【正文】 管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 綜合分析 國際華城 由興化市華盈置業(yè)有限公司投資開發(fā)的 ，項目開發(fā)地址 位于昭陽西路北側(cè)、經(jīng)一路西側(cè)，西鄰外環(huán)公路，東鄰楚水實驗學校，占地 267 畝，規(guī)劃建筑面積 萬平方米，其中有沿街精品商鋪、布局合理的公寓樓、獨立完善的別墅區(qū)、得天獨厚的自然水景以及沿河休閑商業(yè)廣場。 項目劣勢： 因本項目銷售入市時 機較早，與新開個案相比現(xiàn)產(chǎn)品檔次老化。 目前興化市市政機關 單位 已搬遷此地 ，新區(qū)內(nèi)已建成大型商業(yè)購物設施；江浙商業(yè)廣場、寶都國際商貿(mào)城，交通設施：興化市長途車站，住宅樓盤（在建）：時代嘉園、嘉鴻豪庭、九洲城中城、香緹別墅、東方巴黎等、城投國際等 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。時代嘉園置身于未來城市之中心，區(qū)域內(nèi)配套完善、交通便捷、二面環(huán)水、累鄰城市方干道長安南路和五里東路。 項目緊鄰市政府投資建設的時代廣場，是興化市民休閑的好去處。 銷售策劃做的較好，前期有專業(yè)的銷售代理公司，因此項目整體形象較高，產(chǎn)品質(zhì)感高，有檔次化。 一期銷售期長，二期沒有命名組團名，有一定項目疲勞感。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。建筑形態(tài)有多層住宅小區(qū)、小高層住宅、聯(lián)排 別墅、雙拼別墅等，為人們提供了多樣性的置業(yè)選擇。 為人們提供了多樣性的置業(yè)選擇 。 項目生活配套設施建設齊全，有獨立的商業(yè)樓宇、商鋪。 目前售樓處亂、差。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 表三、 項目名稱 香緹別墅 項目位置 興化市 新城區(qū)西部，南官河東側(cè) 開發(fā)商 泰州廣泰 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 營銷策劃 上海華燕 建筑設計 美國ＨＯＯＰ建筑設計咨詢（上海）有限公司 建筑面積 60000 ㎡ 規(guī)劃用途 住宅 建筑形態(tài) 別墅 價 格 均價： 3000 元 /㎡ 開盤時間 2020 年 總戶數(shù) 300 戶 銷售戶數(shù) 40 戶 銷售率 45% 一次性 30% 售樓熱線 0523 3320999 戶型 206 ㎡ 銀行按竭 工行 調(diào)查日期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 綜合分析 香緹別墅位于興化市的南面，是興化市未來重點發(fā)展區(qū)域，南官河路東側(cè)，中和路北側(cè)，興臨路的西側(cè) ,東側(cè)南官河即將建成一個寬 45 米的景觀綠化帶。設計從建筑到環(huán)境，室內(nèi)到室外，處處努力營造親切宜人的社區(qū)氛圍，通過規(guī)劃布局，流線設計，建筑形象，園林風格，給住戶一種 “回家的感覺 ”。戶型設計借鑒國外高級公寓的居住理念，以明確清晰的流線確保生活私密，減少行為干擾。 香緹別墅之所以以香緹來命名，意味展示良好的周遍環(huán)境，芬芳美好的意思，并帶有濃厚的歐洲貴族氣息， 項目優(yōu)勢： 項目位置較好，為興化市未來居住區(qū)發(fā)展區(qū)域，居住環(huán)境佳。 有專業(yè)的銷售策劃代理公司進行銷售策劃和產(chǎn)品規(guī)劃指導。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 表三、 項目名稱 東方巴黎 （正在開發(fā)中） 項目位置 興化市 新城區(qū) 擁綠南路 開發(fā)商 興化市宇興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 營銷策劃 新導向 建筑設計 建筑面積 110000 ㎡ 規(guī)劃用途 住宅 建筑形態(tài) 多層、 別墅 價 格 多層均價： 2300 元 /㎡ ， 別墅 均價： 3000 元 /㎡ 開盤時間 未定 總戶數(shù) 800 戶 銷售戶數(shù) 未開盤 銷售率 一次性 30% 售樓熱線 0523 2308555 戶型 銀行按竭 工行 調(diào)查日期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 綜合分析 本項目地處興化新城區(qū)住宅發(fā)展區(qū)域，項目周圍自然環(huán)境。 建筑單體外觀設計追求典雅、簡潔的形態(tài)，具有強烈的現(xiàn)代感，大大提高了住宅的檔次和品位。 項目劣勢： 項目案名單調(diào)，沒有寓意。 綜述：此項目間接 會對本項目產(chǎn)生競爭影響。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。市場占地 132 畝，建筑面積 8 萬平方米 ，總投資 2 億元 人民幣。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 第第 三三 部部 分分 項項 目目 地地 塊塊 分分 析析 及及 整整 體體 定定 位位 一、本項目區(qū)位分析 本 項目地塊位于興化市新區(qū)五里東路北側(cè)，西面與正在開發(fā)的時代嘉園項目一河相接。 （ 2）教育 附近有市委黨校、教師進修學校。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 6 綠化率： 44% 總戶數(shù)： 1564 戶 六 、本項目 SWOT分析及應對策略 項目優(yōu)勢（ S）： 項目地塊位置較佳，屬興化新城區(qū)居住區(qū)域，未來市政府重點發(fā)展區(qū) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 項目所在地塊位置周邊住宅樓盤有較高的知名度。 項目體量較大，開發(fā)周期長。 整個興化市 場需求量比較小，市場購買 力底，去化速度慢，銷售周期長， 期房銷售 較 為困難 （城鄉(xiāng)購買者） 。 在產(chǎn)品上做功夫，在建筑質(zhì)量上下功夫，失產(chǎn)品具有品質(zhì)化、高檔化，活的靈魂。 項目威脅（ T）： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 興化 市場購買力有限，且房地產(chǎn)市場競爭激烈，未來兩年供應量增大，供大于求，產(chǎn)品推陳出新。那時，本項目還是具有一定競爭威脅性。 利用軟性文字報道開發(fā)公司的品牌度，及開發(fā)理念，走親情化營銷路線。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 銷售策劃上著重宣傳開發(fā)公司的開發(fā)理念，及務實的房地產(chǎn)開發(fā)精神，開發(fā)公司的專業(yè)度上下功夫。 控制成本，以高端產(chǎn)品、平民價格迅速占領市場，吸引中高端客戶。 大大提升建筑品 質(zhì)，重視施工質(zhì)量。 應對威脅： 根據(jù)市場變化，我司將針對本項目在項目案場配備市場研究員，即時應對市場的各種變化，調(diào)整營銷策略及銷售方式。 抓住機會： 營造一個健康、生態(tài)、休閑的 養(yǎng)身之地，吸引注重提高生活質(zhì)量的置業(yè)者。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 轉(zhuǎn)換劣勢： 適當增加相應生活配套商業(yè)設施，也就是增加商業(yè)配套設施建設。唯一的辦法就是尊重市場、適應市場，順應消費者的心愿，整合與項目有關的各種要素，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達到科學的 “ 投入產(chǎn)業(yè)比 ” ，追求產(chǎn)品供給 需求的完善性，使項目達到預期的市場期望值 。嚴重威脅本項目。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 在銷售策劃上下功夫，加大銷售執(zhí)行力，主 動銷售出擊。 隨著人們對空氣質(zhì)量及居住環(huán)境的重視，自然景觀豐富的健康生態(tài)物業(yè)受到人們的歡迎。 項目周邊有自建房，對本項目形象有一定的影響。 項目西面為直港河，可利用直港河做較自然的水系景觀設計。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 項目規(guī)模較大，可打造生態(tài)花園住宅概念。 為自然景觀、河流 （ 5） 其它配套設施 步行約 6分鐘到長途汽車站、 20分鐘可到市政機關、時代嘉園在建住宅小區(qū)。 （ 4）自然景觀 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 三、本項目周遍環(huán)境 時代嘉園高檔住宅小區(qū)、西面為興化直港河、 西南面 江浙商業(yè)廣場。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。到目前為止，市場入住商戶達 800 戶，二樓家具廣場商戶已全面進駐。 項目名稱 江浙商業(yè)廣場 開發(fā)公司 興化市江浙房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 開盤時間 2020 年 銷售價格 均價 5600 元 /㎡ 銷售率 50% 招商定位 商業(yè)批發(fā)市場 建筑面積 80000 ㎡ 商鋪數(shù) 量 3000 間 綜合分析 江浙商業(yè)廣場一期工程以輻射蘇中、蘇北的小商品批發(fā)集散地定位，按國家商業(yè)市場法規(guī)建設，由政府與開發(fā)商聯(lián)手，著力打造的與國際接軌的大型商品批發(fā)市場。 商業(yè)樓盤 表一 ： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 產(chǎn)品不應該規(guī)劃小高層。 有專業(yè)的銷售策劃代理公司進行銷售策劃和產(chǎn)品規(guī)劃指導。本項目小區(qū)綠化率較高。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 項目劣勢： 縣級市純別墅樓盤，市場需求度有限。 產(chǎn)品戶型多樣，滿足各方位客戶需 求。建筑單體外觀設計追求典雅、簡潔的形態(tài)，具有強烈的 現(xiàn)代感，形成良好室內(nèi)環(huán)境的同時，大大提高了住宅的檔次和品位。住宅的戶內(nèi)空間充分體現(xiàn)出優(yōu)良的視覺和功能環(huán)境動靜分離、食寢分區(qū)。 距興化市知名學校 ——正文學校僅 100 米的距離 ，小 區(qū)由 31 幢雙拼別墅、 27 幢聯(lián)排別墅、 6 幢疊加別墅、 3 幢多層公寓樓、會所、沿街商鋪及配套公建設施組成。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 項目前期銷售策劃做的不好。 項目開發(fā)公司有豐富的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗。 項目有 氣勢恢弘的會所，融娛樂、健身于一體，營造安居、養(yǎng)身之佳地。周邊住宅小區(qū)設施、周邊綠化環(huán)境優(yōu)美，便于人居住。 綜合分析 嘉鴻豪庭小區(qū)項目，由湖州嘉鴻經(jīng)濟投資有限公司和浙江久立集團股份有限公司共同投資，興化嘉鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司負責開發(fā)建設。 項 目名稱 嘉鴻豪庭 項目位置 興化市 新區(qū) 西靠英武南路，北接南亭路 開發(fā)商 興化市嘉鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 營銷策劃 上海偉業(yè)銷售策劃 建筑設計 上海同濟規(guī)劃設計院 建筑面積 390000 ㎡ 規(guī)劃用途 商住樓 建筑形態(tài) 多層、公寓洋房 價 格 多層均價： 2550 元 /㎡ ； 公寓 洋房價格： 3000元 /㎡ — 4000元 /㎡ 開盤時間 2020 年 總戶數(shù) 300 套 戶（限多層） 銷售戶數(shù) 260 戶 銷售率 97% 一次性 30% 售樓熱線 0523 3320999 戶型 128 ㎡ 銀行按竭 工行 調(diào)查日期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 表二、 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 項目劣勢： 一期產(chǎn)品樓間距較窄，小區(qū)沒有景觀設計，只有簡單的綠化設施 。 戶型齊全，外立面色彩、建筑模式有 現(xiàn)代感，中歐式風格。項目優(yōu)勢： 本項目位于興化新城中心地段，位置佳，項目周邊生活配套設施比新區(qū)其它住宅樓盤全 （長途車站、銀行）。 時代嘉園 自然水鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境的設計理念，不僅蘊涵了興化市二千年源源流長的歷史文化，同時住宅整體采用現(xiàn)代化設計風格，真正體現(xiàn)了 以人為本 、 天人合一 的人居建筑理念 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。