保險公司增員面談輔導(dǎo)培訓(xùn)教材(文件)
【正文】 不要變成閑聊，達(dá)到目的即可 ? 目的：通過寒暄贊美來打破準(zhǔn)增員對象沉默的僵局，營造融洽的氣氛，以便開始交談。 1 增員面談輔導(dǎo) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 課程目標(biāo) ? 通過學(xué)習(xí)增員面談輔導(dǎo)，使主管掌握輔導(dǎo)的方法、注意事項(xiàng)、輔導(dǎo)話術(shù)，通過訓(xùn)練使主管知之用之，并能順利的對新人如何進(jìn)行增員面談進(jìn)行輔導(dǎo)。 9 話術(shù)一： ? 張先生，好久不見，最近好嗎？坦誠的講，正是因?yàn)橛心氵@樣的客戶朋友，我才在保險行業(yè)發(fā)展的比較順利。 ? 目的：觸動對方，挖掘準(zhǔn)增員對象在經(jīng)濟(jì)上或工作上困惑不安的因素，使其對現(xiàn)狀進(jìn)行思考，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與理想有差距，進(jìn)而產(chǎn)生不滿，從而使準(zhǔn)增員對象對您所談及的工作產(chǎn)生極大的興趣 11 話術(shù)二： ? 您每天在家忙家務(wù)，會不會覺得自己越來越渺小了？ ? 依您目前的收入情況來看，您能給您的家人提供高品質(zhì)的生活嗎？ ? 您覺得這份銷售工作能夠讓您做一輩子嗎？ ? 您難道真的愿意在這種等級觀念森嚴(yán)、晉升靠論資排輩的單位工作一輩子嗎？。跟專業(yè)人士一樣，是一份有尊嚴(yán)而高尚的工作 ? 自己當(dāng)老板，可以通過自己的努力決定得到多少報酬 ? 沒有退休年限 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 19 說明內(nèi)容之關(guān)心的問題 ? 營銷員的工作內(nèi)容是什么？ ? XX公司實(shí)力如何？ ? 我的薪酬福利、發(fā)展機(jī)會如何？ ? 我可以得到哪些幫助？ 20 營銷員的工作內(nèi)容是什么 話術(shù) ? 保險銷售是幫助別人的工作，就是每天會見朋友，為他們規(guī)劃養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育問題，幫助他們解決生活的后顧之憂。 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 21 XX是怎樣的公司 話術(shù) ? XX是 XX唯一一家國有獨(dú)資股份制保險公司，也是國內(nèi)最大的專業(yè)壽險公司，是 XX最大的機(jī)
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