激勵(lì)薪酬管理培訓(xùn)教材(文件)
【正文】 期激勵(lì)的主要模式 2. 儲(chǔ)蓄 — 股票參與計(jì)劃：是指公司允許激勵(lì)對(duì)象預(yù)先將一定比例的 工資 存入專門(mén)為員工開(kāi)設(shè)的 儲(chǔ)蓄帳戶 ， 并將此資金按照期初和期末股票市場(chǎng)價(jià)的較低者的一定 折扣 折算成一定數(shù)量的股票 ， 在期末按照當(dāng)時(shí)的股票市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算此部分股票的價(jià)值 ， 激勵(lì)對(duì)象可以借此獲得儲(chǔ)蓄資金和期末市場(chǎng)價(jià)值之間的 價(jià)差收益 。 個(gè)人激勵(lì)與群體激勵(lì) 個(gè)人激勵(lì)計(jì)劃概述 1. 個(gè)人激勵(lì)計(jì)劃 (individual incentive plan)—— 又稱個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì) ， 是激勵(lì)員工 個(gè)人工作績(jī)效 的一種短期獎(jiǎng)勵(lì)方式 。 （ 3） 有合理的勞動(dòng)定額，有適當(dāng)?shù)募夹g(shù)組織措施，保證員工能夠完成和超額完成自己的勞動(dòng)定額，有定期修訂勞動(dòng)定額的制度。 適用范圍： 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高 、 市場(chǎng)廣闊 、 客戶分散 、 推銷難度不大 、 銷售季節(jié)性不強(qiáng)的行業(yè)與企業(yè) 。 ?超額傭金制 收入＝（實(shí)際銷售總額 — 定額銷售額） 提成比率 例如，定額銷售額為 5萬(wàn)元，提成比率為 2%，則銷售 10萬(wàn)元的產(chǎn)品收入為 1000元 優(yōu)點(diǎn)： 激勵(lì)作用與彈性管理效果明顯，計(jì)算與操作簡(jiǎn)單易懂，管理成本低 缺點(diǎn)： 人員收入不穩(wěn)定，短期行為明顯，對(duì)業(yè)績(jī)水平低的新進(jìn)員工的壓力大。 群體激勵(lì)計(jì)劃概述 3. 群體激勵(lì)計(jì)劃的形式： （ 1）班組獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 —— 只有班組的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，每個(gè)人才能獲得獎(jiǎng)勵(lì)，如果僅僅是個(gè)人目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而班組的計(jì)劃沒(méi)有完成，個(gè)人也不能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。 ?收益分享計(jì)劃包括斯坎倫計(jì)劃、拉克計(jì)劃、提高分享計(jì)劃等形式。該計(jì)劃指出 ， 如果雇主能夠?qū)⒁虼笫挆l而倒閉的工廠重新開(kāi)張 ， 工會(huì)就同工廠一同努力降低成本 。 1000） ＝ 38 萬(wàn) 元 ， 而實(shí)際只有 33萬(wàn) 元； ? 節(jié)約成本＝ 38－ 33＝ 5萬(wàn) 元 ? 員工獎(jiǎng)金＝ 5 ＝ 元 ? 其余的 25%則是公司預(yù)留的儲(chǔ)備金 ， 以供日后的需要 。 員工提出的建議措施首先提交給 生產(chǎn) 委員會(huì)討論 ， 生產(chǎn) 委員會(huì)認(rèn)為可行的則上交給 審查 委員會(huì) 。 ? 拉克計(jì)劃的雇員參與程度不及斯坎 倫 計(jì)劃 。 雖然上述三種計(jì)劃采用不同的生產(chǎn)率測(cè)度方式與獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)公式 ， 但它們都具有以下四個(gè)特征： ? 組織有明確的生產(chǎn)率目標(biāo)； ? 獎(jiǎng)勵(lì)分配以團(tuán)體為單位 ， 這個(gè)團(tuán)體可以是某個(gè)獨(dú)立小組 ，也可以是整個(gè)組織； ? 鼓勵(lì)員工提建議 ， 削減生產(chǎn)成本 ， 提高生產(chǎn)率； ? 獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)公式直接與生產(chǎn)率的提高掛鉤 。 風(fēng)險(xiǎn)工資 ? 日本橫河 YHP公司在薪酬支付上提出了富有特色的風(fēng)險(xiǎn)工資制 ， 其具體做法如下：針對(duì)公司 540名銷售人員 （ 平均 32歲， 占全部 4000多名員工 1/8） 改變過(guò)去完全由廠方制定工資標(biāo)準(zhǔn)的做法 ， 員工可以考慮自己的能力與環(huán)境 ， 自主地選擇 “ 冒險(xiǎn)度 ” ， 如果完成了工作目標(biāo) ， 而且選擇了較大的冒險(xiǎn)度 ， 就可以獲得較高的工資 。 本章回顧 激勵(lì)薪酬的分類 短期激勵(lì) 長(zhǎng)期激勵(lì) 股票期權(quán) 群體激勵(lì) 。 風(fēng)險(xiǎn)工資 ? 風(fēng)險(xiǎn)工資制的具體做法如下：首先 ， 公司規(guī)定一個(gè)工作目標(biāo) ， 達(dá)到這一目標(biāo) （ 完成 100%） 即可獲得目標(biāo)工資 ， 年度目標(biāo)工資相當(dāng)于 22個(gè)月的基本工資 。 ?利潤(rùn)分享計(jì)劃的理論基礎(chǔ)： ?利潤(rùn)分享計(jì)劃的形式： ?現(xiàn)金現(xiàn)付制； ?延期支付制。 ? 拉克計(jì)劃目
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