第四章社會(huì)階層因素與消費(fèi)者行為(文件)
【正文】 階層消費(fèi)者的吸引力和影響力也是有很大不同的。 ? 四、社會(huì)階層與產(chǎn)品選擇 ? 首先，消費(fèi)者所處的社會(huì)階層不同，其所傾向于選擇購(gòu)買的產(chǎn)品往往是不一樣的。市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷的基點(diǎn)，它不是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，而是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分類。目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指企業(yè)在評(píng)估了不同細(xì)分市場(chǎng)之后，決定選擇哪些細(xì)分市場(chǎng)和選擇多少細(xì)分市場(chǎng)作為其服務(wù)對(duì)象的決策過(guò)程。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :47:1107:47:11February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 26日星期日 7時(shí) 47分 11秒 07:47:1126 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :47:1107:47Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 26日星期日 7時(shí) 47分 11秒 07:47:1126 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 26日星期日 上午 7時(shí) 47分 11秒 07:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :47:1107:47Feb2326Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 26日星期日 7時(shí) 47分 11秒 07:47:1126 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :47:1107:47:11February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :47:1107:47Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 四、社會(huì)階層與營(yíng)銷組合策略 ? 消費(fèi)者所處的社會(huì)階層不同，其對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷等各種營(yíng)銷組合策略的反應(yīng)是不同的。 ? 二、社會(huì)階層與目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 ? 一般而言，目標(biāo)市場(chǎng)是指在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)想要進(jìn)入的最佳細(xì)分市場(chǎng)。 ? 最后，消費(fèi)者所處的社會(huì)階層不同，即使是在選擇同類商品時(shí)，也也會(huì)表現(xiàn)出明顯的差異。 ? 其次，消費(fèi)者所處的社會(huì)階層不同，其所偏好的購(gòu)物環(huán)境也會(huì)有所不同。而高層消費(fèi)者就有可能會(huì)通過(guò)各種途徑來(lái)收集信息。沃納評(píng)價(jià)體系以 4個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素為基礎(chǔ)，它們分別為：第一，職業(yè)，從非熟練產(chǎn)
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