【正文】 有：收購現(xiàn)成的產(chǎn)品或企業(yè)、以內(nèi)部發(fā)展的方式切入市場、與其他企業(yè)合作進入市場 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 (2)切入目標(biāo)市場的方法 ①廣告宣傳法 ②產(chǎn)品試銷法 ③公共關(guān)系法 ④感情聯(lián)絡(luò)法 ⑤利益吸引法 ⑥權(quán)威人士推介法 (3)切入目標(biāo)市場的時間選擇 正常準(zhǔn)備時間 、適應(yīng)市場形勢變化的調(diào)整時間 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第三節(jié) 市場定位過程與策略策劃 指企業(yè)明確其潛在的競爭優(yōu)勢、選擇相對的競爭優(yōu)勢以及顯示其獨特的競爭優(yōu)勢的方案及措施。③創(chuàng)造人力資源的獨特優(yōu)勢 。 (3)對目標(biāo)市場的正式定位 如果對目標(biāo)市場的初步定位比較順利，沒有發(fā)生什么意外，說明這個定位是正確的，可以將其正式確定下來。 (3)重新定位策略 企業(yè)對己經(jīng)上市的產(chǎn)品實施再定位就是重新定位策略。 對企業(yè)機制和管理制度進行全面改革。 (2)從市場方面看，企業(yè)的競爭對手是為與本企業(yè)相似的顧客群服務(wù)的企業(yè)。③感情份額，即認(rèn)為競爭對手的產(chǎn)品是最喜愛的產(chǎn)品的顧客所占份額。 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 一般競爭戰(zhàn)略策劃 含義： 一般競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場競爭中所采用的那些應(yīng)用比較廣泛、具有基礎(chǔ)地位的戰(zhàn)略，它是企業(yè)與競爭對手爭奪市場并由此賴以生存的基本工具。Porter)把一般競爭戰(zhàn)略分成三種類型，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。 差異化戰(zhàn)略可以使其在待業(yè)中獲得較高的利潤，這是因為：第一，差異化使用權(quán)顧客領(lǐng)帶某一產(chǎn)品，對價格不太計較；第二，差異化減弱了供應(yīng)商的議價力量；第三，差異化使購買者無法相互比較。 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第三節(jié) 企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃 一、市場防御策劃 在市場中采取防御姿態(tài)，就是面對市場挑戰(zhàn)的主動進攻穩(wěn)扎穩(wěn)打，保護自己的市場份額。 集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點可以分為兩種情況 :一種縣地理性側(cè)面進攻，既在全國或全世界尋找對手力量薄弱的地區(qū)，在這些地區(qū)發(fā)動進攻；另一種是細(xì)分性側(cè)面進攻，即尋找主導(dǎo)企業(yè)尚未占領(lǐng)的細(xì)分市場，在這些小市場上迅速填補空缺。二是以現(xiàn)有的產(chǎn)品進入新的市場，實行市場多元化 。 即在各個細(xì)分市場和營銷組合方面盡可能仿效主導(dǎo)領(lǐng)先者。(2)有成長的潛力 。 第一，定制專門化。 第五，地理區(qū)域?qū)ｉT化。 由于可口可樂早在十多年前就已經(jīng)開始大力開拓市場，到百事可樂問世時可口可樂早已聲名遠(yuǎn)揚，控制了絕大多數(shù)碳酸飲料市場信息，在人們心目中形成了定勢，一提到可樂，就非可口可樂莫屬。” 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 案例分析 北京麥當(dāng)勞： CIS戰(zhàn)略策劃 一、經(jīng)營理念一一品質(zhì) (Q)、服務(wù) (S)、清潔 (C)、價值 (V) (Quality)。 (Cleanness)。麥當(dāng)勞營運訓(xùn)練手冊詳細(xì)說明麥當(dāng)勞政策、餐廳各項工作程序、步驟和方法。 三、識別標(biāo)志一一金黃色雙拱門 M 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 企業(yè)形象策劃的程序與基本原則 含義： 企業(yè)形象戰(zhàn)略策劃即 CIS導(dǎo)入。 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 CIS的內(nèi)涵與策劃程序 l、 CIS的內(nèi)涵 CIS是個整體系統(tǒng)，它由 MIS、 BIS、 VIS三個子系統(tǒng)組成，這三個子系統(tǒng)的內(nèi)涵分別是 :MIS理念識別系統(tǒng) 。 企業(yè)的理念識別系統(tǒng) (MIS)包括企業(yè)的經(jīng)營方向、經(jīng)營思想、經(jīng)營作風(fēng)、進取精神和風(fēng)險意識等。 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 CIS策劃程序是指從調(diào)查分析到執(zhí)行實施、反饋評估全過程的先后次序和具體步驟，是企業(yè)具有一定規(guī)模的一項正式的活動。 企業(yè)形象策劃就是企業(yè)個性的定位。 CI的策劃、設(shè)計有新鮮、奇特、超群、別致的創(chuàng)意，具有新意和獨特性。 (2)企業(yè)內(nèi)部調(diào)查 (1)理念分析 (2)經(jīng)營分析 (3)企業(yè)形象 (4)傳播狀況 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 二、策劃方案 總概念報告是有關(guān) CIS的總體思考，它是依據(jù)調(diào)查分析的結(jié)果，重新評估企業(yè)的經(jīng)營理念和經(jīng)營戰(zhàn)略，形成CIS的方針，并作為未來管理工作方向的一系列構(gòu)思。 (4)CIS計劃的方針 。 (8)所需費用和時間 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第三節(jié) 企業(yè)形象策劃的開發(fā)與設(shè)計 一、 MI—— 理念識別企劃 理念識別是企業(yè)識別系統(tǒng)的核心。 CIS企業(yè)形象戰(zhàn)略追求企業(yè)形象差異性的效果，即獨特企業(yè)形象的塑造。它包括對內(nèi)和對外兩方面的行為。企業(yè)視覺識別系統(tǒng)的基本要素為企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)造型角色、企業(yè)象征圖案、企業(yè)版面編排模式。 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 (3)標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色 所謂標(biāo)準(zhǔn)字 (或標(biāo)準(zhǔn)色 )是指一個企業(yè)在各種場合下進行各種宣傳內(nèi)容 (包括廣告、標(biāo)志、名稱以及各種媒體 )都要使用統(tǒng)一的字體 (或統(tǒng)一的顏色 )。 14:54:3614:54:3614:543/19/2023 2:54:36 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 19日星期日 下午 2時 54分 36秒 14:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時 54分 36秒 下午 2時 54分 14:54: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:54:3614:54:3614:54Sunday, March 19, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時 54分 :54March 19, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:54:3614:54:3614:543/19/2023 2:54:36 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:3614:54:36March 19, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 54分 36秒 下午 2時 54分 14:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時 54分 :54March 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:54:3614:54:3614:54Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時 54分 36秒 下午 2時 54分 14:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 19日星期日 下午 2時 54分 36秒 14:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:54:3614:54:3614:543/19/2023 2:54:36 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時 54分 :54March 19, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 14:54:3614:54:3614:54Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 LOGO 感謝您的關(guān)注 謝 謝 :54:3614:5414::54 14:5414:54::54:36 2023年 3月 19日星期日 2時 54分 36秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 “美”字，使符號的形式符合人類對美的共同感知。對外的行為包括 :市場調(diào)查、產(chǎn)品推廣、公共關(guān)系、促銷活動、溝通對策及公益文化活動等。其模式主要有如下幾類。對外它是企業(yè)識別的尺度，對內(nèi)是企業(yè)內(nèi)在的凝聚力。 (6)具體實施細(xì)則 。 (2)實施策劃案的目的 。 CIS的可操作性還體現(xiàn)在企業(yè)理念系統(tǒng)應(yīng)該有行為系統(tǒng)做保障。 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 以生產(chǎn)大眾喜愛的汽車為目標(biāo) 創(chuàng)造人與汽車的明天 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 CIS是一個系統(tǒng)工程，它是包括 MI、 BI和 VI的整體企業(yè)識別系統(tǒng)。 CIS戰(zhàn)略策劃既是一種經(jīng)濟的產(chǎn)物，又是一種文化的成果。 企業(yè)的視覺識別系統(tǒng) (VIS)包括 :企業(yè)的物質(zhì)設(shè)備形象如廠房、辦公樓、倉庫、設(shè)備、企業(yè)標(biāo)志、建筑物式樣、外部裝修、色彩搭配、環(huán)境綠化與美化、內(nèi)部裝飾格調(diào)等 。VIS視覺識別系統(tǒng)。所謂企業(yè)識別即一個企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的標(biāo)志和特征，它是企業(yè)在社會公眾心目中占據(jù)的特定位置和確立的形象。 Guide即袖珍品質(zhì)參考手冊。麥當(dāng)勞食品不僅質(zhì)量高，而且營養(yǎng)也是經(jīng)科學(xué)計算后配比的。 (Service)。 “我們可口可樂是世界上最優(yōu)秀的飲料，我們懶得理會任何別的液體。這種飲料以它不可抗拒的魅力征服了全世界數(shù)以億計的消費者，成為“世界飲料大王”，甚至享有“飲料日不落帝國”的贊譽。 第三，產(chǎn)品特色專業(yè)化。(4)有效地服務(wù)于市場 。 即在主力方面，如目標(biāo)市場、產(chǎn)品創(chuàng)新、價格水平和分銷渠道等方面都追隨主導(dǎo)者，但仍與主導(dǎo)者保持若干差異。 所謂游擊進攻是指對不同的領(lǐng)域或競爭對手進行間歇性的小型打擊，其目的在于瓦解競爭對手的士氣，逐步提高自己的市場地位。 這是一種間接的進攻策略，即避開對手的現(xiàn)有陣地而迂回進攻。正面進攻的成敗取決于雙方力量的對比。在這個范圍的目標(biāo)市場中，企業(yè)追求低成本或差別化的優(yōu)勢。 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 二、 差異化戰(zhàn)略策劃 :與眾不同 所謂差異化戰(zhàn)略就是尋求企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別于其他競爭者的、在同行業(yè)中具有獨特性的東西。波特 (M 在多數(shù)行業(yè)中，根據(jù)企業(yè)所采取的策略不同，可將競爭對手分成幾個策略群體。 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ①市場份額，即競爭對手所擁有的銷售份額情況。營銷競爭戰(zhàn)略策