第四章消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析(文件)
【正文】 后 行為 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程模式 本章小結(jié) 第一節(jié)：消費(fèi)者市場(chǎng)概述 ? 一、市場(chǎng)的概念 ? 二、市場(chǎng)的類(lèi)型 ? 三、消費(fèi)者市場(chǎng)的概念 ? 四、消費(fèi)品的類(lèi)型 ? 五、消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn) ★ 第二節(jié)：影響消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素 ? 一、文化因素 ? 二、社會(huì)因素 ? 三、個(gè)人因素 ? 四、心理因素 ? 五、其他因素 ★ 第三節(jié)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 ? 一、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型 ? 二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 復(fù)習(xí)思考題 ? 如何理解消費(fèi)者市場(chǎng)？ ? 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素有哪些？舉例說(shuō)明這些因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策行為的影響。” 可是，日本一家食品產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)集團(tuán) —— 日清食品公司，卻不信這個(gè)邪，始終堅(jiān)持“只要口味好，眾口也能調(diào)”的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)宗旨，從人們的口感差異性出發(fā)，不惜人力、物力、財(cái)力在食品的口味上下功夫，終于改變了美國(guó)人“不吃熱湯面”的飲食習(xí)慣，使日清公司的方便面 日本日清食品公司在準(zhǔn)備將營(yíng)銷(xiāo)觸角伸向美中食品市場(chǎng)的計(jì)劃制定之前，為了能夠確定海外擴(kuò)張的最佳“切入點(diǎn)”。經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦的商場(chǎng)問(wèn)卷和家庭訪問(wèn)，專(zhuān)家考查組最后得出了與美國(guó)食品行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查權(quán)威機(jī)構(gòu)完全相反的調(diào)查評(píng)估結(jié)論 —— 美國(guó)人的飲食習(xí)慣雖呈現(xiàn)出“湯面分食，決不混用”的特點(diǎn)，但是隨著世界各地不同種族移民的大量增加，這種飲食習(xí)慣在悄悄地發(fā)生著變化。 “第二腳” —— 他們?yōu)榱藵M足美國(guó)人以叉子用餐的習(xí)慣，果敢地將適合筷子夾食的長(zhǎng)面加工成短面條，為美國(guó)人提供飲食之便；并從美國(guó)人愛(ài)吃硬面條的飲食習(xí)慣出發(fā)，一改方便面適合東方人口味的柔軟特性，精心加工出稍硬又有勁道的美式方便面，以便吃起來(lái)更有嚼頭。 21:19:2921:19:2921:192/11/2023 9:19:29 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 11日星期六 下午 9時(shí) 19分 29秒 21:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時(shí) 19分 29秒 下午 9時(shí) 19分 21:19: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:19:2921:19:2921:19Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 9時(shí) 19分 :19February 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:19:2921:19:2921:192/11/2023 9:19:29 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :19:2921:19:29February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時(shí) 19分 29秒 下午 9時(shí) 19分 21:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 下午 9時(shí) 19分 :19February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:19:2921:19:2921:19Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí) 19分 29秒 下午 9時(shí) 19分 21:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 11日星期六 下午 9時(shí) 19分 29秒 21:19: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 21:19:2921:19:2921:192/11/2023 9:19:29 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 9時(shí) 19分 :19February 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:19:2921:19:2921:19Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 第四腳 —— 他們從美國(guó)人食用方便面時(shí)總是“把湯喝光而將面條剩下”的偏好中，靈敏地捕捉到了方便面制作工藝求變求新的著力點(diǎn)，一改方便面“面多湯少”的傳統(tǒng)制作工藝，研制生產(chǎn)了“湯多面少”的美式方便面，并將其副名更改為“遠(yuǎn)勝于湯”，從而使“杯面”迅速成為美國(guó)消費(fèi) 思考題： ? 日清公司智取美國(guó)快食市場(chǎng)的“四腳靈蛇舞翩躚”的營(yíng)銷(xiāo)策略中應(yīng)用了哪些消費(fèi)行為和心理原理？ ? 結(jié)合本案例談?wù)勅绾瓮黄啤氨娍陔y調(diào)”的產(chǎn)銷(xiāo)瓶頸？ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 日清食品公司基于親自調(diào)查的結(jié)論，從美國(guó)食品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者飲食需求出發(fā)，確定了“四腳靈蛇舞翩躚”的營(yíng)銷(xiāo)策略，全力以赴地向美國(guó)食品市場(chǎng)大舉挺進(jìn)。可是，美國(guó)食品行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查權(quán)威機(jī)構(gòu)所得出的調(diào)查評(píng)估結(jié)論，卻令日清食品公司大失所望 —— “由于美國(guó)人沒(méi)有吃熱湯面的飲食習(xí)慣，而是喜好‘吃面條時(shí)干吃面，喝熱湯時(shí)
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