(jīng)典?？怂?車主不甘平庸，充滿激情的獨特個性。 《 經(jīng)典 福克斯銷售話術(shù)》 CFMA 市場部 ?？怂蛊放? 12 動感圓潤的車頭造型 推介方法 ： 經(jīng)典?？怂?車頭線條飽滿、棱角分明，突出的發(fā)動機罩線，使得車身顯的更為強壯，充分體現(xiàn)車主“活得精彩”的個性主張。 經(jīng)典 ?？怂贡Ａ袅松弦淮?jīng)典造型的基礎(chǔ)上進行了精心設計， 尾部造型簡潔大方，后尾燈呈長條狀在尾部兩側(cè)高位制動 燈十分醒目 “外觀”產(chǎn)品知識點： 外觀圖 知識點推介 精密激光組裝工藝 推介方法 ：車體焊接采用激光焊裝技術(shù)，同時利用萊卡 (Leica)激光追蹤儀，以每秒 1000 個結(jié)構(gòu)點的檢驗技術(shù)，打造出近乎一體成型的完美車體。 銳眼晶鉆燈組 和大型的進氣格柵完美融合，賦予 經(jīng)典?？怂?無限的活力、 俊朗 與霸氣 。 這一設計理念 利用充滿力量的設計，塑造了美學高腰線；獨特的外擴輪拱設計，凸現(xiàn)出張弛有力的美學快感；整體造型時尚動感，增添視覺上的立體擴張。 其他很多車輛采用了鼓式剎車，其穩(wěn)定性差，在不同路面上制動力變化很大，不易于掌控。 如果采用非全獨立懸掛，則車輛在行駛過程中容易出現(xiàn)傾斜、抖動、死板等特點，無乘坐的舒適性可言。 可變慣性進氣門 推介方法 ： 通過改變進氣歧管的長度，低轉(zhuǎn)速用長進氣管，保證空 氣密度，維持動力輸出效率，在低轉(zhuǎn)速時增加了 %的扭力輸出 ；高轉(zhuǎn)用短進氣歧管，加速空氣進入汽缸的速度，增強進氣氣流的流動慣性，保證高轉(zhuǎn)下的進氣量，以此來兼顧各段轉(zhuǎn)速發(fā)動機的表現(xiàn) 。此技術(shù)一直風靡全球賽車界，在其他非賽車技術(shù)車輛中，不可能體驗到如此及時和完美的動力。 在駕駛過程中，此發(fā)動機能提供源源不絕的充沛動力，并精準省油，降低車輛油耗成本；如果同級車沒有采用這樣的發(fā)動機技術(shù)，則在駕駛過程中，能明顯感覺動力不足、遲緩，油耗也明顯增高。 C3P 強化底盤設計 推介方法 ： C3P 底盤設計經(jīng)歷了最嚴苛的 Pascar 耐久性測試 —— 從沙漠高溫到東北嚴寒、由高原低氧狀態(tài)到西南山陵地形等等各種復雜多變的地形氣候環(huán)境構(gòu)成的全方位高強度耐久性的測試， 如 Ford 比利時試驗場 、 歐洲戶外道路 、 德國 Nurburgring 環(huán)型跑道 等 九種不同場地的實地測試，經(jīng)典 ?？怂沟妆P呈現(xiàn)出一流的耐久穩(wěn)定性。 同時，在介紹到相應的配置時，如果可以直接展示，如發(fā)動機，則直接打開前蓋，讓顧客參觀，增加直觀體驗效果。 《 經(jīng)典 ?？怂逛N售話術(shù)》 CFMA 市場部 福克斯品牌 7 前座中央扶手儲物盒 經(jīng)典?？怂箖蓭? 時尚型和經(jīng)典 福克斯 三廂 時尚型增加了前座中 央 扶手儲物盒， 位于前排座椅中間，為前排駕乘人員提供肘部支撐，而且前排中央扶手下方還帶有存儲盒功能 。具體車型如下所示： 兩廂 三廂 5D 兩廂 基本型 4D MT 三廂 基本型 5D 兩廂 基本型 4D 三廂 基本型 5D 兩廂 手動 時尚型 4D 三廂 手動 時尚型 5D 兩廂 自動 時尚型 4D 三廂 自動 時尚型 車型尺寸 維持不變 《 經(jīng)典 ?？怂逛N售話術(shù)》 CFMA 市場部 福克斯品牌 5 參數(shù) /車型 三廂 兩廂 長 (mm) 4480 4342 寬 (mm) 1840 1840 高 (mm) 1500 1500 經(jīng)典?？怂?兩 廂取消了溢彩橙顏色。 o 通過對 品質(zhì)、信賴 、 舒適及價值的宣傳，提升消費者對?？怂?品牌和產(chǎn)品 的信心。A ......................................................................................................................................................................... 32 《 經(jīng)典 ?？怂逛N售話術(shù)》 CFMA 市場部 ?？怂蛊放? 3 第一章 2020 年?？怂蛊放剖袌黾皽贤ú呗? o 產(chǎn)品層面形成雙車策略，新?？怂购徒?jīng)典福克斯并行銷售，增加?？怂蛊放圃谥屑壾嚨挠绊懥? o 現(xiàn)款 福克斯 仍將繼續(xù)生產(chǎn)，在小改款之后，統(tǒng)稱為經(jīng)典?？怂梗?2020 款），針對中級車中端市場，用更有競爭力的價格吸引注重實用、經(jīng)濟的群體 ，拉動整體福克斯 多 線城市的銷售拓展。在考試合格后，銷售顧問才可正式上崗銷售。 新福克斯 與 經(jīng)典 ?？怂?并行銷售 ， 福特 開啟 了“雙車銷售 戰(zhàn)略 ” ，?？怂?整體品牌 也邁入了下一階段輝煌的新起點！ 針對于經(jīng)典?？怂古c新福克斯不同的產(chǎn)品特點、市場導向與目標群體，我們需要更清晰化 的 區(qū)隔與提煉經(jīng)典?？怂沟母黜梼?yōu)勢， 本手冊立足于經(jīng)典?？怂沟漠a(chǎn)品特色，從多方面闡述了 經(jīng)典 ?？怂箯娪辛Φ母偁幜?。但 80萬輛只是福克斯發(fā)展過程中的一個里程碑， 2020年 3月長安福特新?？怂拐桨l(fā)布 ， 現(xiàn)款?？怂谷詫⒗^續(xù)生產(chǎn)，在小改款之后，更名 為 經(jīng)典 福克斯 （ 2020款） 。所有銷售顧問在學習該知識手冊之后，會由 CFMA培訓部門摘取手冊中的部分知識點編寫考查試卷。 《 經(jīng)典 ?？怂逛N售話術(shù)》 CFMA 市場部 ?？怂蛊放? 2 目錄 第一章 2020 年福克斯品牌市場及溝通策略 ............................................................................................................................ 3 年?？怂蛊放剖袌霾呗? ............................................................................................................................................... 3 ........................................................................................................................................................... 3 溝通要點 ........................................................................................................................................................................... 3 目標客戶 ........................................................................................................................................................................... 3 核心賣點 ........................................................................................................................................................................... 3 第二章 產(chǎn)品介紹 .................................................................................................................................................................... 4 經(jīng)典?？怂古c 2020 款福克斯（舊款）的區(qū)別 ................................................................................................................. 4 車型系列的變化 ............................................................................................................................................................ 4 顏色變化 ....................................................................................................................................................................... 5 經(jīng)典?？怂谷祪r格推介 ............................................................................................................................................. 5 內(nèi)飾配置變化 ............................................................................................................................................................... 6 經(jīng)典福克斯產(chǎn)品亮點 ........................................................................................................................................................ 7 精準駕馭 ....................................................................................................................................................................... 7 動感設計 ..................................................................................................................................................................... 10 領(lǐng)先安全 ..................................................................................................................................................................... 13 頂尖工藝 ..................................................................................................................................................................... 17 本節(jié)要點回顧 .............................................................................................................................................................. 21 第三章 競品對比 ......................................................................