【正文】 9 Cosworth動力調(diào)校技術(shù) 推介方法 ： Cosworth 動力調(diào)校技術(shù)，使 經(jīng)典?？怂?的發(fā)動機在 2020 轉(zhuǎn)就能爆發(fā)出 90%的扭力，并在 4000 轉(zhuǎn)時，達到 180Nm的最高峰值。 《 經(jīng)典 ?？怂逛N售話術(shù)》 CFMA 市場部 ?？怂蛊放? 8 “操控”產(chǎn)品知識點： 配置圖 知識點推介 C1平臺 推介方法： 經(jīng)典?？怂?與 volvoS40產(chǎn)自同一個平臺 —— C1平臺，該平臺是 福特 、 馬自達和 沃爾沃 三家汽車公司的工程師匯聚德國科隆 共同研 發(fā) ，是目前福特全球的最新造車平臺。 新款內(nèi)飾配置改動 推介話術(shù) 豪華皮質(zhì)座椅 在同級車普遍采用手動空調(diào)且是單區(qū)的情況下， 經(jīng)典 福克斯兩廂 時尚 型 和經(jīng)典?？怂谷龓? 時尚型 增加 豪華皮質(zhì)座椅 ， 這個以往只在中級豪華轎車上才有的功能 經(jīng)典?？怂?也可以輕松體驗，為整車的內(nèi)飾質(zhì)感增色不少，也使客戶舒適體驗有了較大幅度提升。 o 傳播層面，兩款車同步上市，新?？怂箷?量身 定制 的上市戰(zhàn)役，繼續(xù)?？怂蛊放频膫鞑ブ厝?；而經(jīng)典福克斯（ 2020款）主要利用 良好的用戶群基礎(chǔ)和口碑 傳播平臺 擴展產(chǎn)品 信息，采用自有媒體、車主口碑和經(jīng)銷商層 面 宣傳的傳播手段 。 新加入的銷售顧問必須經(jīng)過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)才能夠在 4S 店內(nèi)正式上崗銷售?？怂管囆?。讓所有的銷售人員更全面，更清晰的 了解 經(jīng)典 ?？怂?，將?？怂沟牧己每诒畮Ыo每位消費者，從而拉動 經(jīng)典 福克斯的銷量增長。 o 新?？怂箘t針對中級車高端市場， 用同級領(lǐng)先的高科技和燃油經(jīng)濟性、操控性來吸引 高端 目標群體的關(guān)注，提升消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)的信心，進一步促進?？怂沟匿N售。 具體的 可選顏色 如下： ? 三廂車型顏色 珠光白 魔力紅 星光銀 銀砂黑 鈦晶灰 星海藍 炫舞橙 ? 兩廂車型顏色 激情紅 珠光白 銀砂黑 星光銀 鈦晶灰 情調(diào)藍 奔騰黃 旋舞橙 經(jīng)典?？怂谷祪r格推介 Model 車型 MSRP 市場建議零售價 4D Ambiente 三廂 手動 基本型 99,800RMB 99,800 人民幣 4D Ambiente 三廂 自動 基本型 109,800RMB 109,800 人民幣 4D Trend 三廂 手動 時尚型 112,800RMB 112,800 人民幣 《 經(jīng)典 ?？怂逛N售話術(shù)》 CFMA 市場部 ?？怂蛊放? 6 4D Trend 三廂 自動 時尚型 123,800RMB 123,800 人民幣 5D Ambiente 兩廂 手動 基本型 99,800RMB 99,800 人民幣 5D Ambiente 兩廂 自動 基本型 109,800RMB 109,800 人民幣 5D Trend 兩廂 手動 時尚型 112,800RMB 112,800 人民幣 5D Trend 兩廂 自動 時尚型 123,800RMB 123,800 人民幣 內(nèi)飾配置 變化 為響應(yīng)市場反饋，滿足中國消費者對內(nèi)飾工藝和舒適度的更高要求， 經(jīng)典 ?？怂?時尚型在原來的 2020 款福克斯 的舒適款上增加了同級別車中少有的 豪華皮質(zhì)座椅 、皮質(zhì)門內(nèi)飾以及前座中央扶手儲物盒 ，創(chuàng)造 了領(lǐng)先同級的舒適駕乘環(huán)境； 而新增的 倒車雷達 功能，則 大大 提高 了 安全性 。 關(guān)鍵詞： 操控、發(fā)動機、底盤、 動力調(diào)校技術(shù)、懸掛、扭力、助力轉(zhuǎn)向、穩(wěn)定程序 經(jīng)典 ?？怂?采用了 動力充沛且燃油效率優(yōu)秀的 DuratecHE全鋁合金反置式發(fā)動機、電子液壓輔助轉(zhuǎn)向、前麥弗遜式獨立懸掛、后SLA 全獨立式懸掛、前后副車架以及扎實的底盤，加 上高剛性的車身，共同打造出 在 乘坐、操控、轉(zhuǎn)向上精準而舒適的完美平衡，一如既往地為消費者帶來無與倫比的運動精彩。 提醒： 試駕中，銷售人員在起步、加速、 上坡時提醒顧客仔細體驗發(fā)動機傳遞的動力反應(yīng)。不論是在低速還是在高速時，都能協(xié)助發(fā)動機達到最好的動力輸出效果。而由于散熱性能弱，在制動過程中會聚集大量的熱量，高溫影響下還容易發(fā)生變形，導(dǎo)致制動衰退和振抖現(xiàn)象。 前引擎蓋上兩條凌厲的線條以及車身側(cè)面的流線，無一不展現(xiàn)了 經(jīng)典?？怂?的速度感、運動感、時尚感。如此的設(shè)計擺脫了平凡、死板、中庸的外觀，成為 經(jīng)典?？怂?獨特的亮點。 進氣格柵 推介方法 ： 經(jīng)典 福克斯的進氣隔柵使得 經(jīng)典?？怂?的前臉看上去更具沖擊力，配合 銳眼晶鉆大燈使 經(jīng)典 ?？怂癸@得霸氣十足，充滿力量。 領(lǐng)先安全 關(guān)鍵詞： ENCAP、 CNCAP、五次元安全 無論 是主動安全還是被動安全， 經(jīng)典?？怂?早已擁有非常優(yōu)秀的口碑， 在 ENCAP 和 CNCAP 測試中， 經(jīng)典?？怂?都獲得 5 星級安全認 證，這是至今為止，同級車獲得的最高安全級別評價。 沃爾沃是 公認的最安全的汽車，其安全檢驗也通過該安全中心測試， 經(jīng)典 福克斯的安全檢驗遵照這 一過程，具備了其他同級車所沒有的安全把關(guān)平臺。 A 柱間防撞加強橫梁 推介方法 ：強化車側(cè)剛性，發(fā)生正面碰撞時能降低 A柱變形，妥貼保護駕駛艙 人員安全。該配置的應(yīng)用使被動安全保護更全面細心，彌補了其他品牌車型安全氣囊配置不足帶來的傷害。 標準配備 推介方法 ： 內(nèi)附 密碼防盜芯片 ，全功能遙控設(shè)計，可同時遙控車窗、天窗，以及后備箱的開閉，操作安全便利，確保車輛的防盜防搶安全性。 前后副車架設(shè)計，有效分散震動噪音。其椅背高度及座椅長度能完美支撐背部及腿部，讓駕乘者舒適怡然，上下車輕松省力。 提醒 ：建議引導(dǎo)客戶用手輕按親自感受。 前后移動式中央扶手 推介方法 ： 經(jīng)典 ?？怂沟闹醒敕鍪挚汕昂蠡瑒?，以保證不同身材的駕駛者都能找到一個最符合駕駛習(xí)慣的姿勢，非常的人性化。 節(jié) 要點回顧 ? 精準駕馭： C1 平臺 DuratecHE全鋁合金反置式發(fā)動機 Cosworth 動力調(diào)校技術(shù) Sequential Sport Shift()手自一體變速箱 可變慣性進氣門 前麥弗遜式全獨立懸掛 后 SLA Control Blade 全獨立懸掛 EHPAS助力轉(zhuǎn)向 超大型剎車盤 鋁合金輪轂 ? 動感設(shè)計： 精密激光組裝工藝 動感圓潤的車頭造型 引擎蓋前方的鍍鉻金屬飾條 銳眼晶鉆前頭燈組 引擎蓋線條 進氣格柵 電動防夾天窗 后視鏡 大型三角晶鉆尾燈組（三廂） 后備廂 ? 領(lǐng)先安全： Safety 全 方位升級安全保護 硼鋼材質(zhì)的應(yīng)用 堅固吸能的車身結(jié)構(gòu) 前 / 后保險杠鋼梁 A 柱間防撞加強橫梁 頂部加強梁 四門高剛性斜列防撞鋼梁 下沉式發(fā)動機＋副車架 自動斷油裝置 + 塑鋼防爆油箱 前 座 雙安全氣囊 +側(cè)安全氣囊 ABS+EBD 潰縮式方向盤機柱及腳踏板 未系安全帶提醒 ISOFIX ? 頂尖工藝： 德國科隆聲學(xué)測試中心引擎聲調(diào)校 風(fēng)噪音消除 目不離路飛航式座艙 人體工程學(xué)座椅 座椅材質(zhì) 主副駕駛座未系安全帶提醒 全方位倒車雷達 音響面板 精心 設(shè)計的中控臺 中控臺超軟材質(zhì) 跑車式鍍鉻四環(huán)儀表 功能強大的行車信息中心 iPod/USB 多媒體輸入端口 前后移動式中央扶手 前排卡槽 /硬幣槽 大型雙開啟式電動天窗及四門防夾電動車窗 車門內(nèi)飾板 頂置操作面板 第三章 競品 對比 自 1998 年第一代?？怂乖跉W洲上市以來，?？怂挂跃哂袥_擊力的外觀、優(yōu)異的操控性能，以及高強度而質(zhì)量輕的底盤，獲得了巨大成功，全球銷量累計超過一千萬輛。 《 經(jīng)典 ?？怂逛N售話術(shù)》 CFMA 市場部 ?？怂蛊放? 22 A 級車市中低端市場的舒適派： 豐田花冠：豐田花冠繼續(xù)延續(xù)著日系 車在內(nèi)飾細節(jié)上的優(yōu)勢，但整車質(zhì)量較輕、車身較薄的弊病也是同樣的突出，在高速狀態(tài)下車身飄感較強、胎噪明顯，在價格上 排量車型與 經(jīng)典?？怂? 排量車型相比并無任何優(yōu)勢可言，雖然油耗較低，但也是因為自身車重較輕引起，無法說明其發(fā)動機節(jié)油技術(shù)。 標致 307： 來自法國的標致 307 一直標榜自己的時尚外形設(shè)計，實質(zhì)上卻將國外的 307兩廂加了屁股拉皮成國產(chǎn)的三廂，得到了廣大媒體的詬病與唾棄。 外形上融入了雕塑感的歐洲風(fēng)格、內(nèi)飾配置上精細豐富的凱越獲得了眾多 A 級車主的青睞，而“別克關(guān)懷”也為其樹立了良好的 《 經(jīng)典 ?？怂逛N售話術(shù)》 CFMA 市場部 福克斯品牌 23 口碑， 2020年凱越更是占據(jù)了中級車銷量冠軍的寶座?？梢詰?yīng)對各種路面需 《 經(jīng)典 ?？怂逛N售話術(shù)》 CFMA 市場部 福克斯品牌 24 求，并提供極佳的操控性。 內(nèi)飾配置 凱越是為數(shù)不多的一款十萬元左右可帶天窗的合資車型，但在舒適配置上還是不夠新穎，音響娛樂配置檔次稍低。 麥弗遜式（含前副車架 +前防傾桿） +SLA Control Blade 全獨立懸掛系統(tǒng)（含后副車架 +后防傾桿）的配置使得 經(jīng)典?？怂?在操控和舒適性方面大大高于凱越 沒有副車架的承載式車身，其懸掛是直接與車身 《 經(jīng)典 福克斯銷售話術(shù)》 CFMA 市場部 ?？怂蛊放? 25 鋼板相連的，所有的震動都會傳到車廂中，并使得車身出現(xiàn)不平穩(wěn)，而副車架的誕生則很好解決了這個問題。 被動安全： 經(jīng)典 ?？怂沟幕\型車體加強結(jié)構(gòu)設(shè)計，并使用高強度鋼板材料以提升車體剛性。 （三） 、對比優(yōu)勢簡要總結(jié) —— 凱越的根本就是一款掛著美國標流著韓國血的產(chǎn)品 。 與 凱越 配置 對比 ： 1) 經(jīng)典?？怂?型在人性化配置上較為明顯：兒童座椅接口、車窗防夾功能 、無骨雨刷、前排側(cè)安全氣囊、車鑰匙遙控開啟 /關(guān)閉車窗，行車電腦顯示屏 等 ，而凱越全系都沒有 。 （二）、動力方面（功率與扭矩） 悅動 與 經(jīng)典福克斯 在數(shù)據(jù)方面，悅動的功率與 經(jīng)典福克斯 旗鼓相當， 但在最大扭矩 上，悅動最大扭矩僅為 155N 經(jīng)典?？怂挂廊谎永m(xù)的了老款車型的三廂與兩廂設(shè)計，不僅外形保持了動感時尚的設(shè)計，而且內(nèi)在品質(zhì)也均有提升。低斜的車首造型，加上夸張突出的輪拱曲面，更顯現(xiàn)緊抓地面，沉穩(wěn)，蓄勢待發(fā)的姿態(tài)。 在實際表現(xiàn)上，這款 的發(fā)動機的后勁十足， 最大功率僅為 91kw， 最大 扭矩達到 161N 經(jīng)典?？怂?福特的各項金融服務(wù)更是為消費者提供了全方位的購車解決方案。撞擊緩沖區(qū)可將碰撞時的撞擊力平均分散到全車身，從而避免乘客區(qū)乘員遭受碰撞 傷害。而且底盤較輕的特點，在高速狀態(tài)下，使得操控感全無。 3） ?？怂沟柠湼ミd式獨立懸掛和多連桿獨立后懸掛讓其更具操控性。 2） 售價均在 12 萬元左右，無任何性價比優(yōu)勢。 經(jīng)典?？怂?動感外形設(shè)計，性能的全方面提升，是一款適合享受駕馭樂趣的高性價比汽車。 但在鋼材強度方面，還不及新福克斯。 沒有副車架的承載式車身，其懸掛是直接與車身鋼板相連的，所有的震動都會傳到車廂中，并使得車身出現(xiàn)不平穩(wěn)，而副車架的誕生則很好解決了這個問題。 發(fā)動機的最大功率為 ，最大扭矩為 155Nm。此外，新悅動的霧燈造型也與現(xiàn)款車型不同，并且新車側(cè)面 還取消了金屬鍍鉻防擦條。 《 經(jīng)典 ?？怂逛N售話術(shù)》 CFMA 市場部 福克斯品牌 28 悅動 經(jīng)典?？怂?三廂 車型 背景 使用老款伊蘭特平臺，只是在原來基礎(chǔ)上的小改款，無任何改進，太過于舒適化的調(diào)教與其相表達的動感設(shè)計格格不入。 4) 經(jīng)典?？怂?的麥弗遜式獨立懸掛和多連桿獨立后懸掛讓其更具操控性。 在韓國大宇原有的 J200 平臺上 ， 別克收購過來后，采用了一系列的小改款，小升級，但是發(fā)動機及變速箱的調(diào)教，沒有任何的改變，只是做了一些小幅度升級，技術(shù)處于淘汰的邊緣，含金量極低，雖然看似內(nèi)飾配置 。 《 經(jīng)典 ?？怂逛N售話術(shù)》 CFMA 市場部 ?？怂蛊放? 26 經(jīng)典福克斯不僅在汽車設(shè)計、材質(zhì)上的安全性勝過凱越，安全配置系統(tǒng)都遠超過凱越。 經(jīng)典?？怂?福特的各項金融服務(wù)更是為消費者提供了全方位的購車解決方案。 經(jīng)典?？怂?的 4缸 DuratecHE DOHC 16V發(fā)動機的技術(shù)先進，為鋁合金材質(zhì)缸體，整體工藝出色。 經(jīng)典?？怂?前臉設(shè)計 俊朗而霸氣 ，特別是車燈給人一種威猛且有神的感覺，左右上角部分的車燈被微微延伸到車身兩側(cè)，與頗具肌肉感的輪眉相得益彰。 （二） 、動力方面（功率與扭矩） 凱越 與 經(jīng)典?？怂? 在數(shù)據(jù)方面，凱越