年房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維(存儲(chǔ)版)
【正文】 看上去也要好得多，要多搞活動(dòng)，這個(gè)非常重要，比如售樓部放電影、紅酒品嘗會(huì)、中秋老業(yè)主售樓部聯(lián)歡等。而且可以實(shí)行兩面激勵(lì)。（6）金融手法創(chuàng)新：第五，老客戶帶新客戶成交可獲一定數(shù)額酬金。第五，價(jià)格調(diào)整要有正當(dāng)?shù)睦碛?，同時(shí)降價(jià)還要全方面地配合，最好是做成旺場(chǎng)，降價(jià)沒(méi)有旺場(chǎng)就等于很失敗，要有危機(jī)意識(shí)，要考慮老業(yè)主的感受。（3）價(jià)格策略創(chuàng)新：千萬(wàn)不能用旺市的時(shí)候的做法，做不到要罰多少錢，基本沒(méi)用。這就要求我們?cè)诨顒?dòng)執(zhí)行方面能有較大創(chuàng)新，比如將其他行業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)借鑒在地產(chǎn)活動(dòng)方面，在細(xì)節(jié)和終極效果方面追求獨(dú)到性和有效性等等。 以最近廣州開(kāi)盤不久的華標(biāo)品峰為例，是廣州48層濱江一線凌江地標(biāo)大宅，坐擁濱江東無(wú)以復(fù)制的人文價(jià)值、稀缺的資源優(yōu)勢(shì)，扼守著濱江路東段僅余的一塊價(jià)值陣地。以顧客為導(dǎo)向，注重在投資決策、市場(chǎng)營(yíng)銷和研究開(kāi)發(fā)之間建立一種新的連接栓，即包括組織上、機(jī)制和信息溝通方面的動(dòng)態(tài)整合機(jī)制。陽(yáng)光 100 將產(chǎn)品的品質(zhì)、成本與設(shè)計(jì)藝術(shù)價(jià)值相結(jié)合，形成了自己獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格，也借此為目標(biāo)客戶創(chuàng)造了最好性價(jià)比的產(chǎn)品，并且因?qū)⑦@個(gè)帶有自己風(fēng)格特征的、成型的產(chǎn)品推向全國(guó)的中心城市而快速發(fā)展。也就是說(shuō)，新的社會(huì)階層正在形成。 我們以陽(yáng)光100為例：聚焦新興城市地帶，聚焦新興白領(lǐng)階層這一特定的目標(biāo)市場(chǎng)。 碧桂園—地產(chǎn)業(yè)的沃爾瑪戰(zhàn)略。房地產(chǎn)價(jià)值鏈創(chuàng)新三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略專家邁克爾據(jù)守售樓部，等客上門、被動(dòng)依賴廣告吸納客戶、成交量受制于談客面狹窄、若面臨銷售冷清無(wú)有效措施。2008年，樓市傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略失效 這一年，中國(guó)地產(chǎn)不再風(fēng)調(diào)雨順。——價(jià)值鏈創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，構(gòu)筑企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力前言： 2008年，筆者從南到北親歷了中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的起起落落，北至東北大連，南至廣東珠三角，西至南寧、成都，上半年許多開(kāi)發(fā)商還豪氣萬(wàn)丈、急待擴(kuò)張之勢(shì)，到了下半年裁人減員、尋找合作、項(xiàng)目出售，風(fēng)聲鶴唳、一片蕭條，難道房地產(chǎn)真正到了危難的邊緣？其實(shí)行業(yè)的整合是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律，關(guān)鍵在于如何整合企業(yè)的價(jià)值鏈，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造全新的價(jià)值營(yíng)銷模式。這一年，流動(dòng)性過(guò)剩和通貨膨漲成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)治理的重中之重，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)指針在不停的調(diào)適中走過(guò)2008。 低開(kāi)高走、先快后慢、尾貨拋賣、利潤(rùn)沉淀于最后的20%—40%。顧客從最終產(chǎn)品消費(fèi)中所得到的價(jià)值，是價(jià)值鏈中有機(jī)組合的各項(xiàng)活動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值的有機(jī)和。即通過(guò)企業(yè)內(nèi)部流程再造，降低企業(yè)成本，為客戶提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品、服務(wù)。
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