企業(yè)戰(zhàn)略管理課件2(學(xué)生版)(已修改)
2025-02-03 12:15 本頁面
【正文】 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 1 企業(yè)戰(zhàn)略管理 Corporate Strategic Management 主講：陸奇岸 管理學(xué)博士 Tel: 18977321281 Email: 2023/2/13 2 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 第四章 競爭戰(zhàn)略 ? 一般競爭戰(zhàn)略 ? 動(dòng)態(tài)競爭戰(zhàn)略 ? 互聯(lián)網(wǎng)條件下的競爭戰(zhàn)略 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 3 ? 孫子曰：兵者，國之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也！ —— 《 孫子兵法 》 ? 競爭戰(zhàn)略就是要在競爭發(fā)生的產(chǎn)業(yè)大舞臺(tái)上追求一種理想的競爭地位，旨在針對(duì)決定產(chǎn)業(yè)競爭的各作用力建立有利的、持久的地位。 —— M. Potter , 《 競爭戰(zhàn)略 》 ? 教材觀點(diǎn)：競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)在正確地分析和界定本企業(yè)在競爭中的地位的基礎(chǔ)上所形成的戰(zhàn)略。 ? 企業(yè)競爭的目標(biāo)已不只是搞組織轉(zhuǎn)型，而且還必須搞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型；企業(yè)逐步改善已不足以適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的變化；凡是不能想象未來的公司便不能享有未來的果實(shí)?？傊?，我們需要競爭的不是現(xiàn)在，而是未來。 —— Gary Hamel,Prahalad,C,K 《 競爭大未來 》 競爭戰(zhàn)略的含義 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 4 ? 邁克爾 ?波特認(rèn)為 ， 一般競爭戰(zhàn)略包括成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 、 差別化戰(zhàn)略和重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 。 一般競爭戰(zhàn)略 競爭優(yōu)勢 低成本 差別化 競爭范圍 較寬 的目標(biāo) 較窄 的目標(biāo) 1 成本領(lǐng)先 2 差別化 3A 成本集中 3B 差別化集中 3 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 ? 波特指出，企業(yè)要獲得競爭優(yōu)勢，一般有兩條途徑：一是成為行業(yè)中成本最低 的生產(chǎn)者；二是在產(chǎn)品和服務(wù)上形成與眾不同的特色。 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 5 一般競爭戰(zhàn)略的特色 類型 低成本 差別化 重點(diǎn)集中 戰(zhàn)略 目標(biāo) 覆蓋整個(gè)市場 覆蓋整個(gè)市場 占有一個(gè)很少的市場 ， 其購買者的需求和偏好與市場的其他部分明顯不同 競爭 優(yōu)勢 成本低于競爭者 能夠?yàn)轭櫩吞峁┠撤N特殊的產(chǎn)品和服務(wù) 為顧客提供價(jià)格更低的產(chǎn)品或服務(wù) ， 或提供某種特殊的產(chǎn)品和服務(wù) 產(chǎn)品線 質(zhì)量好的、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 產(chǎn)品擁有不同的類型 ， 與競爭者有很大差別 按市場的特殊需求提供特定的產(chǎn)品或服務(wù) 產(chǎn)品生產(chǎn)重點(diǎn) 保持質(zhì)量和特色下 ， 降低成本 通過不同途徑為顧客創(chuàng)造價(jià)值 ， 尋求產(chǎn)品的差別化 為市場生產(chǎn)特定的主品和服務(wù) 市場營銷重點(diǎn) 盡量保持低成本 根據(jù)顧客愿景支付的高價(jià)位進(jìn)行服務(wù)或制定高價(jià)以補(bǔ)償差別化的高成本 使顧客了解市場上所能夠得到的滿足 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 6 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （ Cost Leadership Strategy） ■ 定義 ? 企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制 ， 在研究開發(fā) 、 生產(chǎn) 、 銷 售 、 服務(wù)和廣告等領(lǐng)域里把成本降到最低限度 ， 成為行 業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略 。 ■ 采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的動(dòng)因 ? 形成進(jìn)入障礙 ? 增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力 ? 降低替代品的威脅 ? 保持領(lǐng)先的競爭地位 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 7 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施的時(shí)機(jī)與條件 實(shí)施時(shí)機(jī) 企業(yè)要獲得成本優(yōu)勢，必須 使自己的價(jià)值鏈的累積成本你于 競爭對(duì)手的累積成本。實(shí)現(xiàn)這一 目的的途徑是： ? 更好地管理企業(yè)價(jià)值鏈各種活動(dòng)的 成本因素，比競爭對(duì)手更加有效地 開展內(nèi)部價(jià)值鏈活動(dòng)； ? 改造公司價(jià)值鏈，省略或跨過 一些高成本價(jià)值活動(dòng)。 實(shí)施條件 ? 企業(yè)所在的市場是否完全競爭 的市場 該行業(yè)所有企業(yè)的產(chǎn)品是否是 標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 ? 大多數(shù)購買者是否以同樣的方 式使用產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品是否具有較高的價(jià)格彈性 ? 價(jià)格競爭是否是市場競爭的主 要手段 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 8 ? 競爭對(duì)手開發(fā)出更低成本的生產(chǎn)方法 ? 競爭對(duì)手采取模仿的方法 ? 顧客需求的改變 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的弱點(diǎn) 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 9 差別化戰(zhàn)略 （ Differentiation Strategy） ■ 定義 ? 企業(yè)為滿足顧客特殊的需求 ， 形成自身競爭優(yōu)勢 ， 而提 供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略 。 ■ 采用差別化戰(zhàn)略的動(dòng)因 ? 形成進(jìn)入障礙 ? 降低顧客敏感程度 ? 增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力 ? 防止替代品威脅 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 10 差別化戰(zhàn)略實(shí)施的時(shí)機(jī)與條件 實(shí)施時(shí)機(jī) 企業(yè)要獲得戰(zhàn)略上的成功， 必須認(rèn)真研究購買者的需 求和行為，了解他們對(duì)產(chǎn)品 和服務(wù)的看法，并使產(chǎn)品或 服務(wù)包含特定的購買者想要 的屬性，其中企業(yè)自己所提 供的這些屬性與競爭對(duì)手所 提供的屬性有著明顯的易于 分辨的差別，或開發(fā)某種獨(dú) 特的能力來滿足購買者的
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