【正文】 20 年 78 月四城市果汁飲品電視廣告量前三位頻道比較 2020 年 78 月四城市果汁電視廣告量前三位頻道比較 序號 頻道名稱 廣告量 (千元 ) 1 北京 1 套 (Beijing TV 1) 1,555 2 北京 2 套 (Beijing TV 2) 766 3 北京 4 套 (影視 )(Beijing TV 4) 607 1 上海 1 套 (Shanghai TV 1) 3,689 2 上海教育臺 (Shanghai Educate) 2,389 3 上海 2 套 (Shanghai TV 2) 2,009 1 廣東省網(wǎng)翡翠臺 (Guangdong Cable TVB) 702 2 廣州市網(wǎng)翡翠臺 (Guangzhou Cable TVB) 499 3 廣東南方電視信息頻道 (Guangdong South TV Information) 498 1 成都 2 套 (經(jīng)濟咨訊服務頻道 )(Chengdu TV 2(Business amp。另一方面，因價值 觀和偏好取向的差異，不同心理層面的消費者會接觸和選擇不同的媒體。 “兩樂 ” 新一輪的競爭很有可能在果汁飲料市場展開 . 2 2020 年 3 月統(tǒng)一推出 PET 包裝果汁飲料 ” 鮮橙多 ” ,上市后一度脫銷 ,到 2020 年第一季度 ,統(tǒng)一的數(shù)據(jù)顯示 ,” 鮮橙多 ” 銷量全國第一 ,與此同時 ,康師傅推出 ” 鮮的每日 C” 系列果汁飲料 ,國內(nèi)果汁飲料市場的新競爭初見端倪 . 3 進軍果汁飲料市場的各企業(yè)優(yōu)勢各異 ,在全國范圍沒有真正的領導品牌 .在國內(nèi)果汁飲料市 場的高速增長期 ,真正讓各企業(yè)心動的是未來的市場 ,因此大家的企圖很明確 :搶占終端 ,取得更大的市場份額 . 結 論 : 1 2020 年果汁飲料市場競爭全面升溫 ,通路之爭 ,終端之爭是這一階段的顯著特點 . 2 因消費習慣和觀念的轉(zhuǎn)變 ,零售為王時代已來臨 ,軟飲料的傳統(tǒng)通路模式開始受到?jīng)_擊 ,終端的地位越來越重要 . 3 緊隨其后的終端推廣和促銷是影響著一競爭態(tài)勢的重要因素 . 2 市場競爭分析 A 競爭品牌市場占有率分析 圖七 :果汁飲料主要品牌市場占有率情況 數(shù)據(jù)調(diào)查來源 :CMMS2020 分 析 : 1 同一品牌的市場占有率南北相差懸殊 ,從全國范圍來看 ,統(tǒng)一﹑康師傅﹑匯源﹑露露的市場份 額較接近 .其中 ,匯源是華北市場的領導品牌 ,統(tǒng)一﹑康師傅在華南市場的占有率很高 . 2 2020 年第一季度統(tǒng)一 ” 鮮橙多 ” 推出 ” 魅力 C 射 ” 主題促銷活動 .康師傅 ” 鮮的每日 C” 投放由梁詠祺作形象代言人的電視廣告 .在較短時間內(nèi) ,其銷量和品牌力都有很大提升 . 3 各品牌的市場占有率沒有形成絕對優(yōu)勢 ,但區(qū)域市場優(yōu)勢明確 . 結 論 : 1 各品牌通過強有力的競爭手段 ,從區(qū)域走向全國市場 . 2 2020 年第一季度之后 ,果汁飲料市場競爭全面升級 ,各企業(yè)也進入階段性調(diào)整 ,包括差異化的產(chǎn)品定位和廣告策略 ,其中主題促銷和推廣與高頻率的電視廣告是提高市場占有率 ﹑擴大市場份額的最有力手段 . 3 華東 ﹑華南是果汁飲料消費的重要地區(qū) ,這一市場的爭奪 ,對于全國市場優(yōu)勢形成具有重要的意義 . B 競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)勢分析 消費者理想品牌支持理由 (前五位 ) 統(tǒng)一 ” 鮮橙多 ” 鮮的每日 C 康師傅 匯源 露露 營養(yǎng) 口味 時尚 方便 解渴 口味 時尚 營養(yǎng) 方便 解渴 口味 營養(yǎng) 時尚 方便 解渴 營養(yǎng) 口味 方便 時尚 解渴 口味 營養(yǎng) 解渴 方便 時尚 3 消費者分析 A 消費群體分析 圖八 最常喝的人群 (性別 ) 女性 男性 女性 % 男性 % 數(shù)據(jù)調(diào)查來源 :CMMS2020 分 析 : 從性別構成看 ,果汁飲料 消費者中女性所占比例比男性多 13 個百分點 . 圖九 最常喝的人群 (年齡 ) %%%4% 分 析 : 從年齡構成看 ,1534 歲的消費者占 %. 圖十 最常喝的比例 5歲以下3 4 5 0歲 5 1 5歲 1 5 3 4歲 20 40 60 分 析 : 1534 歲是最常喝果汁飲料的重度消費群 . 圖十一 品牌消費與性別及年齡的 P 圖分析 分 析 : 1 據(jù)調(diào)查顯示 ,1534 歲的消費者是果汁飲料的主要目標消費者 ,其次是 515 歲消費者 ,這兩個年齡段的消費者是果汁飲料的消費主體 .從消費群的年齡層來看 ,有下降趨勢 . 2 不同品牌消費者在人口構成特征上差異并不明顯，果汁飲料的主要消費群體為年輕女性消費群體和高學歷高收入群體，相比較而言，高學歷的女性更喜歡喝茹夢 ，而高收入的中年人更喜歡喝三得利。此外，澳大利亞的金環(huán)、丹麥 CO－ RO 公司的 Sun q u ick 及其他一些洋果汁也已經(jīng)在許多超市登陸，搶占中國市場。 統(tǒng)一與康師傅是重疊性最高的企業(yè) ,無論是企業(yè)背景、經(jīng)營策略、產(chǎn)品種類，兩者都有驚人的相似 . 在果汁飲料的競爭中，統(tǒng)一率先推出了“多喝多漂亮”的鮮橙多，并在近期開始開展 ”魅力 C 射 ”喝果汁中大獎的促銷，獎品從佳能數(shù)碼相機到千元化妝品，繼續(xù)其女性消費為主導的推廣。 3 果汁作為一種天然、低糖的新型健康飲 料，帶著強烈的地域色彩。 4 北京、上海、廣州和成都與其他城市相比，果汁飲料市場的競爭情況更為激烈。 3 中國居民人均年消費量遠低于世界人均水平，這表明果 汁飲料有較大的發(fā)展空間。其中，可樂增長了 %，而果汁飲料則增長了 %。 第五 價格優(yōu)勢。 第四、有重點的分銷結構。娃哈哈ＡＤ鈣奶的健康訴求雖然主要面向關心孩子健康成長的父 母，但其廣告內(nèi)容明顯傾向于建立兒童喜愛的品牌形象。這一戰(zhàn)略體現(xiàn)在以下四個方面： 媒體投資的力度明顯加大。 在包裝茶解決了方便飲用的基礎之上，統(tǒng)一、康師傅等品牌又為之加入了 時尚 、 休閑 等元素，使得這一傳統(tǒng)飲料在年輕人中也受到廣泛歡迎。 由于獨生子女政策和中國的傳統(tǒng)文化習慣，孩子日益成為家庭的重心。 1996 年之后，非碳酸飲料在中國取得了越來越快的發(fā)展，而由于種種原因這一領域來自國際品牌的競爭并沒有象碳酸飲料領域那么激烈。今后 5 年平均每年仍將以 14%的速度增長，2020 年預計可 達 2700 萬噸。英國 ZENITH INTERNATIONAL 的調(diào)查顯示， 1999年亞太地區(qū)總消費量占世界總消費量的 %，已為世界第一。 非碳酸飲料有極大的發(fā)展，瓶裝水和果汁飲料發(fā)展尤為迅速。 “ 鮮一步 ” 果汁行銷傳播企劃 (建議 )案 廣州華藝廣告公司 20205 背景資料一 全球飲料工業(yè)發(fā)展新動向 據(jù)《 2020IMI 消費行為與生活形態(tài)年鑒 》 刊載，當今全球軟飲料工業(yè)發(fā)展的新動向 : 世界軟飲料的消費呈逐年增加的趨勢，而且增加的勢頭愈來愈大。英國 ZENITH INTERN