易居中國(guó)-新鄉(xiāng)市盛潤(rùn)盛世年二期房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略(文件)
【正文】 行 六 銷售執(zhí)行 準(zhǔn) 備 期 時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 07年 12月 30日前 主要工作： 1）銷售團(tuán)隊(duì)的組建，培訓(xùn)，以及銷講的制作 。 6）針對(duì)老客戶資料的梳理及資料庫(kù)的建立。 主要工作： 1）做好交房工作的同時(shí)， 借助交房契機(jī)，開(kāi)始開(kāi)展“老客戶帶新客戶”的優(yōu)惠活 動(dòng)，為項(xiàng)目二期蓄水。 執(zhí)行 六 2）做好項(xiàng)目二期的認(rèn)籌蓄水工作（同時(shí)在此之前，做好項(xiàng)目認(rèn)籌合同及購(gòu)房合 同，為項(xiàng)目認(rèn)籌和公開(kāi)銷售做準(zhǔn)備）。 認(rèn)籌基本策略： 采用 VIP會(huì)員卡排號(hào)的方式認(rèn)購(gòu)，集中客戶以排號(hào)順序選房。 執(zhí)行 六 傳播策略： 低調(diào)入市，制造神秘，利用老客戶資源，進(jìn)行口碑傳播 媒體計(jì)劃： 1 ）戶外：建議在新飛大道和人民路兩處進(jìn)行戶外廣告布置。 攻擊 階段營(yíng)銷目標(biāo)： 實(shí)現(xiàn)銷售 100套，回籠資金約 2600萬(wàn)（合同金額）。同時(shí)，再次針對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格進(jìn)行提升，注重對(duì)利潤(rùn)的進(jìn)一步回收。 品牌形象方面： 通過(guò)價(jià)格的拉升，進(jìn)一步提升本項(xiàng)目的項(xiàng)目品質(zhì)和檔次，以及 進(jìn)一步塑造企業(yè)形象和企業(yè)品牌。 06:28:4706:28:4706:283/8/2023 6:28:47 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 8日星期三 上午 6時(shí) 28分 47秒 06:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時(shí) 28分 47秒 上午 6時(shí) 28分 06:28: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:28:4706:28:4706:28Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 6時(shí) 28分 :28March 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 06:28:4706:28:4706:283/8/2023 6:28:47 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :28:4706:28:47March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時(shí) 28分 47秒 上午 6時(shí) 28分 06:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 28分 :28March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:28:4706:28:4706:28Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時(shí) 28分 47秒 上午 6時(shí) 28分 06:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 上午 6時(shí) 28分 47秒 06:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:28:4706:28:4706:283/8/2023 6:28:47 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 6時(shí) 28分 :28March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 06:28:4706:28:4706:28Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 執(zhí)行 六 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 尾 盤 期 時(shí)間： 08年 5月中旬以后 核心策略及工作： 在持續(xù)進(jìn)行銷售的同時(shí)，再一次提升價(jià)格，將其作為本項(xiàng)目的價(jià)格標(biāo)桿，進(jìn)行 項(xiàng)目形象的拔高。 執(zhí)行 六 持 續(xù) 銷 售 期 時(shí)間： 08年 4月下旬 08年 5中旬 核心策略： 借助媒體組合和房展會(huì)的展示推廣，進(jìn)行項(xiàng)目促銷去化。 工作執(zhí)行： 有效利用老客戶資源和相應(yīng)的優(yōu)惠政策的刺激，加速實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)化，最大 限度地將其轉(zhuǎn)化為有效客戶，盡快簽約，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠，達(dá)到流量最 大化的目的。 主題： 盛世經(jīng)典面世及認(rèn)購(gòu)信息 如： 2023新飛大道高層收官之作 3）進(jìn)行單頁(yè)派發(fā) 4）短信廣告：重點(diǎn)客戶的準(zhǔn)確打擊 主題：盛世經(jīng)典認(rèn)購(gòu)信息 5）一期業(yè)主的小范圍傳播。 階段營(yíng)銷目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌 200組準(zhǔn)客戶， 實(shí)現(xiàn)資金回籠約 500萬(wàn)。 具體會(huì)員卡優(yōu)惠策略： 銀卡： 小戶型（ 50平米以下）， 交 2萬(wàn)沖抵 。具體來(lái)說(shuō)： 方案一： 凡一期老客戶成功介紹新客戶交納認(rèn)購(gòu)金者， 均贈(zèng)送食用油 1桶（或是門墊一個(gè)） 方案二： 凡一期老客戶成功介紹新客戶最終成交者，均贈(zèng)送一年的物業(yè)費(fèi)。 圍墻模式參考圖片 攻擊 4）銷售中心的廣告包裝及沙盤模型的制作。精英居所 攻擊 盛世經(jīng)典： （案名保持與一期的聯(lián)系性，并從絕版高層訴求升華為經(jīng)典生活訴求。 謀劃 五 活 動(dòng) 推 廣 活動(dòng)推廣手段： 節(jié)點(diǎn)活動(dòng)推廣 + 親民活動(dòng)推廣 節(jié)點(diǎn)活動(dòng)推廣： 利用節(jié)假日（春節(jié)）或是項(xiàng)目進(jìn)程特殊節(jié)點(diǎn)（交房時(shí)），進(jìn)行促 銷推廣，重點(diǎn)在于加速項(xiàng)目的銷售進(jìn)度，加速資金回籠。 謀劃 五 媒 介 組 合 組合原則： 大眾媒體和終端媒體相結(jié)合； 廣泛傳播與小眾營(yíng)銷相結(jié)合 組合方式：戶外 + 公交廣告 +短信廣告 + 宣傳派單 重要媒體： 戶外 — 大眾媒體，廣泛傳播 主題： 新飛大道 銷售中心包裝 外圍廣場(chǎng)： 設(shè)置燈桿旗以及精神堡壘，進(jìn)行客戶引導(dǎo)和廣告宣傳。 謀劃 五 推 廣 基
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