企業(yè)戰(zhàn)略管理課件2(學(xué)生版)-wenkub
2023-02-14 12:15:58 本頁面
【正文】 勢 。 ■ 方式 ? 在競爭對(duì)手介入不深或沒有介入的市場上建立自 己強(qiáng)大的市場地位 ? 推出具有差別化的產(chǎn)品，創(chuàng)造新的細(xì)分市場 ? 加速開發(fā)新技術(shù)和產(chǎn)品 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 19 搶先進(jìn)攻 ■ 定義 企業(yè)率先采取行動(dòng) ， 獲得了獨(dú)特的資源 ， 使競爭對(duì)手處于被動(dòng)地位 ， 從而獲取某種競爭優(yōu)勢 。 動(dòng)態(tài)競爭戰(zhàn)略選擇 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 17 攻堅(jiān)戰(zhàn) ■ 定義 企業(yè)憑借自己所擁有的卓越的資源和能力，瞄準(zhǔn)競爭對(duì)手的優(yōu)勢，向競爭對(duì)手發(fā)起進(jìn)攻，以求趕上或超過競爭對(duì)手。 其實(shí)質(zhì)就是集中 企業(yè)資源于決定性的地點(diǎn)和時(shí)間 ， 從而獲得競爭優(yōu)勢 。 實(shí)施條件 ? 考慮價(jià)值鏈的活動(dòng)。 ■ 采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的動(dòng)因 ? 形成進(jìn)入障礙 ? 增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力 ? 降低替代品的威脅 ? 保持領(lǐng)先的競爭地位 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 7 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施的時(shí)機(jī)與條件 實(shí)施時(shí)機(jī) 企業(yè)要獲得成本優(yōu)勢，必須 使自己的價(jià)值鏈的累積成本你于 競爭對(duì)手的累積成本。總之，我們需要競爭的不是現(xiàn)在，而是未來。2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 1 企業(yè)戰(zhàn)略管理 Corporate Strategic Management 主講：陸奇岸 管理學(xué)博士 Tel: 18977321281 Email: 2023/2/13 2 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 第四章 競爭戰(zhàn)略 ? 一般競爭戰(zhàn)略 ? 動(dòng)態(tài)競爭戰(zhàn)略 ? 互聯(lián)網(wǎng)條件下的競爭戰(zhàn)略 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 3 ? 孫子曰：兵者，國之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也！ —— 《 孫子兵法 》 ? 競爭戰(zhàn)略就是要在競爭發(fā)生的產(chǎn)業(yè)大舞臺(tái)上追求一種理想的競爭地位，旨在針對(duì)決定產(chǎn)業(yè)競爭的各作用力建立有利的、持久的地位。 —— Gary Hamel,Prahalad,C,K 《 競爭大未來 》 競爭戰(zhàn)略的含義 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 4 ? 邁克爾 ?波特認(rèn)為 ， 一般競爭戰(zhàn)略包括成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 、 差別化戰(zhàn)略和重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 。實(shí)現(xiàn)這一 目的的途徑是： ? 更好地管理企業(yè)價(jià)值鏈各種活動(dòng)的 成本因素，比競爭對(duì)手更加有效地 開展內(nèi)部價(jià)值鏈活動(dòng)； ? 改造公司價(jià)值鏈，省略或跨過 一些高成本價(jià)值活動(dòng)。價(jià)值鏈的每一項(xiàng)活動(dòng) 都存在創(chuàng)造差別化的可能性，企業(yè)需要根 據(jù)市場的需求，考慮突出哪環(huán)節(jié)的差異化 ? 考慮特殊類型的管理技能。 因此 ， 集中 化戰(zhàn)略并非單指專門生產(chǎn)某一產(chǎn)品 ， 而是對(duì)某一顧客群體的特殊需 求或某一決定性的領(lǐng)域進(jìn)行密集性經(jīng)營 ， 以取得獨(dú)特的競爭優(yōu)勢 。 ■ 方式 ? 價(jià)格戰(zhàn)（成本優(yōu)勢） ? 開發(fā)某種服務(wù)優(yōu)勢或開發(fā)獨(dú)特的競爭能力（成本 與效益的平衡） 側(cè)翼進(jìn)攻 ■ 定義 企業(yè)通過調(diào)研，尋找競爭對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，以此為突破口，從而打擊競爭對(duì)手，獲得競爭優(yōu)勢。 ■ 方式 ? 如搶占最佳的地理位臵等 游擊戰(zhàn) ■ 定義 “ 打一槍換一個(gè)地方 ” ， 出其不意地攻擊競爭對(duì)手 ，有選擇地獲取市場份額等競爭優(yōu)勢 。 ? Urban等人 （ 1984年 ） 對(duì) 34大類日用消費(fèi)品中 95 個(gè)品種的實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)：第一位領(lǐng)先者出現(xiàn)之后 ， 第二位 、 第三位 …… 的平均市場份額逐次遞減 ， 分 別為： 71%， 58%， 44 %， 35 %， 36 %… ... ■ 表現(xiàn) ? 經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng) ? 網(wǎng)絡(luò)外部性效應(yīng) ? 購買者不確定性和品牌聲譽(yù)效應(yīng) ? 購買者的轉(zhuǎn)換成本效應(yīng) 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 22 先動(dòng)劣勢 先動(dòng)劣勢 ■ 定義 企業(yè)率先進(jìn)入市場 ， 但因孤軍奮戰(zhàn) ， 缺乏后續(xù)資源而導(dǎo)致的劣勢 。 企業(yè)可以通過 IT系統(tǒng) ，優(yōu)化其流通網(wǎng)絡(luò)與分銷渠道 、 減少庫存量 、 加快庫存周轉(zhuǎn)來改進(jìn)他們的供應(yīng)鏈 。 ? 加強(qiáng)客戶信息資源深度開發(fā)與利用 ， 為企業(yè)創(chuàng)新和決策管理提供支持 。 ? 轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略的選擇 增加收入戰(zhàn)略 、 降低成本戰(zhàn)略 、 減少資產(chǎn)戰(zhàn)略和混合戰(zhàn)略 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 41 財(cái)產(chǎn)清算 和撤退戰(zhàn)略 ? 目的 從競爭地位弱的經(jīng)營業(yè)務(wù)中撤出時(shí) ， 盡可能多地獲得一些資金 ? 方法 （ 1） 企業(yè)擠榨該經(jīng)營業(yè)務(wù)后大幅度退出 （ 2） 通過撤退或停止經(jīng)營該項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù) ， 及早退出 ? 戰(zhàn)略選擇 （ 1） 收獲戰(zhàn)略 （ 削減經(jīng)營和成本 ， 減少資產(chǎn)和削減產(chǎn)品 ） （ 2） 迅速放棄戰(zhàn)略 （ 毛利低或固定成本低的產(chǎn)品 ） 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 13:02:3213:02:3213:02Monday, February 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 13日星期一 1時(shí) 2分 32秒 13:02:3213 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :02:3213:02Feb2313Feb23 1世間成事，不
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