年房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略新思維-預(yù)覽頁
【正文】 基本活動：前期開發(fā)、規(guī)劃設(shè)計等內(nèi)部后勤——工程施工等生產(chǎn)作業(yè)——財務(wù)融資等外部后勤——市場營銷——物業(yè)服務(wù)，基本活動是直接創(chuàng)造企業(yè)利潤的活動，第二部分為企業(yè)輔助活動：采購——產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)——人力資源——企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，通過輔助活動使企業(yè)管理優(yōu)化，間接創(chuàng)造企業(yè)利潤。波特總結(jié)了面臨新的市場競爭的三大競爭戰(zhàn)略，對于目前的房地產(chǎn)市場同樣適用。為了實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，碧桂園采取一體化經(jīng)營策略，囊括產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)，從項目設(shè)計、建筑、裝修、銷售到物業(yè)管理都自行承擔(dān)，通過規(guī)?；牟少徲行Ы档徒灰壮杀?。致力于面向區(qū)域經(jīng)濟增長較快的中心城市如成都、武漢、長沙、重慶和濟南等，鎖定那些追求生活品位和認(rèn)同現(xiàn)代消費方式的城市新興階層。因此，跨地域發(fā)展同一產(chǎn)品比在同一地域向不同階層推廣不同產(chǎn)品要容易很多。陽光100上東國際，由4A寫字樓、4星級酒店、純板式住宅、國際公寓、魔幻SOHO、先鋒商業(yè)等構(gòu)成氣勢恢弘的建筑集群，將居住、商務(wù)、辦公、休閑、酒店有機結(jié)合。在市場營銷和研發(fā)到位后，以兼并和重組的形式完成資產(chǎn)的積累，向一些潛力好、資金缺、管理不到位的企業(yè)和項目輸入企業(yè)品牌、資金和管理等軟性的部件，從而實現(xiàn)價值鏈的再造。 在擁有絕版地段建筑豪宅，什么才會是客戶關(guān)注的焦點，真正做到價值提升？家居智能化，未來生活的倡導(dǎo)者。開盤不久就取得了銷售五成以上的業(yè)績。它的樣板房和我們的普通的樣板房不一樣，我們進(jìn)去樣板房的時候覺得不像樣板房，而是像這一家是有主人，只不過是剛剛離開，我們可以享受到濃濃的家庭氛圍，我們可以到書房去看一看，比如它的女兒喜歡網(wǎng)球明星，一般都是按喜歡網(wǎng)球的風(fēng)格來布置的，比如說他兒子可以用航海的這個主題來定的，這樣的話你完全被那個氛圍所吸引。5．整合推廣創(chuàng)新：找到全新的組合方式 （1）促銷手法創(chuàng)新：第一，高頻的促銷推廣。人要用激勵，越激勵越厲害。銷售人員通過團隊的配合要掌握客戶。第二，價格調(diào)整幅度的問題，核心因素是銷售人員和策劃人員的最全面的配合，如果能達(dá)到這個目標(biāo)，做多少價格能成交，這就是定價。（4）渠道創(chuàng)新：第二，挑選適合外地度假客、投資客的小戶型，針對有香港客、內(nèi)地客資源的物業(yè)代理公司，獨家委托代理。（5）切割市場，客戶細(xì)分創(chuàng)新。 對于客戶我們要以更加細(xì)分，如通過年齡細(xì)分為年輕白領(lǐng)、成熟家庭客戶，通過職業(yè)特征劃分為小資型、職業(yè)經(jīng)理、私營企業(yè)主、公務(wù)員，通過性別劃分為男性、女性樓盤，通過心理劃分為成熟理性、消費感性客戶等等。13 / 1
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1