【正文】 :02:3213:02Feb2313Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :02:3213:02:32February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 ■ 表現(xiàn) ? 缺乏必要的互補(bǔ)性資產(chǎn) ? 賭注式投資 ? 技術(shù)變革迅速 ? 企業(yè)很難及早地形成顧客的忠誠(chéng)度 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 23 ■ 定義 企業(yè)以行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)或主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某項(xiàng)具有優(yōu)勢(shì)的活動(dòng)作為基準(zhǔn) ， 尋找差距 ， 定出趕超策略 ， 提高自己競(jìng)爭(zhēng)力的活動(dòng) 。公司的管理者 應(yīng)當(dāng)充分掌握獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的各種差別化 途徑，制定并實(shí)施有效的差別化戰(zhàn)略，如 提高某業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹(shù)立形象等 ? 考慮組織結(jié)構(gòu)。 ? 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)已不只是搞組織轉(zhuǎn)型，而且還必須搞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型；企業(yè)逐步改善已不足以適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的變化；凡是不能想象未來(lái)的公司便不能享有未來(lái)的果實(shí)。選擇的條件是： ? 購(gòu)買(mǎi)者群體之間在需求上存在差異 ? 在目標(biāo)市場(chǎng)上沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試 圖采取重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)市場(chǎng)具有相對(duì)吸引力 ? 企業(yè)實(shí)力有限，不能追求更大的目 標(biāo)市場(chǎng) 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 14 重點(diǎn)集中 戰(zhàn)略的弱點(diǎn) 以廣泛市場(chǎng)為目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取相同或 相似的集中化戰(zhàn)略，或者以更小的細(xì)分市場(chǎng) 為目標(biāo) 由于技術(shù)進(jìn)步、替代品出現(xiàn)、價(jià)值觀念 更新、消費(fèi)者偏好變化等原因，目標(biāo)市 場(chǎng)與總市場(chǎng)之間的差別變小，重點(diǎn)集中 戰(zhàn)略失效 在較寬范圍經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與采取此戰(zhàn)略的 企業(yè)之間在成本差別日益擴(kuò)大，抵消了企業(yè) 的成本優(yōu)勢(shì)，或抵消了由此戰(zhàn)略形成的產(chǎn)品 差別化，導(dǎo)致重點(diǎn)集中戰(zhàn)略失效 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 15 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng) （ Dynamic Competitive） 21世紀(jì)企 業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 趨于復(fù)雜化 ★ 近年企業(yè)傾向于單一業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)（歸 核），由地區(qū)市場(chǎng)轉(zhuǎn)入全國(guó)化經(jīng)營(yíng) ★ IT技術(shù)的進(jìn)步，使跨地區(qū)多市場(chǎng)的 協(xié)調(diào)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越容易 ★ 技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新，大大增強(qiáng)中小企 業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力 ★ 貿(mào)易壁壘的打破 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 16 （ 1） 進(jìn)攻戰(zhàn)略 企業(yè)通過(guò)自己的核心能力 、 資源優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力 ， 主動(dòng)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起進(jìn)攻 ， 以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 ■ 營(yíng)銷(xiāo) 、 溝通 、 服務(wù)一體化管理 ? 進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和可行性分析 ， 了解客戶需求 ， 為其提供個(gè)性化的服務(wù) ， 以及提供多種與客戶的互動(dòng)方式 。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 下午 1時(shí) 2分 :02February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 下午 1時(shí) 2分 :02February 13, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 ? 轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略的選擇 增加收入戰(zhàn)略 、 降低成本戰(zhàn)略 、 減少資產(chǎn)戰(zhàn)略和混合戰(zhàn)略 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 41 財(cái)產(chǎn)清算 和撤退戰(zhàn)略 ? 目的 從競(jìng)爭(zhēng)地位弱的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中撤出時(shí) ， 盡可能多地獲得一些資金 ? 方法 （ 1） 企業(yè)擠榨該經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)后大幅度退出 （ 2） 通過(guò)撤退或停止經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) ， 及早退出 ? 戰(zhàn)略選擇 （ 1） 收獲戰(zhàn)略 （ 削減經(jīng)營(yíng)和成本 ， 減少資產(chǎn)和削減產(chǎn)品 ） （ 2） 迅速放棄戰(zhàn)略 （ 毛利低或固定成本低的產(chǎn)品 ） 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ■ 方式 ? 如搶占最佳的地理位臵等 游擊戰(zhàn) ■ 定義 “ 打一槍換一個(gè)地方 ” ， 出其不意地攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ，有選擇地獲取市場(chǎng)份額等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。實(shí)現(xiàn)這一 目的的途徑是： ? 更好地管理企業(yè)價(jià)值鏈各種活動(dòng)的 成本因素，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地 開(kāi)展內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈活動(dòng)； ? 改造公司價(jià)值鏈，省略或跨過(guò) 一些高成本價(jià)值活動(dòng)。 ■ 采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的動(dòng)因 ? 形成進(jìn)入障礙 ? 增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力 ? 降低替代品的威脅 ? 保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 7 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施的時(shí)機(jī)與條件 實(shí)施時(shí)機(jī) 企業(yè)要獲得成本優(yōu)勢(shì)，必須 使自己的價(jià)值鏈的累積成本你于 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的累積成本。 ■ 方式 ? 在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入不深或沒(méi)有介入的市場(chǎng)上建立自 己強(qiáng)大的市場(chǎng)地位 ? 推出具有差別化的產(chǎn)品，創(chuàng)造新的細(xì)分市場(chǎng) ? 加速開(kāi)發(fā)新技術(shù)和產(chǎn)品 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 19 搶先進(jìn)攻 ■ 定義 企業(yè)率先采取行動(dòng) ， 獲得了獨(dú)特的資源 ， 使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于被動(dòng)地位 ， 從而獲取某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 經(jīng)營(yíng)單位的投資戰(zhàn)略 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 36 常用投資戰(zhàn)略的特征 戰(zhàn)略類(lèi)型 競(jìng)爭(zhēng)定位 投資狀況 增加份額戰(zhàn)略 開(kāi)發(fā)階段 增強(qiáng)地位 適當(dāng)投資 整頓階段 增強(qiáng)地位 高投資 其他階段 增強(qiáng)地位 極大投資 增長(zhǎng)戰(zhàn)略 維持地位 高投資 盈利戰(zhàn)略 維持地位 適當(dāng)投資 市場(chǎng)集中和資產(chǎn)減少戰(zhàn)略 將目標(biāo)地位