【正文】 : 496輛 (其中地面 400輛、地下 96輛 ) 容積率 : 建筑密度 : 綠化率 : % 項(xiàng) 目 概 況 ☆ 項(xiàng)目位置 : 本案坐落于池州政府大力發(fā)展的城市新中心區(qū) — 站前開發(fā)區(qū)與池州中心城區(qū)銜接地帶的齊山平天湖風(fēng)景區(qū)板塊 ,西臨南湖村二期 , 南對(duì)南外環(huán)路 , 北靠體育中心 ,東近齊山平天湖風(fēng)景區(qū)； ☆ 交通狀況 : 項(xiàng)目南面緊臨池州主要的環(huán)城公路 — 南外環(huán)路 ,東邊近距池州連接南北的交通主干道 — 長(zhǎng)江南路 ,距離南部站前開發(fā)區(qū)只需 5分鐘車程 ,距離火車站、汽車客運(yùn)站僅 1公里 .項(xiàng)目周邊有 1路及 7路公交站點(diǎn)； ☆ 項(xiàng)目周邊配套 :目前有貴池二中、南湖小學(xué)、池州職業(yè)技術(shù)學(xué)院。紳士名宅 紳士 銷售指標(biāo) 紳士 產(chǎn)品分析 紳士推廣策略 …… 紳士 客戶分析 紳士攻擊策略 一、項(xiàng)目一期銷售指標(biāo) 一期開工建設(shè) 814樓，一期總建面積 31241㎡，其中多層住宅 18883㎡，小高層住宅 9817㎡，商業(yè) 1906㎡；一期總套數(shù) 250套，其中多層住宅 160套，小高層住宅 75套，商業(yè)門面15間。紳士名宅 營(yíng)銷推廣策劃案 前 言 通過(guò)與項(xiàng)目前期的接觸與溝通，承接之前我們的營(yíng)銷策劃思路，針對(duì)本項(xiàng)目即將進(jìn)入緊張的開工及開盤準(zhǔn)備的實(shí)際性階段。建議商業(yè)部分放在二期同步銷售。項(xiàng)目周邊幼兒園、學(xué)校、日常生活商業(yè)配套日趨齊全，城市環(huán)境日趨成熟中； ☆ 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)四大理念： “自然”理念、“社區(qū)”理念、“景觀院落”理念、“環(huán)境均好”理念，全力打造都市化、生態(tài)化的高品質(zhì)住宅區(qū)； ☆ 項(xiàng)目規(guī)劃四大原則： “人本”原則 —— 旨在打造綠意、自然、藝術(shù)、和諧、舒適、高效的居住環(huán)境 。 → 戶型設(shè)計(jì)優(yōu)良 優(yōu)勢(shì)分析 → 戶型面積配比恰當(dāng)： 根據(jù)池州市場(chǎng)調(diào)研及客戶訪談，池州人最喜歡的戶型面積為 80130㎡的二房一廳及三房二廳，占到 74％的比例。 → 項(xiàng)目地塊狹長(zhǎng)不方正，規(guī)劃設(shè)計(jì)有一定的局限性，沒有大型的社區(qū)中心廣場(chǎng)及大面積園藝綠化中心。 目前池州市區(qū)人口不到 20萬(wàn)，年均人口增幅為 5000人，且經(jīng)過(guò) 2023至 2023年的市場(chǎng)去化，市場(chǎng)需求趨向飽和，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研目前僅有近 13％比例的客戶有較為明顯的換房要求，市場(chǎng)需求較弱。 威脅點(diǎn)分析 → 池州是個(gè)年輕的城市，發(fā)展大大落后于兄弟市 —— 安慶市、銅陵市、蕪湖市等，且整個(gè)池州市區(qū)人口稀少，支撐房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)和人口密度均需迅速提高； → 07年以來(lái)土地迅速放量，房地產(chǎn)供應(yīng)量持續(xù)放大，競(jìng)爭(zhēng)壓力持續(xù)上升。高尚社區(qū)只能讓平平之輩安靜地走開。 產(chǎn)品核心價(jià)值挖掘 Reco泛健康品質(zhì)住宅（舒適的、實(shí)用的） 本項(xiàng)目建筑造型為歐陸風(fēng)情，時(shí)尚洋氣，溫馨、典雅、高貴；戶型構(gòu)造講究居住均好性 ， 每戶都能獲得良好的日照、采光、通風(fēng)、隔音、朝向、視覺環(huán)境，戶戶朝南，采光通風(fēng)性優(yōu)越；項(xiàng)目周邊無(wú)高大建筑物遮擋，視線開揚(yáng)；生態(tài)園林片區(qū)環(huán)境，時(shí)尚輕松的生活氛圍，從而使業(yè)主獲得一個(gè)健康的身心。 本項(xiàng)目可依彈性開放空間為概念，精心設(shè)計(jì)規(guī)劃，將三者精神合而為一，除有獨(dú)立之空間，且具視覺穿透及使用的延伸性。 WALTZ華爾茲空間 華爾茲不只是優(yōu)美的舞曲，還是優(yōu)雅自在的生活方式。 他們是池州人中的社會(huì)中堅(jiān)階層 穩(wěn)健、務(wù)實(shí)、有責(zé)任感 客戶界層圈定 工作便利型 多為池州及周邊縣城郵政局、金融系統(tǒng)普通員工；學(xué)校、醫(yī)院職工；周邊的中等級(jí)別的公務(wù)員等。同時(shí)對(duì)于居住的空間有較高的要求，希望購(gòu)置的面積基本是超過(guò) 100㎡的三房單位，最好配置主臥套間；希望小區(qū)的配套設(shè)施能彰顯個(gè)人的身份和素質(zhì)品位 ,另外對(duì)軟件的要求也極為推崇，追求全方位的服務(wù)配套。因?yàn)閾碛休^強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)于享受型、奢侈型的配套設(shè)施更為渴求 ,希望能感受到小區(qū)高層次的文化氛圍，同時(shí)擁有高度安全保障。 景觀朝向均好型 在池州 /新開發(fā)樓盤中買不到如此中等面積 ,同等價(jià)位 ,但又有優(yōu)良景觀和朝向的房子。 因?yàn)?，我們不僅要賣給他們滿意的房子， 還要賣給他們滿意的生活方式！ 目標(biāo)客戶特征描述： 生于六、七十年代 —— 30－ 40多歲 他們的 生活哲學(xué)就是注重內(nèi)心的充實(shí)，具有成熟的理性的消費(fèi)觀，物質(zhì)消費(fèi)不盲目追求低價(jià)格，注重物質(zhì)的同時(shí)也注重心理享受，追求高素質(zhì)。 他們是這個(gè)城市的寵兒，享受名望及禮遇，他們有時(shí)候會(huì)選擇用刀叉吃西餐，他們追求優(yōu)雅高尚的紳士作風(fēng)，他們贊嘆追溯古老文化的博大，他們欣賞小資的生活和婉轉(zhuǎn)的美音； …… 這是一個(gè)高尚的群體，有文化、有素質(zhì)、有修養(yǎng)。通?？梢钥吹揭粋€(gè)裝滿書的厚重的書柜和配備著電腦的寫字臺(tái)，房間的一角也許還有一張帶鏡子和射燈的酒柜，里面放著咖啡和洋酒，還有一些古玩類的小擺設(shè)。下飯館常會(huì)選擇環(huán)境優(yōu)雅而有情調(diào)的地方，比如西餐館。紳士名宅 紳士客戶分析 …… 紳士產(chǎn)品 分析 紳士攻擊策略 紳士推廣策略 紳士銷售指標(biāo) 我們所提倡的生活方式： 紳士生活 ! 解讀紳士： 【紳士的定義】 （ a gentleman。具有良好平和的心態(tài)。 倡導(dǎo)傳統(tǒng)文化與自我存在的價(jià)值觀，追求品味與人性化的生活方式。 【中國(guó)古代的紳士】 中國(guó)古時(shí)封建社會(huì)等級(jí)森嚴(yán)、尊卑分明。 但古代士大夫僅指當(dāng)官的讀書人。到了近代，這種區(qū)別逐漸消除，無(wú)論當(dāng)官不當(dāng)官，一概稱之為「紳士」。如果出生于貴族家庭的子弟想成為騎士，他必須 8歲后即按照自己出生的等級(jí)依次到高一級(jí)的封建主及其夫人身邊當(dāng)侍童， 14歲后為隨從，即見習(xí)騎士，接受專門武士騎士訓(xùn)練， 21歲時(shí)通過(guò)嚴(yán)格的考試和隆重的，儀式，宣誓及其他宗教禮儀后，才正式取得騎士封號(hào)?！? “騎士精神和道德是上層社會(huì)的貴族文化精神，它是以個(gè)人身份的優(yōu)越感為基礎(chǔ)的道德與人格精神，但它也積淀這西歐民族遠(yuǎn)古尚武精神的某些積極因素。禮節(jié)和外表舉止的講究；對(duì)于崇尚精神理想和尊崇婦女的浪漫氣質(zhì)的向往；以及恪守公開競(jìng)賽，公平競(jìng)爭(zhēng)的費(fèi)而賴精神品質(zhì)。一位有著上述品格的男士即可稱為紳士，這又有什么可以指責(zé)的？ 其實(shí)中國(guó)的紳士和中國(guó)的君子是同一種人。 也帶來(lái)了紳士這個(gè)新的稱號(hào)?！凹澥拷逃钡哪康脑谟谂囵B(yǎng)“紳士”。 2 關(guān)于個(gè)人和他人的關(guān)系，訓(xùn)練考慮他人，學(xué)會(huì)正確處理男孩與女孩、窮人與富人、朋友與同事、雇員與工會(huì)等之間的關(guān)系。 6 學(xué)習(xí)名人，讓兒童有機(jī)會(huì)了解他們的道德情操，學(xué)習(xí)他們勇敢、誠(chéng)實(shí)、無(wú)私關(guān)心他人的一些優(yōu)良品質(zhì)。 10 討論暴力、吸毒、酗酒、吸煙、賭博、核戰(zhàn)爭(zhēng)的解決方法等。一要符合自己的身份，二要適合所在的場(chǎng)合。 二、現(xiàn)代意義上的紳士風(fēng)度 (一 )講究?jī)x容和服裝整潔。 (三 )文明用語(yǔ)，禮貌待人，不做任何越禮之事 文明用語(yǔ)，是紳士風(fēng)度的一種禮貌表現(xiàn)。 (1)您應(yīng)該先向所遇到的熟悉的女士微微點(diǎn)頭打招呼。如有急事當(dāng)然可以例外。女士下車的時(shí)候， 您要先下車，為女士打開車門。如果女士走近您，要站起來(lái)與其交談。更禮貌的做法是，從汽車?yán)锍鰜?lái)，把女友送到她的家門口。靜安新城在池州推行文明時(shí)尚健康的居住方式，傾情演繹紳士門第的生存狀態(tài)。 推售戰(zhàn)線自 12月開始截止 9月份結(jié)束， 所有營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)周期為 1個(gè)月左右，“小步快跑，以銷售速度見長(zhǎng)”。 B主打內(nèi)容（主標(biāo)題） 貴池中學(xué)新校區(qū)學(xué)區(qū)房，未來(lái)小紳士成長(zhǎng)家園 紳士就是不給別人添麻煩的人 池州的空氣因福爾摩斯存在而變的清新 周圍住的都是 [查爾斯 B主打內(nèi)容（主標(biāo)題） 他們，住在靜安新城的紳士 靜安新城，很福爾摩斯！ 第一次住電梯房，老爸笑了！ —— 時(shí)尚體驗(yàn) 家，就像歐洲度假城堡！ —— 產(chǎn)品形象 窗外，山川秀麗、風(fēng)光旖旎，城南真美！ —— 生態(tài)環(huán)境 您孩子 15年紳士成長(zhǎng)，請(qǐng)放心交給靜安新城！ —— 聽朗朗的讀書聲長(zhǎng)大 （四）針對(duì)自用客源的持續(xù)期 A目的 進(jìn)一步明確本案形象，消化前一期的意向客戶，有針對(duì)性地推廣抗性客源，為本案的全面收尾作好鋪墊。 成為城南的標(biāo)志性建筑 —— 時(shí)尚洋氣的立面，讓人產(chǎn)生沖動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造。 文本營(yíng)銷： 創(chuàng)作設(shè)計(jì)文明生活讀本、陽(yáng)光住宅畫冊(cè)，以書本的形式強(qiáng)化“紳士門第”生活的意義。 行銷： 走出去，到周邊縣、鎮(zhèn)做“貴中學(xué)區(qū)房”推廣。通過(guò)高雅音樂、知性書籍、時(shí)尚畫報(bào)、品牌服裝等現(xiàn)場(chǎng)元素來(lái)重力渲染。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :41:3613:41:36February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 1日星期三 1時(shí) 41分 36秒 13:41:361 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :41:3613:41Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 1日星期三 1時(shí) 41分 36秒 13:41:361 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 1日星期三 下午 1時(shí) 41分 36秒 13:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :41:3613:41Feb231Feb23