《企業(yè)戰(zhàn)略管理》課件2(學(xué)生版)(文件)
【正文】 求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 下午 1時 2分 :02February 13, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 13:02:3213:02:3213:022/13/2023 1:02:32 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:3213:02:32February 13, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時 2分 32秒 下午 1時 2分 13:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 1時 2分 :02February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:02:3213:02:3213:02Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 1時 2分 32秒 下午 1時 2分 13:02: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :02:3213:02:32February 13, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 13日星期一 下午 1時 2分 32秒 13:02: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:02:3213:02:3213:022/13/2023 1:02:32 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 29 新興行業(yè) 的戰(zhàn)略選擇 ☆ 促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)形成 ☆ 改變供應(yīng)商和銷售渠道 ☆ 正確對待行業(yè)發(fā)展的外差因素（外差因素是指 企業(yè)效率與社會效率之間的不一致） ☆ 適應(yīng)轉(zhuǎn)變的流動性障礙 ☆ 適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時機(jī)： ? 在企業(yè)形象和聲譽(yù)對該行業(yè)產(chǎn)品的購買者至 關(guān)重要時，先入企業(yè)可提高其形象和聲譽(yù) ? 經(jīng)驗曲線在該經(jīng)營領(lǐng)域作用重大，先進(jìn)入的 企業(yè)所創(chuàng)造的經(jīng)驗使后進(jìn)入者不易模仿 ? 先進(jìn)入者可優(yōu)先將產(chǎn)品賣給第一批買者，可 贏得顧客的忠誠 ? 對于原材料供應(yīng)商和銷售商的優(yōu)先承諾，可 使企業(yè)獲得成本優(yōu)勢 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 30 成熟行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 行業(yè) 特點(diǎn) ? 低速增長導(dǎo)致競爭加劇 ? 注重成本和服務(wù)上的競爭 ? 裁減過剩的生產(chǎn)能力 ? 研究開發(fā) 、 生產(chǎn) 、 營銷發(fā)生變化 ? 行業(yè)競爭趨向國際化 ? 企業(yè)間的兼并和收購增多 行業(yè)的 戰(zhàn)略選擇 ? 縮減產(chǎn)品系列 ? 加速創(chuàng)新 ? 降低成本 ? 提高現(xiàn)有顧客的購買量 ? 發(fā)展國際化經(jīng)營 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 31 衰退行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 行業(yè) 特點(diǎn) ? 衰退原因多樣化 （ 技術(shù)替代 、 需求轉(zhuǎn)移 、 人口因素 ） ? 衰退的方式和速度不確定 ? 形成新的需求結(jié)構(gòu) ? 退出障礙的影響 行業(yè)的 戰(zhàn)略選擇 ? 定位戰(zhàn)略 ? 領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 回收戰(zhàn)略 ? 放棄戰(zhàn)略 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 32 ★ 充分利用和挖掘正在成長的細(xì)分市場 ★ 通過改善質(zhì)量和革新產(chǎn)品形成差別化 ★ 不懈地追求降低成本 ? 積極尋求便宜的外部資源 ? 對內(nèi)部的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重新設(shè)計 ? 合并未被充分利用的生產(chǎn)能力 ， 保證低成本生產(chǎn)所需的 單位產(chǎn)量 ? 增加更多的銷售渠道 ， 關(guān)閉低銷量和高成本分銷點(diǎn) ? 砍掉價值鏈中盈利很薄的活動 衰退行業(yè)的戰(zhàn)略主題 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 33 ? 進(jìn)入障礙低 ? 缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 產(chǎn)品的差別化高 ? 討價還價能力不足 ? 運(yùn)輸成本高 ? 市場需求多樣化 ? 行業(yè)初期階段 ? 產(chǎn)品／服務(wù)趨向國際化 分散行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 行業(yè)分 散的原因 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 34 分散行業(yè) 的戰(zhàn)略選擇 ? 連鎖經(jīng)營 ? 特許經(jīng)營 ? 橫向整合 ? 重點(diǎn)集中在細(xì)分市場上 戰(zhàn)略運(yùn) 用的難點(diǎn) ? 避免全線出擊 ? 避免隨機(jī)性 ? 避免過分集權(quán)化 ? 避免對新產(chǎn)品做出過度反應(yīng) 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 35 ? 投資戰(zhàn)略是指企業(yè)或經(jīng)營單位根據(jù)在自身經(jīng)營組合的性質(zhì)和水平 ， 在人力 、 財力和物力資源方面的投入 ， 以形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略 。 ■ 營銷 、 溝通 、 服務(wù)一體化管理 ? 進(jìn)行充分的市場調(diào)研和可行性分析 ， 了解客戶需求 ， 為其提供個性化的服務(wù) ， 以及提供多種與客戶的互動方式 。 ■ 方式 價值鏈分析方式 ， 即企業(yè)將自己的價值鏈結(jié)構(gòu)與競爭對手的價值鏈結(jié)構(gòu)進(jìn)行比較 ， 從中發(fā)現(xiàn)彼此間的競爭優(yōu)劣勢 ，進(jìn)而找出導(dǎo)致這種狀況的因素 。 （ 2）防御戰(zhàn)略 防御的基本原則 采用積極防御戰(zhàn)略主要是為了 保護(hù)具有領(lǐng)先優(yōu)勢的資源。
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