保險公司新人成長輔導(dǎo)教程課件(文件)
【正文】 理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 工作日志 — 主管的困惑： 沒有使用的習(xí)慣 沒有寫，現(xiàn)在一樣是主管 無法從業(yè)務(wù)員所填日志中 分析總結(jié)存在問題， …… 不知道怎樣寫 如何有效輔導(dǎo) 月 日 星期 天氣 晨會記錄： 當(dāng)日計劃： 拜訪要點記錄： 主管輔導(dǎo)記錄及評語： 出門六件事：拜訪的路線確定好，拜訪時間規(guī)劃好，拜訪的目的要訂好，接觸 話術(shù)設(shè)計好， 拒絕話題演練好，展業(yè)工具準(zhǔn)備好 序號 姓名 接觸 說明 促成 回訪 險種 增員 備 忘 1 2 3 4 5 6 周 小 結(jié) 本周計劃 實際收入 周拜訪量 成交件數(shù) 新增準(zhǔn)主顧 增 員 元 元 人 件 人 人 本周心得： 訓(xùn)練記錄： 主管評語： ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本 月 總 結(jié) 本月計劃 實際收入 成交件數(shù) 增 員 元 元 件 人 本月心得： 訓(xùn)練記錄： 每月壽險標(biāo)準(zhǔn)件 2件以上，且連續(xù) 3個月月承保標(biāo)保 FYP5000以上。訓(xùn)練記錄與心得。 了解時事要聞。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 每周檢討與拜訪計劃 ?總結(jié)本周的經(jīng)營得失 ?找出差距，提出改進(jìn)措施 ?列出下周目標(biāo) ?重點列出下周計劃拜訪的客戶和準(zhǔn)客戶名單 本周星期天填寫
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