易居中國-新鄉(xiāng)市盛潤盛世年二期房地產營銷戰(zhàn)略(文件)
【正文】 行 六 銷售執(zhí)行 準 備 期 時間節(jié)點： 07年 12月 30日前 主要工作： 1）銷售團隊的組建，培訓，以及銷講的制作 。 6）針對老客戶資料的梳理及資料庫的建立。 主要工作： 1）做好交房工作的同時， 借助交房契機，開始開展“老客戶帶新客戶”的優(yōu)惠活 動，為項目二期蓄水。 執(zhí)行 六 2）做好項目二期的認籌蓄水工作（同時在此之前，做好項目認籌合同及購房合 同，為項目認籌和公開銷售做準備）。 認籌基本策略： 采用 VIP會員卡排號的方式認購，集中客戶以排號順序選房。 執(zhí)行 六 傳播策略： 低調入市，制造神秘，利用老客戶資源，進行口碑傳播 媒體計劃： 1 ）戶外：建議在新飛大道和人民路兩處進行戶外廣告布置。 攻擊 階段營銷目標： 實現(xiàn)銷售 100套，回籠資金約 2600萬（合同金額）。同時，再次針對項目價格進行提升，注重對利潤的進一步回收。 品牌形象方面： 通過價格的拉升，進一步提升本項目的項目品質和檔次，以及 進一步塑造企業(yè)形象和企業(yè)品牌。 06:28:4706:28:4706:283/8/2023 6:28:47 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 8日星期三 上午 6時 28分 47秒 06:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時 28分 47秒 上午 6時 28分 06:28: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:28:4706:28:4706:28Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 6時 28分 :28March 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 06:28:4706:28:4706:283/8/2023 6:28:47 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :28:4706:28:47March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時 28分 47秒 上午 6時 28分 06:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 6時 28分 :28March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:28:4706:28:4706:28Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時 28分 47秒 上午 6時 28分 06:28: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 上午 6時 28分 47秒 06:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:28:4706:28:4706:283/8/2023 6:28:47 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 6時 28分 :28March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 06:28:4706:28:4706:28Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 執(zhí)行 六 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 尾 盤 期 時間： 08年 5月中旬以后 核心策略及工作： 在持續(xù)進行銷售的同時，再一次提升價格，將其作為本項目的價格標桿，進行 項目形象的拔高。 執(zhí)行 六 持 續(xù) 銷 售 期 時間： 08年 4月下旬 08年 5中旬 核心策略： 借助媒體組合和房展會的展示推廣，進行項目促銷去化。 工作執(zhí)行： 有效利用老客戶資源和相應的優(yōu)惠政策的刺激，加速實現(xiàn)準客戶轉化，最大 限度地將其轉化為有效客戶，盡快簽約，實現(xiàn)資金的快速回籠，達到流量最 大化的目的。 主題： 盛世經典面世及認購信息 如： 2023新飛大道高層收官之作 3）進行單頁派發(fā) 4）短信廣告：重點客戶的準確打擊 主題：盛世經典認購信息 5）一期業(yè)主的小范圍傳播。 階段營銷目標：實現(xiàn)認籌 200組準客戶， 實現(xiàn)資金回籠約 500萬。 具體會員卡優(yōu)惠策略： 銀卡： 小戶型（ 50平米以下）， 交 2萬沖抵 。具體來說： 方案一： 凡一期老客戶成功介紹新客戶交納認購金者， 均贈送食用油 1桶（或是門墊一個） 方案二： 凡一期老客戶成功介紹新客戶最終成交者，均贈送一年的物業(yè)費。 圍墻模式參考圖片 攻擊 4）銷售中心的廣告包裝及沙盤模型的制作。精英居所 攻擊 盛世經典： （案名保持與一期的聯(lián)系性，并從絕版高層訴求升華為經典生活訴求。 謀劃 五 活 動 推 廣 活動推廣手段： 節(jié)點活動推廣 + 親民活動推廣 節(jié)點活動推廣： 利用節(jié)假日（春節(jié)）或是項目進程特殊節(jié)點（交房時），進行促 銷推廣，重點在于加速項目的銷售進度，加速資金回籠。 謀劃 五 媒 介 組 合 組合原則： 大眾媒體和終端媒體相結合； 廣泛傳播與小眾營銷相結合 組合方式：戶外 + 公交廣告 +短信廣告 + 宣傳派單 重要媒體： 戶外 — 大眾媒體，廣泛傳播 主題： 新飛大道 銷售中心包裝 外圍廣場： 設置燈桿旗以及精神堡壘，進行客戶引導和廣告宣傳。 謀劃 五 推 廣 基
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