年房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維(文件)
【正文】 華標(biāo)品峰攜手世界至大的智能家居制造商HONEYWELL、電器制造企業(yè)ABB、電梯制造商HITACHI日立電梯（中國(guó)）有限公司、加拿大高力國(guó)際物管等，打造極具時(shí)代先進(jìn)氣質(zhì)的江畔智能豪宅生活。周邊環(huán)境其實(shí)不怎么樣，但是我們每個(gè)人進(jìn)去都覺得很震撼，我們?cè)僮屑?xì)看一看，就是它創(chuàng)造一種嶄新的氛圍，我們能夠體會(huì)得到未來的生活方式是什么樣的。其次，延伸原有服務(wù)范圍，房地產(chǎn)企業(yè)打破傳統(tǒng)銷售服務(wù)的局限，而附加了產(chǎn)品使用中消費(fèi)者可能需要的服務(wù)，如，考慮到目前投資性置業(yè)的需求正迅速增加，一些項(xiàng)目在銷售時(shí)企業(yè)為客戶作投資顧問，設(shè)計(jì)了投資回報(bào)計(jì)劃，或是提供帶租約的房地產(chǎn)產(chǎn)品。這就要求我們?cè)诨顒?dòng)執(zhí)行方面能有較大創(chuàng)新，比如將其他行業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)借鑒在地產(chǎn)活動(dòng)方面，在細(xì)節(jié)和終極效果方面追求獨(dú)到性和有效性等等。千萬(wàn)不能用旺市的時(shí)候的做法，做不到要罰多少錢，基本沒用。與相關(guān)的從業(yè)人員聯(lián)動(dòng)，凡獲得成交的均可以提取傭金。（3）價(jià)格策略創(chuàng)新：第一，價(jià)格調(diào)整的時(shí)機(jī)很重要，降價(jià)前要考慮到業(yè)主的感受，第一要做好一定的準(zhǔn)備。第五，價(jià)格調(diào)整要有正當(dāng)?shù)睦碛?，同時(shí)降價(jià)還要全方面地配合，最好是做成旺場(chǎng)，降價(jià)沒有旺場(chǎng)就等于很失敗，要有危機(jī)意識(shí)，要考慮老業(yè)主的感受。 第一，利用項(xiàng)目平時(shí)組建的VIP客戶俱樂部資源，節(jié)假日統(tǒng)一針對(duì)性回饋打折促銷，吸引VIP客戶關(guān)注，體現(xiàn)俱樂部的向心力。第五，老客戶帶新客戶成交可獲一定數(shù)額酬金。（6）金融手法創(chuàng)新：比如多渠道融資，比如銀行可以提供由專業(yè)理財(cái)專家運(yùn)作的理財(cái)產(chǎn)品，以保障業(yè)主在若干年期后，可獲取較高比例的增值收益，與此同時(shí)，發(fā)展商為準(zhǔn)業(yè)主提供交樓前原價(jià)回購(gòu)的保值措施等。我們對(duì)男性客戶做什么樣的體驗(yàn)，就讓他們打山地高爾夫，對(duì)于家庭客戶老人和小孩，就參加景區(qū)活動(dòng)，對(duì)女性客戶提供SPA體驗(yàn)。第三，與二手物業(yè)公司聯(lián)合代理，組織購(gòu)房團(tuán)，二手物業(yè)在各門店收集客戶報(bào)名，約定統(tǒng)一時(shí)間看樓，開發(fā)商配和給予購(gòu)房團(tuán)一定的折扣促使成交。第三，價(jià)格調(diào)整范圍，為什么有的時(shí)候要一步降價(jià)，通過一些不太好或者路邊的地方，一方面要給客戶一個(gè)降價(jià)的理由，降價(jià)不能為了降價(jià)而降價(jià)，也是吸引人氣的一個(gè)絕佳的方式，都是一種手段。一對(duì)一的服務(wù)方式。而且可以實(shí)行兩面激勵(lì)。 具體到每個(gè)項(xiàng)目，二、三級(jí)聯(lián)動(dòng)方面都在探討試驗(yàn)中，可以無固定規(guī)則，只要達(dá)到效果就行。淡市下的人氣比較重要，哪怕你售樓部面前有一些自家的車，看上去也要好得多，要多搞活動(dòng)，這個(gè)非常重要，比如售樓部放電影、紅酒品嘗會(huì)、中秋老業(yè)主售樓部聯(lián)歡等。4
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