《企業(yè)戰(zhàn)略管理》課件2(學生版)-文庫吧
2025-01-16 12:15 本頁面
【正文】 需求。 實施條件 ? 考慮價值鏈的活動。價值鏈的每一項活動 都存在創(chuàng)造差別化的可能性，企業(yè)需要根 據(jù)市場的需求，考慮突出哪環(huán)節(jié)的差異化 ? 考慮特殊類型的管理技能。公司的管理者 應當充分掌握獲得競爭優(yōu)勢的各種差別化 途徑，制定并實施有效的差別化戰(zhàn)略，如 提高某業(yè)務的質量、樹立形象等 ? 考慮組織結構。成功的差別化戰(zhàn)略需要有 良好的結構以協(xié)調各職能領域，以及有確 保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制和管理體制 2023/2/13 廣西師范大學經(jīng)濟管理學院 11 實施差別化戰(zhàn)略的風險與威脅 實施差別化的風險 ☆ 企業(yè)沒有能夠形成適當?shù)? 差別化 ☆ 在競爭對手的模仿和進攻下， 行業(yè)條件又發(fā)生了變化時， 企業(yè)不能保持差別化 保持差別化的威脅 ? 形成差別化的成本過高，企業(yè)難以盈 利 ? 競爭對手推出類似產(chǎn)品，降低企業(yè)差 別化的特色 ? 競爭對手推出更有差別化的產(chǎn)品，使 企業(yè)原有的購買者轉向了競爭對手的 市場 ? 購買者不再需要本企業(yè)長期賴以生存 的那些產(chǎn)品差別化的因素 2023/2/13 廣西師范大學經(jīng)濟管理學院 12 重點集中戰(zhàn)略 （ Focused Strategy） ■ 定義 ? 企業(yè)把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定目標市場上 ， 為特定的地區(qū)或 特定的購買者集團提供特殊的產(chǎn)品和服務的戰(zhàn)略 。 其實質就是集中 企業(yè)資源于決定性的地點和時間 ， 從而獲得競爭優(yōu)勢 。 因此 ， 集中 化戰(zhàn)略并非單指專門生產(chǎn)某一產(chǎn)品 ， 而是對某一顧客群體的特殊需 求或某一決定性的領域進行密集性經(jīng)營 ， 以取得獨特的競爭優(yōu)勢 。 ■ 采用重點集中戰(zhàn)略的動因 ? 形成進入障礙 ? 防御替代品的威脅 ? 針對競爭對手最薄弱的環(huán)節(jié)采取行動，以獲得高收益 2023/2/13 廣西師范大學經(jīng)濟管理學院 13 重點集中戰(zhàn)略實施的時機與條件 實施時機 ? 在目標小市場上，競爭對手很 難滿足顧客專業(yè)化或特殊需求 ? 企業(yè)擁有足夠資源和能力能有效 服務于具體的目標小市場 ? 目標小市場具有很好的成長潛力， 而且足夠大，企業(yè)可再獲得盈利 ? 在目標小市場上，企業(yè)能憑借其 建立起來的顧客忠誠度，有效 地防御行業(yè)挑戰(zhàn)者 實施條件 實施重點集中戰(zhàn)略的關鍵是選好戰(zhàn)略 目標小市場，最好是那些競爭對手最 薄弱的目標小市場和最不易受替代品 沖擊的目標小市場。選擇的條件是： ? 購買者群體之間在需求上存在差異 ? 在目標市場上沒有其他競爭對手試 圖采取重點集中戰(zhàn)略 ? 目標市場具有相對吸引力 ? 企業(yè)實力有限，不能追求更大的目 標市場 2023/2/13 廣西師范大學經(jīng)濟管理學院 14 重點集中 戰(zhàn)略的弱點 以廣泛市場為目標的競爭對手，采取相同或 相似的集中化戰(zhàn)略，或者以更小的細分市場 為目標 由于技術進步、替代品出現(xiàn)、價值觀念 更新、消費者偏好變化等原因，目標市 場與總市場之間的差別變小，重點集中 戰(zhàn)略失效 在較寬范圍經(jīng)濟的競爭對手與采取此戰(zhàn)略的 企業(yè)之間在成本差別日益擴大，抵消了企業(yè) 的成本優(yōu)勢，或抵消了由此戰(zhàn)略形成的產(chǎn)品 差別化，導致重點集中戰(zhàn)略失效 2023/2/13 廣西師范大學經(jīng)濟管理學院 15 動態(tài)競爭 （ Dynamic Competitive） 21世紀企 業(yè)間的競爭 趨于復雜化 ★ 近年企業(yè)傾向于單一業(yè)務經(jīng)營（歸 核），由地區(qū)市場轉入全國化經(jīng)營 ★ IT技術的進步，使跨地區(qū)多市場的 協(xié)調經(jīng)營越來越容易 ★ 技術進步與創(chuàng)新，大大增強中小企 業(yè)的競爭力 ★ 貿(mào)易壁壘的打破 2023/2/13 廣西師范大學經(jīng)濟管理學院 16 （ 1） 進攻戰(zhàn)略 企業(yè)通過自己的核心能力 、 資源優(yōu)勢和競爭能力 ， 主動向競爭對手發(fā)起進攻 ， 以獲得競爭優(yōu)勢 。 動態(tài)競爭戰(zhàn)略選擇 2023/2/13 廣西師范大學經(jīng)濟管理學院 17 攻堅戰(zhàn) ■ 定義 企業(yè)憑借自己所擁有的卓越的資源和能力，瞄準競爭對手的優(yōu)勢，向競爭對手發(fā)起進攻，以求趕上或超過競爭對手。 ■ 方式 ? 價格戰(zhàn)（成本優(yōu)勢） ? 開發(fā)某種服務優(yōu)勢或開發(fā)獨特的競爭能力（成本 與效益的平衡） 側翼進攻 ■ 定義 企業(yè)通過調研，尋找競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)，以此為突破口，從而打擊競爭對手，獲得競爭優(yōu)勢。 ■ 方式 ? 從市場空間或商品類別發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，填補空白 ? 比競爭對手提供更高質或更具特色的產(chǎn)品或服務 ? 通過有利的市場促銷、推出新產(chǎn)品等營銷手段進攻 2023/2/13 廣西師范大學經(jīng)濟管理學院 18 全線出擊 ■ 定義 企業(yè)四面出擊 ， 八方進攻 ， 分散競爭對手的注意力 ，打亂其陣腳的競爭活動 。 ■ 方式 ? 降價 、 加強廣告力度 、 推出新產(chǎn)品等多種大規(guī)模 的進攻行動 迂回進攻 ■ 定義
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