【正文】 ，會(huì)因?yàn)榉磻?yīng)與駕駛技巧的缺乏，而無法及時(shí)的避開突如其來的危險(xiǎn)，提供車主穩(wěn)定且精準(zhǔn)的駕馭控制性（無論是專業(yè)車手或是一般車主），是確保車輛行駛安全的最基本要求。在出游載物時(shí)，能裝載常用大型物品，方便、實(shí)用。 電動(dòng)防夾天窗 推介方法 ：除手動(dòng)經(jīng)典款外，其他車型都配置了“大型雙開啟模式電動(dòng)防夾天窗”，其采用了一觸式防夾設(shè)計(jì)，用車鑰匙也可隨心開啟，讓車主和乘客感受行駛中的自由、愜意，與陽光、微風(fēng)同在，讓身心在大自然中自由飛翔。也顯示出選擇 經(jīng)典福克斯 能創(chuàng)造精彩生活的獨(dú)特個(gè)性。再配合夸張的進(jìn)氣格柵更加顯示出 經(jīng)典福克斯 車主不甘平庸，充滿激情的獨(dú)特個(gè)性。 《 經(jīng)典 ?？怂逛N售話術(shù)》 CFMA 市場(chǎng)部 福克斯品牌 12 動(dòng)感圓潤(rùn)的車頭造型 推介方法 ： 經(jīng)典?？怂?車頭線條飽滿、棱角分明，突出的發(fā)動(dòng)機(jī)罩線，使得車身顯的更為強(qiáng)壯，充分體現(xiàn)車主“活得精彩”的個(gè)性主張。 經(jīng)典 福克斯保留了上一代經(jīng)典造型的基礎(chǔ)上進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)， 尾部造型簡(jiǎn)潔大方，后尾燈呈長(zhǎng)條狀在尾部?jī)蓚?cè)高位制動(dòng) 燈十分醒目 “外觀”產(chǎn)品知識(shí)點(diǎn)： 外觀圖 知識(shí)點(diǎn)推介 精密激光組裝工藝 推介方法 ：車體焊接采用激光焊裝技術(shù)，同時(shí)利用萊卡 (Leica)激光追蹤儀，以每秒 1000 個(gè)結(jié)構(gòu)點(diǎn)的檢驗(yàn)技術(shù)，打造出近乎一體成型的完美車體。 銳眼晶鉆燈組 和大型的進(jìn)氣格柵完美融合，賦予 經(jīng)典福克斯 無限的活力、 俊朗 與霸氣 。 這一設(shè)計(jì)理念 利用充滿力量的設(shè)計(jì)，塑造了美學(xué)高腰線；獨(dú)特的外擴(kuò)輪拱設(shè)計(jì)，凸現(xiàn)出張弛有力的美學(xué)快感；整體造型時(shí)尚動(dòng)感，增添視覺上的立體擴(kuò)張。 其他很多車輛采用了鼓式剎車，其穩(wěn)定性差，在不同路面上制動(dòng)力變化很大，不易于掌控。 如果采用非全獨(dú)立懸掛，則車輛在行駛過程中容易出現(xiàn)傾斜、抖動(dòng)、死板等特點(diǎn)，無乘坐的舒適性可言。 可變慣性進(jìn)氣門 推介方法 ： 通過改變進(jìn)氣歧管的長(zhǎng)度，低轉(zhuǎn)速用長(zhǎng)進(jìn)氣管，保證空 氣密度，維持動(dòng)力輸出效率，在低轉(zhuǎn)速時(shí)增加了 %的扭力輸出 ；高轉(zhuǎn)用短進(jìn)氣歧管，加速空氣進(jìn)入汽缸的速度，增強(qiáng)進(jìn)氣氣流的流動(dòng)慣性，保證高轉(zhuǎn)下的進(jìn)氣量，以此來兼顧各段轉(zhuǎn)速發(fā)動(dòng)機(jī)的表現(xiàn) 。此技術(shù)一直風(fēng)靡全球賽車界，在其他非賽車技術(shù)車輛中，不可能體驗(yàn)到如此及時(shí)和完美的動(dòng)力。 在駕駛過程中，此發(fā)動(dòng)機(jī)能提供源源不絕的充沛動(dòng)力，并精準(zhǔn)省油，降低車輛油耗成本；如果同級(jí)車沒有采用這樣的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，則在駕駛過程中，能明顯感覺動(dòng)力不足、遲緩，油耗也明顯增高。 C3P 強(qiáng)化底盤設(shè)計(jì) 推介方法 ： C3P 底盤設(shè)計(jì)經(jīng)歷了最嚴(yán)苛的 Pascar 耐久性測(cè)試 —— 從沙漠高溫到東北嚴(yán)寒、由高原低氧狀態(tài)到西南山陵地形等等各種復(fù)雜多變的地形氣候環(huán)境構(gòu)成的全方位高強(qiáng)度耐久性的測(cè)試， 如 Ford 比利時(shí)試驗(yàn)場(chǎng) 、 歐洲戶外道路 、 德國(guó) Nurburgring 環(huán)型跑道 等 九種不同場(chǎng)地的實(shí)地測(cè)試，經(jīng)典 ?？怂沟妆P呈現(xiàn)出一流的耐久穩(wěn)定性。 同時(shí)，在介紹到相應(yīng)的配置時(shí)，如果可以直接展示，如發(fā)動(dòng)機(jī)，則直接打開前蓋，讓顧客參觀，增加直觀體驗(yàn)效果。 《 經(jīng)典 福克斯銷售話術(shù)》 CFMA 市場(chǎng)部 ?？怂蛊放? 7 前座中央扶手儲(chǔ)物盒 經(jīng)典福克斯兩廂 時(shí)尚型和經(jīng)典 ?？怂?三廂 時(shí)尚型增加了前座中 央 扶手儲(chǔ)物盒， 位于前排座椅中間，為前排駕乘人員提供肘部支撐，而且前排中央扶手下方還帶有存儲(chǔ)盒功能 。具體車型如下所示： 兩廂 三廂 5D 兩廂 基本型 4D MT 三廂 基本型 5D 兩廂 基本型 4D 三廂 基本型 5D 兩廂 手動(dòng) 時(shí)尚型 4D 三廂 手動(dòng) 時(shí)尚型 5D 兩廂 自動(dòng) 時(shí)尚型 4D 三廂 自動(dòng) 時(shí)尚型 車型尺寸 維持不變 《 經(jīng)典 ?？怂逛N售話術(shù)》 CFMA 市場(chǎng)部 ?？怂蛊放? 5 參數(shù) /車型 三廂 兩廂 長(zhǎng) (mm) 4480 4342 寬 (mm) 1840 1840 高 (mm) 1500 1500 經(jīng)典?？怂?兩 廂取消了溢彩橙顏色。 o 通過對(duì) 品質(zhì)、信賴 、 舒適及價(jià)值的宣傳，提升消費(fèi)者對(duì)?？怂?品牌和產(chǎn)品 的信心。A ......................................................................................................................................................................... 32 《 經(jīng)典 福克斯銷售話術(shù)》 CFMA 市場(chǎng)部 ?？怂蛊放? 3 第一章 2020 年?？怂蛊放剖袌?chǎng)及溝通策略 o 產(chǎn)品層面形成雙車策略，新?？怂购徒?jīng)典?？怂共⑿袖N售，增加?？怂蛊放圃谥屑?jí)車的影響力 o 現(xiàn)款 福克斯 仍將繼續(xù)生產(chǎn)，在小改款之后，統(tǒng)稱為經(jīng)典?？怂梗?2020 款），針對(duì)中級(jí)車中端市場(chǎng)，用更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格吸引注重實(shí)用、經(jīng)濟(jì)的群體 ，拉動(dòng)整體?？怂?多 線城市的銷售拓展。在考試合格后，銷售顧問才可正式上崗銷售。 新?？怂?與 經(jīng)典 ?？怂?并行銷售 ， 福特 開啟 了“雙車銷售 戰(zhàn)略 ” ，福克斯 整體品牌 也邁入了下一階段輝煌的新起點(diǎn)！ 針對(duì)于經(jīng)典?？怂古c新?？怂共煌漠a(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)導(dǎo)向與目標(biāo)群體，我們需要更清晰化 的 區(qū)隔與提煉經(jīng)典?？怂沟母黜?xiàng)優(yōu)勢(shì)， 本手冊(cè)立足于經(jīng)典?？怂沟漠a(chǎn)品特色，從多方面闡述了 經(jīng)典 ?？怂箯?qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。但 80萬輛只是?？怂拱l(fā)展過程中的一個(gè)里程碑， 2020年 3月長(zhǎng)安福特新?？怂拐桨l(fā)布 ， 現(xiàn)款?？怂谷詫⒗^續(xù)生產(chǎn)，在小改款之后，更名 為 經(jīng)典 ?？怂?（ 2020款） 。所有銷售顧問在學(xué)習(xí)該知識(shí)手冊(cè)之后，會(huì)由 CFMA培訓(xùn)部門摘取手冊(cè)中的部分知識(shí)點(diǎn)編寫考查試卷。 《 經(jīng)典 ?？怂逛N售話術(shù)》 CFMA 市場(chǎng)部 福克斯品牌 2 目錄 第一章 2020 年?？怂蛊放剖袌?chǎng)及溝通策略 ............................................................................................................................ 3 年?？怂蛊放剖袌?chǎng)策略 ............................................................................................................................................... 3 ........................................................................................................................................................... 3 溝通要點(diǎn) ........................................................................................................................................................................... 3 目標(biāo)客戶 ........................................................................................................................................................................... 3 核心賣點(diǎn) ........................................................................................................................................................................... 3 第二章 產(chǎn)品介紹 .................................................................................................................................................................... 4 經(jīng)典?？怂古c 2020 款?？怂梗ㄅf款）的區(qū)別 ................................................................................................................. 4 車型系列的變化 ............................................................................................................................................................ 4 顏色變化 ....................................................................................................................................................................... 5 經(jīng)典?？怂谷祪r(jià)格推介 ............................................................................................................................................. 5 內(nèi)飾配置變化 ............................................................................................................................................................... 6 經(jīng)典福克斯產(chǎn)品亮點(diǎn) ........................................................................................................................................................ 7 精準(zhǔn)駕馭 ....................................................................................................................................................................... 7 動(dòng)感設(shè)計(jì) ..................................................................................................................................................................... 10 領(lǐng)先安全 ..................................................................................................................................................................... 13 頂尖工藝 ..................................................................................................................................................................... 17 本節(jié)要點(diǎn)回顧 .............................................................................................................................................................. 21 第三章 競(jìng)品對(duì)比 ......................................................................