《企業(yè)戰(zhàn)略管理》課件2(學(xué)生版)-文庫(kù)吧
2025-01-16 12:15 本頁(yè)面
【正文】 需求。 實(shí)施條件 ? 考慮價(jià)值鏈的活動(dòng)。價(jià)值鏈的每一項(xiàng)活動(dòng) 都存在創(chuàng)造差別化的可能性，企業(yè)需要根 據(jù)市場(chǎng)的需求，考慮突出哪環(huán)節(jié)的差異化 ? 考慮特殊類(lèi)型的管理技能。公司的管理者 應(yīng)當(dāng)充分掌握獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的各種差別化 途徑，制定并實(shí)施有效的差別化戰(zhàn)略，如 提高某業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹(shù)立形象等 ? 考慮組織結(jié)構(gòu)。成功的差別化戰(zhàn)略需要有 良好的結(jié)構(gòu)以協(xié)調(diào)各職能領(lǐng)域，以及有確 保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制和管理體制 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 11 實(shí)施差別化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)與威脅 實(shí)施差別化的風(fēng)險(xiǎn) ☆ 企業(yè)沒(méi)有能夠形成適當(dāng)?shù)? 差別化 ☆ 在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿和進(jìn)攻下， 行業(yè)條件又發(fā)生了變化時(shí)， 企業(yè)不能保持差別化 保持差別化的威脅 ? 形成差別化的成本過(guò)高，企業(yè)難以盈 利 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出類(lèi)似產(chǎn)品，降低企業(yè)差 別化的特色 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出更有差別化的產(chǎn)品，使 企業(yè)原有的購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)向了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 市場(chǎng) ? 購(gòu)買(mǎi)者不再需要本企業(yè)長(zhǎng)期賴以生存 的那些產(chǎn)品差別化的因素 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 12 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 （ Focused Strategy） ■ 定義 ? 企業(yè)把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定目標(biāo)市場(chǎng)上 ， 為特定的地區(qū)或 特定的購(gòu)買(mǎi)者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略 。 其實(shí)質(zhì)就是集中 企業(yè)資源于決定性的地點(diǎn)和時(shí)間 ， 從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 因此 ， 集中 化戰(zhàn)略并非單指專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)某一產(chǎn)品 ， 而是對(duì)某一顧客群體的特殊需 求或某一決定性的領(lǐng)域進(jìn)行密集性經(jīng)營(yíng) ， 以取得獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 ■ 采用重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的動(dòng)因 ? 形成進(jìn)入障礙 ? 防御替代品的威脅 ? 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最薄弱的環(huán)節(jié)采取行動(dòng)，以獲得高收益 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 13 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略實(shí)施的時(shí)機(jī)與條件 實(shí)施時(shí)機(jī) ? 在目標(biāo)小市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很 難滿足顧客專(zhuān)業(yè)化或特殊需求 ? 企業(yè)擁有足夠資源和能力能有效 服務(wù)于具體的目標(biāo)小市場(chǎng) ? 目標(biāo)小市場(chǎng)具有很好的成長(zhǎng)潛力， 而且足夠大，企業(yè)可再獲得盈利 ? 在目標(biāo)小市場(chǎng)上，企業(yè)能憑借其 建立起來(lái)的顧客忠誠(chéng)度，有效 地防御行業(yè)挑戰(zhàn)者 實(shí)施條件 實(shí)施重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的關(guān)鍵是選好戰(zhàn)略 目標(biāo)小市場(chǎng)，最好是那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最 薄弱的目標(biāo)小市場(chǎng)和最不易受替代品 沖擊的目標(biāo)小市場(chǎng)。選擇的條件是： ? 購(gòu)買(mǎi)者群體之間在需求上存在差異 ? 在目標(biāo)市場(chǎng)上沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試 圖采取重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)市場(chǎng)具有相對(duì)吸引力 ? 企業(yè)實(shí)力有限，不能追求更大的目 標(biāo)市場(chǎng) 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 14 重點(diǎn)集中 戰(zhàn)略的弱點(diǎn) 以廣泛市場(chǎng)為目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取相同或 相似的集中化戰(zhàn)略，或者以更小的細(xì)分市場(chǎng) 為目標(biāo) 由于技術(shù)進(jìn)步、替代品出現(xiàn)、價(jià)值觀念 更新、消費(fèi)者偏好變化等原因，目標(biāo)市 場(chǎng)與總市場(chǎng)之間的差別變小，重點(diǎn)集中 戰(zhàn)略失效 在較寬范圍經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與采取此戰(zhàn)略的 企業(yè)之間在成本差別日益擴(kuò)大，抵消了企業(yè) 的成本優(yōu)勢(shì)，或抵消了由此戰(zhàn)略形成的產(chǎn)品 差別化，導(dǎo)致重點(diǎn)集中戰(zhàn)略失效 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 15 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng) （ Dynamic Competitive） 21世紀(jì)企 業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 趨于復(fù)雜化 ★ 近年企業(yè)傾向于單一業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)（歸 核），由地區(qū)市場(chǎng)轉(zhuǎn)入全國(guó)化經(jīng)營(yíng) ★ IT技術(shù)的進(jìn)步，使跨地區(qū)多市場(chǎng)的 協(xié)調(diào)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越容易 ★ 技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新，大大增強(qiáng)中小企 業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力 ★ 貿(mào)易壁壘的打破 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 16 （ 1） 進(jìn)攻戰(zhàn)略 企業(yè)通過(guò)自己的核心能力 、 資源優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力 ， 主動(dòng)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起進(jìn)攻 ， 以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 17 攻堅(jiān)戰(zhàn) ■ 定義 企業(yè)憑借自己所擁有的卓越的資源和能力，瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起進(jìn)攻，以求趕上或超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ■ 方式 ? 價(jià)格戰(zhàn)（成本優(yōu)勢(shì)） ? 開(kāi)發(fā)某種服務(wù)優(yōu)勢(shì)或開(kāi)發(fā)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)能力（成本 與效益的平衡） 側(cè)翼進(jìn)攻 ■ 定義 企業(yè)通過(guò)調(diào)研，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，以此為突破口，從而打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ■ 方式 ? 從市場(chǎng)空間或商品類(lèi)別發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，填補(bǔ)空白 ? 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更高質(zhì)或更具特色的產(chǎn)品或服務(wù) ? 通過(guò)有利的市場(chǎng)促銷(xiāo)、推出新產(chǎn)品等營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)攻 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 18 全線出擊 ■ 定義 企業(yè)四面出擊 ， 八方進(jìn)攻 ， 分散競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意力 ，打亂其陣腳的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng) 。 ■ 方式 ? 降價(jià) 、 加強(qiáng)廣告力度 、 推出新產(chǎn)品等多種大規(guī)模 的進(jìn)攻行動(dòng) 迂回進(jìn)攻 ■ 定義
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