保險(xiǎn)公司增員面談?shì)o導(dǎo)培訓(xùn)教材(已修改)
2025-05-30 02:51 本頁(yè)面
【正文】 1 增員面談?shì)o導(dǎo) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 課程目標(biāo) ? 通過學(xué)習(xí)增員面談?shì)o導(dǎo)，使主管掌握輔導(dǎo)的方法、注意事項(xiàng)、輔導(dǎo)話術(shù)，通過訓(xùn)練使主管知之用之，并能順利的對(duì)新人如何進(jìn)行增員面談進(jìn)行輔導(dǎo)。 3 課程大綱 ? 輔導(dǎo)目標(biāo)與內(nèi)容 1 輔導(dǎo)注意事項(xiàng) 2 輔導(dǎo)演練及點(diǎn)評(píng) 3 4 輔導(dǎo)目標(biāo) ? 再次強(qiáng)化新人增員的意愿。 ? 使新人掌握增員面談的方法及相關(guān)增員工具的使用。 5 輔導(dǎo)內(nèi)容 ? 增員面談的重要意義 ? 增員面談的步驟及關(guān)鍵點(diǎn) ? 增員面談工具的使用方法 ? 增員面談話術(shù) 6 增員面談的重要意義 ? 得到準(zhǔn)增員對(duì)象的完整個(gè)人資料及性格特質(zhì) ? 發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)現(xiàn)在及未來的困擾激發(fā)其從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作的興趣 ? 促成準(zhǔn)增員對(duì)象參加創(chuàng)說會(huì)及新人培訓(xùn) 7 增員面談的流程 ? 寒暄 ? 挖掘需求 ? 說明 ? 促成 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 8 步驟一：寒暄贊美 ? 關(guān)鍵：寒暄不要變成閑聊，達(dá)到目的即可 ? 目的：通過寒暄贊美來打破準(zhǔn)增員對(duì)象沉默的僵局，營(yíng)造融洽的氣氛，以便開始交談。 9 話術(shù)一： ? 張先生，好久不見，最近好嗎？坦誠(chéng)的講，正是因?yàn)橛心氵@樣的客戶朋友，我才在保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的比較順利。你可是我事業(yè)上的貴人啊。 ? 李主任您好，前幾天在市民廣場(chǎng)上看到你們小區(qū)表演的節(jié)目真是不錯(cuò)，你們這兒人才濟(jì)濟(jì)，也是你領(lǐng)導(dǎo)有方啊。 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 10 步驟二：挖掘新工作需求 ? 關(guān)鍵：從準(zhǔn)增員對(duì)象的實(shí)際情況入手，提前收集準(zhǔn)增員對(duì)象的信息，并進(jìn)行預(yù)測(cè)。 ? 目的：觸動(dòng)對(duì)方，挖掘準(zhǔn)增員
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1