【正文】 1 成都 2 套 (經濟咨訊服務頻道 )(Chengdu TV 2(Business amp。 3 相比較而言，樂百氏、露露的消費者是國產品牌的忠實消費者，他們更愿意購買國產品牌，佳得樂和三得利的消費者更傾向于消費國外品牌。毫無疑問，這也更加加 劇了市場競爭的殘酷。 結 論 : 1 同一品牌從市場滲透率看 ,京﹑滬﹑穗三地消費者偏好差別很大 . 2 全國品牌和地域品牌市場表現(xiàn)在南北各地市場差異較大 ,從構成情況來看也是這樣 . 3 月初，可口可樂中國公司在廣州宣布，投入 1 億元人民幣推廣一種從日本引進的果汁飲料“酷兒”，并且宣稱要拿下 40％的市場份額。 2 比較北京、上海、廣州和成都四城市的市場結構，可以看出北京市場的集中程度要稍強 于其他三城市。據(jù) RETAIL AUDIT 統(tǒng)計報告（ 2020 年 45 月）顯示，以 500ML PET 為例，非?？蓸返娜珖骄闶蹆r為 元／升，而可口可樂的全國平均零售價為 元／升。如 2020年上半年康師傅即推出了 尋找蘇有鵬的女主角 促銷活動，使得促銷活動也成了消費者體驗品牌的機會。 第三、增大營銷投資力度，建立品牌戰(zhàn)略。 與此同時，中國 品牌在碳酸飲料領域內的發(fā)展也取得了令人側目的成就，娃哈哈公司推出的非常可樂及非常果味系列幾年之內即脫穎而出，成為最大的碳酸飲料中國品牌。 背景資料二 中國軟飲料品牌成功模式 在全球軟飲料工業(yè)發(fā)展大方向的影響下，隨著中國消費者消費觀念的進一步成熟， 1996 年之后中國軟飲料市場也出現(xiàn)了與世界軟飲料發(fā)展潮流相適應的發(fā)展格局。 碳酸飲料的消費量繼續(xù)增加。 1997 年世界果汁飲料消費量約為 3980萬噸，到 2020 年預計消費量將達 4610 噸。 二十二年前，當國際品牌進軍中國市場的時候，中國軟飲料工業(yè)尚未形成強有力的中國品牌。娃哈哈 AD 鈣奶以兒童為消費對象，通過 維生素Ｄ可以幫助鈣吸收 的健康理念吸引父母親并區(qū)別于其他品牌。以娃哈哈非?？蓸泛头浅９断盗袨槔?， 2020年上半年在全國電視媒體上的投資已占所有碳酸飲料品牌在電視媒體上的投資的 13%，僅位于可口可樂和百事可樂之后，與雪碧同為全國第三位。 出于對自身實力和市場優(yōu)先戰(zhàn)略的考慮，許多中國品牌公司選擇了一種有重點的分銷結構。 2 到 2020 年中國軟飲料總產量超過 1500 萬噸 ,果汁飲料大約 600 萬噸左右 . 3 隨著大眾生活水平的不斷提高以及消費品位的多元化，軟飲料消費方式的改變，特別是發(fā) 達國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于 健康的飲料的消費觀念影響 , 味美可口、營養(yǎng)豐富的果汁飲料越來越受到消費者的青睞。 結 論 : 新產品的投入存有一定的冒險性，但競爭性不大，主要的角逐存在于幾家大的企業(yè)，此 時廣告的投放策略應采取差異化策略，找準市場的切入點，做好市場定位和廣告 宣傳。不甘示弱的康師傅則推出葡萄、蘋果、鮮橙等更豐富的 口味。 圖十二 品牌消費與性別及年齡的 P 圖分析 分 析 : 1 果汁飲料消費群體的心理變量 是影響消費者品牌選擇的重要因素。 Economy)) 111 2 四川 5 套 (影視文藝頻道 )(Sichuan TV 5(Movie amp。 Tour)) 55 備注： 1）以上數(shù)據(jù)是由北京、上海、廣州、成都 48 個頻道為統(tǒng)計對象； 2）廣告費以媒體公開報價為統(tǒng)計標準，不含折扣； 3）頻道廣告監(jiān)測時間 17:00— 24:00； 4）以上數(shù)據(jù)來源央視調查咨詢中心。 節(jié)目形態(tài)考慮 果汁飲料消費者之收視形態(tài)以“娛樂節(jié)目”為主，其次是高收視“電視劇”再次是“游戲”類。F 目標 主要對象 (購買者 ) 對象設定 :1534 歲 (男 %,女 %) GRP:880 REACH:95% AV FREQUENCY 目標 :22 次 (TV ONLY) 次要對象 (飲用者 ) 對象設定 :515 歲 REACH:65% (%) 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 商品廣告 預算 :萬元 比例 39% 25% 16% 20% B 媒體策略 集中的必要 5 月間建議“密集廣告”，世界杯開賽前 的媒體關注度高。 圖 D 2020 年第四季度四城市果汁飲品電視廣告投放前五位及其百分比 2020 年第四季度四城市果汁飲品電視廣告投放前五位及其百分比 序號 產品名稱 單位：千元 占行業(yè)總投放 % 1 匯源果汁 2,438 % 2 大寨核桃露 1,945 % 3 統(tǒng)一鮮橙多飲料 1,579 % 4 匯源高纖維果汁 1,255 % 5 味全每日 C 胡蘿卜果蔬原汁 1,230 % 其他品牌果汁飲品 4,138 % 備注： 1）以上數(shù)據(jù)是由北京、上海、廣州、成都 50 個頻道為統(tǒng)計對象； 2）廣告費以媒體公開報價為統(tǒng)計標準，不含折扣； 3）頻道廣告監(jiān)測時間 17:00— 24:00； 4）以上數(shù)據(jù)由央視市場研究股份有限公司廣告監(jiān)測部提供。 2 果汁飲料 品牌之間的互相替代性非常強，各品牌果汁飲料消費者在生活形態(tài)、消費心理方面差異不大。 分 析 : 1 全球兩大碳酸飲料巨人涉足果汁飲料，更是暗示了市場的前景。 B 果汁飲料市場構成及趨勢分析 圖四 :果汁飲料主要品牌在北京市場的滲透率分析 數(shù)據(jù)調查來源 :CMMS2020 圖五 :果汁飲料主要品牌在上海市場的滲透率分析 數(shù)據(jù)調查來源 :CMMS2020 圖六 :果汁飲料主要品牌在廣州市場的滲透率分析 數(shù)據(jù)調查來源 :CMMS2020 分 析 : 1 圖四顯示，北京人最喜愛的果汁飲料是匯源和露露， 市場滲透率分別為 %和 % . 2 圖五可以看出 , 三得利是上海消費者的首選，市場滲透率也達到了 %. 3 廣州消費者最愛喝的果汁飲料是雪菲力，市場滲透率為 43%. 4 佳得樂在上海和廣州的表現(xiàn)都頗為不俗，分別位居第二和第三位，滲透率為 %和 %。 B 果汁飲料市場競爭格局分析 圖二 :果汁飲料市場集中度曲線 以果汁飲料的消費人數(shù)推論得到二十城市果汁飲料市場的集中度曲線 數(shù)據(jù)調查來源 :CMMS2020 分 析 : 1 賣方四廠集中度 CR4 為 %，果汁飲料行業(yè)是壟斷競爭的市場結構。 由于中國品牌的成本控制較好，使得他們可以以一定的價格優(yōu)勢同國際品牌進行競爭。 與國際品牌類似，中國品牌也越來越多地投資于消費者促銷活動，形式也趨向多樣化。而旭日集團開發(fā)了國內第一個充氣的茶飲料品牌－旭日升冰茶，為傳統(tǒng)的茶飲料加入了冰爽解渴的碳酸飲料元素，在進入市場的初期 就 取得了很快的成功。中國品牌及時地抓住了這一發(fā)展良機，在過去幾年里成功地在非碳酸飲料的各個品種上都建立了自己的領先品牌。由于其人均消費量只有北 美地區(qū)的 1／ 6，尚有極大的發(fā)展空間。這與世界人口增加和經濟增長有關。而英國 ZENITH INTERNATIONAL 的調查顯示，與 1993 年相比，1999 年世界瓶裝水消費量增