【正文】 速。今后 5 年平均每年仍將以 14%的速度增長，2020 年預計可 達 2700 萬噸。 由于獨生子女政策和中國的傳統(tǒng)文化習慣，孩子日益成為家庭的重心。這一戰(zhàn)略體現(xiàn)在以下四個方面： 媒體投資的力度明顯加大。 第四、有重點的分銷結(jié)構(gòu)。其中，可樂增長了 %，而果汁飲料則增長了 %。 4 北京、上海、廣州和成都與其他城市相比，果汁飲料市場的競爭情況更為激烈。 統(tǒng)一與康師傅是重疊性最高的企業(yè) ,無論是企業(yè)背景、經(jīng)營策略、產(chǎn)品種類，兩者都有驚人的相似 . 在果汁飲料的競爭中，統(tǒng)一率先推出了“多喝多漂亮”的鮮橙多，并在近期開始開展 ”魅力 C 射 ”喝果汁中大獎的促銷，獎品從佳能數(shù)碼相機到千元化妝品，繼續(xù)其女性消費為主導的推廣。 “兩樂 ” 新一輪的競爭很有可能在果汁飲料市場展開 . 2 2020 年 3 月統(tǒng)一推出 PET 包裝果汁飲料 ” 鮮橙多 ” ,上市后一度脫銷 ,到 2020 年第一季度 ,統(tǒng)一的數(shù)據(jù)顯示 ,” 鮮橙多 ” 銷量全國第一 ,與此同時 ,康師傅推出 ” 鮮的每日 C” 系列果汁飲料 ,國內(nèi)果汁飲料市場的新競爭初見端倪 . 3 進軍果汁飲料市場的各企業(yè)優(yōu)勢各異 ,在全國范圍沒有真正的領導品牌 .在國內(nèi)果汁飲料市 場的高速增長期 ,真正讓各企業(yè)心動的是未來的市場 ,因此大家的企圖很明確 :搶占終端 ,取得更大的市場份額 . 結(jié) 論 : 1 2020 年果汁飲料市場競爭全面升溫 ,通路之爭 ,終端之爭是這一階段的顯著特點 . 2 因消費習慣和觀念的轉(zhuǎn)變 ,零售為王時代已來臨 ,軟飲料的傳統(tǒng)通路模式開始受到?jīng)_擊 ,終端的地位越來越重要 . 3 緊隨其后的終端推廣和促銷是影響著一競爭態(tài)勢的重要因素 . 2 市場競爭分析 A 競爭品牌市場占有率分析 圖七 :果汁飲料主要品牌市場占有率情況 數(shù)據(jù)調(diào)查來源 :CMMS2020 分 析 : 1 同一品牌的市場占有率南北相差懸殊 ,從全國范圍來看 ,統(tǒng)一﹑康師傅﹑匯源﹑露露的市場份 額較接近 .其中 ,匯源是華北市場的領導品牌 ,統(tǒng)一﹑康師傅在華南市場的占有率很高 . 2 2020 年第一季度統(tǒng)一 ” 鮮橙多 ” 推出 ” 魅力 C 射 ” 主題促銷活動 .康師傅 ” 鮮的每日 C” 投放由梁詠祺作形象代言人的電視廣告 .在較短時間內(nèi) ,其銷量和品牌力都有很大提升 . 3 各品牌的市場占有率沒有形成絕對優(yōu)勢 ,但區(qū)域市場優(yōu)勢明確 . 結(jié) 論 : 1 各品牌通過強有力的競爭手段 ,從區(qū)域走向全國市場 . 2 2020 年第一季度之后 ,果汁飲料市場競爭全面升級 ,各企業(yè)也進入階段性調(diào)整 ,包括差異化的產(chǎn)品定位和廣告策略 ,其中主題促銷和推廣與高頻率的電視廣告是提高市場占有率 ﹑擴大市場份額的最有力手段 . 3 華東 ﹑華南是果汁飲料消費的重要地區(qū) ,這一市場的爭奪 ,對于全國市場優(yōu)勢形成具有重要的意義 . B 競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)勢分析 消費者理想品牌支持理由 (前五位 ) 統(tǒng)一 ” 鮮橙多 ” 鮮的每日 C 康師傅 匯源 露露 營養(yǎng) 口味 時尚 方便 解渴 口味 時尚 營養(yǎng) 方便 解渴 口味 營養(yǎng) 時尚 方便 解渴 營養(yǎng) 口味 方便 時尚 解渴 口味 營養(yǎng) 解渴 方便 時尚 3 消費者分析 A 消費群體分析 圖八 最常喝的人群 (性別 ) 女性 男性 女性 % 男性 % 數(shù)據(jù)調(diào)查來源 :CMMS2020 分 析 : 從性別構(gòu)成看 ,果汁飲料 消費者中女性所占比例比男性多 13 個百分點 . 圖九 最常喝的人群 (年齡 ) %%%4% 分 析 : 從年齡構(gòu)成看 ,1534 歲的消費者占 %. 圖十 最常喝的比例 5歲以下3 4 5 0歲 5 1 5歲 1 5 3 4歲 20 40 60 分 析 : 1534 歲是最常喝果汁飲料的重度消費群 . 圖十一 品牌消費與性別及年齡的 P 圖分析 分 析 : 1 據(jù)調(diào)查顯示 ,1534 歲的消費者是果汁飲料的主要目標消費者 ,其次是 515 歲消費者 ,這兩個年齡段的消費者是果汁飲料的消費主體 .從消費群的年齡層來看 ,有下降趨勢 . 2 不同品牌消費者在人口構(gòu)成特征上差異并不明顯，果汁飲料的主要消費群體為年輕女性消費群體和高學歷高收入群體，相比較而言，高學歷的女性更喜歡喝茹夢 ，而高收入的中年人更喜歡喝三得利。 圖 B 2020 年 78 月四城市果汁飲品電視廣告量前三位頻道比較 2020 年 78 月四城市果汁電視廣告量前三位頻道比較 序號 頻道名稱 廣告量 (千元 ) 1 北京 1 套 (Beijing TV 1) 1,555 2 北京 2 套 (Beijing TV 2) 766 3 北京 4 套 (影視 )(Beijing TV 4) 607 1 上海 1 套 (Shanghai TV 1) 3,689 2 上海教育臺 (Shanghai Educate) 2,389 3 上海 2 套 (Shanghai TV 2) 2,009 1 廣東省網(wǎng)翡翠臺 (Guangdong Cable TVB) 702 2 廣州市網(wǎng)翡翠臺 (Guangzhou Cable TVB) 499 3 廣東南方電視信息頻道 (Guangdong South TV Information) 498 1 成都 2 套 (經(jīng)濟咨訊服務頻道 )(Chengdu TV 2(Business amp。 Literature)) 57 3 四川 2 套 (文化旅游頻道 )(Sichuan TV 2(Culture amp。 競爭因素考慮 特別注意競爭品牌新產(chǎn)品推出和特別的促銷活動，有必要臨時策劃促銷活動。 新聞及爆炸的必要 世界杯期間，各競爭品牌可能大量廣告，因此為求在一固定預算下的最大購買收益，我們建議賽際之初有封閉的必要性，中到后期以高收視率的節(jié)目目標性強的安排 10” CF 爆炸，達到最高到達率。 圖 E 2020 年 78 月四城市果汁電視廣告量前三位頻道比較 2020 年 78 月四城市果 汁電視廣告量前三位頻道比較 序號 頻道名稱 廣告量 (千元 ) 1 北京 1 套 (Beijing TV 1) 1,555 2 北京 2 套 (Beijing TV 2) 766 3 北京 4 套 (影視 )(Beijing TV 4) 607 1 上海 1 套 (Shanghai TV 1) 3,689 2 上海教育臺 (Shanghai Educate) 2,389 3 上海 2 套 (Shanghai TV 2) 2,009 1 廣東省網(wǎng)翡翠臺 (Guangdong Cable TVB) 702 2 廣州市網(wǎng)翡翠臺 (Guangzhou Cable TVB) 499 3 廣東南方電視信息頻道 (Guangdong South TV Information) 498