【正文】 層、小高層暫露頭角。 目前，該項目銷售已結(jié)束，鑒于其地理位置和建筑形態(tài)來說對本項目有一定的參考價值。 掃描 區(qū)域市場未來預(yù)測 區(qū)域發(fā)展模式將由狂飆式轉(zhuǎn)為平穩(wěn)式發(fā)展模式。 好的定位等于成功的一半 項目定位 核心價值 定位 項目價格 定位 目標(biāo)客群 定位 三 定位 一期品質(zhì) 經(jīng)過一期的培養(yǎng)和塑造， 本項目即將成為成熟社區(qū)，較高品質(zhì)在彰顯盛潤品牌實力的同時，也給消費者留下關(guān)于二期的美好期待。 營銷 內(nèi)部包裝： 1）建議針對此次推售樓宇，單獨設(shè)置一套樓宇單體模型及戶型模型。 執(zhí)行 六 攻擊節(jié)點綜述 根據(jù)前面階段銷售計劃排期， 可以得出如下攻擊點： 項目開始蓄水 12月上旬 一期交房節(jié)點 12月 31日 二期認籌開始 08年 1月開始 二期認籌結(jié)束 08年 2月底 二期公開銷售 08年 3上旬 二期尾盤銷售 08年 5月 說明：根據(jù)上述六大營銷節(jié)點，將項目銷售周期劃分為： 準(zhǔn)備期 認籌期 公開銷售期 持續(xù)強銷期 尾盤期 攻擊 金卡： 大戶型（ 50平米以上）， 交 3萬沖抵 4萬元房款。 工作執(zhí)行： 借助房展會契機，并配以相應(yīng)的媒體組合，推出一系列促銷活動，加速項目的 銷售。 2023年 3月 8日星期三 6時 28分 47秒 06:28:478 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :28:4706:28:47March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。同時，針對價格進行第一次提升，以兼顧項目利潤。 攻擊 ） 經(jīng)典（價值提煉）： 新飛大道旁最后的高層，經(jīng)典戶型，高性價比，創(chuàng)造樓市經(jīng)點， 演繹經(jīng)典生活。 總 思 路： 科 學(xué) 合 理 的 媒 介 組 合 先聲奪人的現(xiàn)場包裝 有 效 實 用 的 活 動 推 廣 推廣組合拳 推 廣 組 合 拳 推廣 春節(jié)前回款目標(biāo)： ５００萬 （說明：價格按均價 2400元 /平米計算。 目前產(chǎn)品戶型面積比目前市場 主流面積小 10— 15㎡，總價少了 3萬元左右。 4 戶型較主流戶型更緊湊實用。該項目 4期為多層產(chǎn)品，與本項目產(chǎn)品形態(tài)不同。 二 市場 目前，區(qū)域市場內(nèi)的產(chǎn)品 6. 市場存量不足。 一 產(chǎn)品 分布特點： 毗鄰新飛大道，自北向南呈線性 分布（共 3棟，本棟樓宇處于最北端）。 研判 3 1 攻擊 （ 2） 北向戶型均較小， 既有效規(guī)避了“ 90/70政策”，同時，可以結(jié)合產(chǎn)品特點，在后 期銷售中靈活實行捆綁銷售或?qū)蓱舾脑旌喜橐惶祝龠M進行銷售。有效支撐和推進了新鄉(xiāng)房產(chǎn)市場的成熟。 該區(qū)域目標(biāo)客戶群體來源渠道總體來說，相對穩(wěn)定。 近況分析： 產(chǎn)品較為新穎，為高新區(qū)目前的代表項目。 二 市場 支點 產(chǎn)品價值挖掘 新飛大道上僅存的絕版高層 產(chǎn)品價值延展 產(chǎn)品形態(tài) 高層產(chǎn)品 （大眾化產(chǎn)品，區(qū)域存量不足，相對稀缺） 高層的產(chǎn)品形態(tài)比較符合區(qū)域內(nèi)未來的發(fā)展趨勢，屬于大眾化產(chǎn)品。 結(jié)論：建筑形態(tài)與本案不同，其目標(biāo)客群定位也有差異，同樣可作為參考對象，不做重點研究。 營銷 推廣 主要工作： 1）做好交房工作的同時， 借助交房契機，開始開展“老客戶帶新客戶”的優(yōu)惠活 動，為項目二期蓄水。 攻擊 06:28:4706:28:4706:283/8/2023 6:28:47 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 上午 6時 28分 :28March 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 上午 6時 28分 :28March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:28:4706:28:4706:283/8/2023 6:28:47 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 尾 盤 期 時間： 08年 5月中旬以后 核心策略及工作： 在持續(xù)進行銷售的同時，再一次提升價格，將其作為本項目的價格標(biāo)桿，進行 項目形象的拔高。 階段營銷目標(biāo)：實現(xiàn)認籌 200組準(zhǔn)客戶， 實現(xiàn)資金回籠約 500萬。 4）銷售中心的廣告包裝及沙盤模型的制作。 謀劃 五 媒 介 組 合 組合原則： 大眾媒體和終端媒體相結(jié)合； 廣泛傳播與小眾營銷相結(jié)合 組合方式：戶外 + 公交廣告 +短信廣告 + 宣傳派單 重要媒體： 戶外 — 大眾媒體，廣泛傳播 主題： 新飛大道 營銷 支點 三 挖掘 目標(biāo)客群定位 定位 新飛大道升級絕版高層，現(xiàn)存的標(biāo)桿。 目前，該區(qū)域內(nèi)主要樓盤銷售已基本進入尾期，市場現(xiàn)有存量不足。 掃描 建 筑 形 態(tài) 多層、多層帶電梯 總體量 約 9。 二 市場 到目前為止，這些樓盤和社區(qū)開發(fā)已基本進入尾聲，部分樓盤已經(jīng)開始入住。 產(chǎn)品形態(tài)： 臨街底商 +高層住宅， 典型的臨街高層業(yè)態(tài)分布特點，同時兼顧商業(yè)、 居住和投資價值。盛世年華收官之作 盛潤 ◆本