年房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略新思維-全文預覽
【正文】 ．服務(wù)創(chuàng)新：傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷提供服務(wù)的方式是一種“黑箱服務(wù)”，即顧客只獲得服務(wù)結(jié)果，但服務(wù)的過程是不透明的。3．產(chǎn)品創(chuàng)新：“彈性”空間開始在戶型設(shè)計中廣泛運用，戶型的彈性度讓房間功能分配和設(shè)置更有余地，這將是未來衡量戶型價值的一大標準，也是一大趨勢。節(jié)能環(huán)保建筑，未來建筑的發(fā)展趨勢。2．理念創(chuàng)新：理念是價值創(chuàng)新的基礎(chǔ)平臺。以無窮創(chuàng)意運用幾何形式及立方體，體現(xiàn)極具個性的現(xiàn)代主義建筑風格，平衡了藝術(shù)、技術(shù)和社會時尚等多方面的功能，打造城市地標和時尚中心。 3. 差異化競爭戰(zhàn)略。 以陽光100上東國際和城市廣場為例，其購房者中80%以上具有大專以上學歷，這也與其目標客戶群體——“城市新興白領(lǐng)”和“新興中產(chǎn)階層”相吻合。從“為中國的青年，為青年的中國”的宣傳口號、“國際主義，新式住宅”的產(chǎn)品定位,及“國際新城”、“城市廣場”等產(chǎn)品系列，及在品牌連鎖的發(fā)展中保持產(chǎn)品定位的一致性，并融入時尚感的居住元素和營造出國際感、現(xiàn)代感的居住氛圍等，這一切都始終緊緊圍繞城市新興白領(lǐng)價值需求來做文章。另外碧桂園標準化的復制產(chǎn)品，也使企業(yè)能快速開發(fā)、快速銷售、快速回籠資金，工業(yè)化的制造優(yōu)化工序，也有效降低了生產(chǎn)成本。1．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 價值鏈，是指企業(yè)提供對顧客有價值的產(chǎn)品或服務(wù)的一連串“價值創(chuàng)造活動”。 2009年，這一局面是否持續(xù)？作為主體企業(yè)，我們該如何保暖自救？面對市場逆境，我們該如何變危為機？融資之道定將坎坷的2009，我們?nèi)绾瓮怀鲋貒?一招鮮卻不能步步先，今天促銷措施的可能成為明天消費者審美疲勞。降價促銷引起業(yè)主的退樓風波，嚴重影響企業(yè)品牌的美譽度。整體市場從持續(xù)上漲到持續(xù)調(diào)整，供給市場從供不應(yīng)求到供大于求，企業(yè)盈利從土地為王到現(xiàn)金為王，企業(yè)融資從規(guī)模融資到信貸、IPO、私募閘門緊閉......中國房地產(chǎn)步入血雨腥風的地產(chǎn)時代。這一年，蔓延全球的金融危機延伸至各個角落，我們期待中的境外融資之路不再一路順風。 2009年房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略新思維(下篇）2008年，中國房地產(chǎn)血雨腥風的一年隨著美國次貸風暴在全球的推演，中國政府對房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)調(diào)控以及行業(yè)的重度融合，中國房地產(chǎn)告別持續(xù)多年的大牛市，進入冰雪覆蓋的寒冬。這一年，中國地產(chǎn)所面對宏觀及微觀環(huán)境急驟發(fā)生變化。以屈服于市場的價格出貨、在同質(zhì)化競爭中陷入價格戰(zhàn)、現(xiàn)金流與利潤率無法兼顧。產(chǎn)品風格單一，復制模仿嚴重，在消費者心里沒有形成差異化的識別。房地產(chǎn)企業(yè)價值鏈包括兩部分，第一為企業(yè)
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