易居_永州湘發(fā)家居裝飾城營銷策劃提案_76ppt(文件)
【正文】 全； 投資障礙 ? 擔(dān)心開發(fā)商的經(jīng)營實(shí)力； ? 擔(dān)心商業(yè)物業(yè)的發(fā)展?jié)摿? ? 投資心里傾向于臨街商鋪 針對自營客戶營銷手段 產(chǎn)品設(shè)計(jì)：位置較好的街邊商鋪； 營銷渠道：基本集中于本地市場，進(jìn)行戶外、 DM單 張宣傳及招商進(jìn)度主題活動。但一定要做到高度保密。 投資回報(bào)模型 ? 323基本收益分紅（每年 10％）＋額外收益分紅（每年 ％～ 1％） ； ? 前三年租金返還抵扣首付； 投資回報(bào)模型釋意 323基本收益分紅： 投資客戶與開發(fā)商簽訂為期 8年的承租 協(xié)議，開發(fā)商以每年 10％的收益分紅，作為投資回報(bào)，返給 客戶。即 通過長期的、有效的、直接的、針對性的廣告推廣打擊目標(biāo) 客戶群體。將廣告具體內(nèi)容分為八個(gè)階段： 第一階段：市場培育期（前期市場試探） 第二階段：導(dǎo)入期（內(nèi)部認(rèn)購） 第三階段：升溫期 第四階段：引爆期（開盤） 目 標(biāo)：全方位廣告宣傳，配合主題活動，將本案推向市場 熱點(diǎn)； 第五階段：保溫期 第六階段：第二次引爆期（試營業(yè)） 第七階段：第二次保溫期 第八階段：掃尾期 目 標(biāo)：依靠前期市場信息積累，爭取本案突圍。 主打廣告語 選擇一次 財(cái)富一生 廣告主題及創(chuàng)意表現(xiàn) 廣告主題及創(chuàng)意表現(xiàn) 廣告主題及創(chuàng)意表現(xiàn) 第五部分 經(jīng)濟(jì)效益分析 本案主要技術(shù)指標(biāo) 商業(yè)總建筑面積 26000㎡ 銷售均價(jià) 3200元 /㎡ 銷售收入概算 銷售均價(jià) 3200元 /㎡ 可銷售面積 26000㎡ 銷售總收入 8320萬元 返租分析 以建筑面積為 50㎡ 的商鋪為例分析： 商鋪總價(jià)： 15萬 首付五成： 按揭五成： 前三年收益分紅： 抵扣后實(shí)際首付： 3萬 8年保租租金總收益： 12萬 按揭還貸總額： 8年后客戶根據(jù)自己意愿決定是否與開發(fā)商續(xù)簽承租協(xié)議， 若以每年 8％的投資收益計(jì)算， 3年可獲租金收益 客戶 11年可獲總收益： 12萬＋ ＝ 客戶總投資： ＋ 3萬＝ 故客戶在購買商鋪 11年后即可回收全部投資并凈賺一間價(jià)值 15萬的商鋪。 06:27:5806:27:5806:273/8/2023 6:27:58 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 8日星期三 上午 6時(shí) 27分 58秒 06:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時(shí) 27分 58秒 上午 6時(shí) 27分 06:27: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:27:5806:27:5806:27Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 6時(shí) 27分 :27March 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 06:27:5806:27:5806:273/8/2023 6:27:58 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:5806:27:58March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時(shí) 27分 58秒 上午 6時(shí) 27分 06:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 27分 :27March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:27:5806:27:5806:27Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時(shí) 27分 58秒 上午 6時(shí) 27分 06:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 上午 6時(shí) 27分 58秒 06:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:27:5806:27:5806:273/8/2023 6:27:58 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 6時(shí) 27分 :27March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 06:27:5806:27:5806:27Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 演示完畢，謝謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 金銀匯 市府 在媒體組合 選擇上，避開熱門媒體、選擇傳達(dá)性高、有針對性的媒體， 同時(shí)創(chuàng)新傳播渠道。 注：額外收益分紅視市場經(jīng)營狀況而定，租金返現(xiàn)起算時(shí)間為交房后第 三個(gè)月。 4. 合理確定開盤時(shí)間，順旺勢而推。在市場投資能力、投資熱情反映低迷的時(shí)候推出位置好的鋪位，以迎合市場需求給市場造成漲價(jià)、升值的印象。 針對中小型投資客戶的營銷手段 產(chǎn)品設(shè)計(jì)：二層產(chǎn)權(quán)式商鋪； 營銷渠道：以本地市場為主，周邊縣市市場為輔， 進(jìn)行針對性的 DM投遞、戶外、事件營銷、設(shè)立周 邊縣市區(qū)內(nèi)階段性的臨時(shí)營銷接待點(diǎn)。 針對大宗客戶的營銷手段 產(chǎn)品設(shè)計(jì)：一層大開間獨(dú)立商鋪； 營銷渠道：本地市場 +外市、周邊縣區(qū)市場并重，以 營銷中心情景營銷為核心，針對性的 DM投遞、短信 傳遞銷售、招商過程中自用客戶積累、直接上門拜 訪。 整體營銷策略 通過對永州市商業(yè)環(huán)境的整體市場初步調(diào)研分 析，本案的總體營銷策略為：精心準(zhǔn)備、快速啟 動、整體拉動，建立一個(gè)引領(lǐng)永州消費(fèi)潮流的商 業(yè)模式。 活動招商 通過舉行招商新聞發(fā)布會，品牌商家招募活動，舉行簽約酒 會等活動進(jìn)行造勢，擴(kuò)大本案在行業(yè)內(nèi)的影響力和知名度， 最大限度吸引商家投資、入駐。 ? 建議給予適當(dāng)?shù)淖饨饍?yōu)惠（免租），根據(jù)銷售和招商的進(jìn)度并對價(jià)格進(jìn)行調(diào)整修正，試探
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