保險公司新人成長輔導(dǎo)教程課件-展示頁
2025-05-25 02:42本頁面
【正文】 訓(xùn)練記錄： 每月壽險標(biāo)準(zhǔn)件 2件以上，且連續(xù) 3個月月承保標(biāo)保 FYP5000以上。但真正讓業(yè)務(wù)人員留存并持續(xù)成功的是良好的工作習(xí)慣！ 一般新伙伴感到最困難的不是推銷的問題，也不是市場的問題，而是時間控制和自我管理。 專業(yè)的知識（ Knowledge） 他需要知道什么？ ?人壽保險的意義與功能 ?人壽保險的種類 ?人壽保險的條款解析 ?建議書制作與說明 ?投保實務(wù) ?人壽保險與相關(guān)法律 ?核保與契約選擇 ?社會保險概念 ?保戶服務(wù)的概念 ? 懷有感恩的心（感謝推薦人、輔導(dǎo)人、客戶、公司） ? 是可以終身從事的行業(yè) ? 超越保費與傭金 ? 自我價值肯定 ? 推銷的基本觀念與態(tài)度 ? 業(yè)務(wù)員的困難與障礙 ? 成功者畫像 ? 永不熄滅的推銷熱忱 ? 邁向成功之路 ? 壽險生涯的前程規(guī)劃 保險推銷，態(tài)度最重要。 輔導(dǎo)的定義 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?增強(qiáng)新人歸屬感 ?使新人業(yè)務(wù)水平快速提升 ?激勵團(tuán)隊的增員熱情 ?增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，建立正確工作倫理 輔導(dǎo)的意義 復(fù)制 成功、創(chuàng)造奇跡 —— 與麥當(dāng)勞的對比 麥當(dāng)勞的奇跡 ——麥當(dāng)勞在全世界有兩萬多家一模一樣的分店 ——每個分店每天有一小時的利潤是屬于總店的 ——一天對于我們只有 24個小時，但麥當(dāng)勞總店卻有兩萬多個小時 ——復(fù)制了時間，復(fù)制了成功 ?壽險業(yè)同樣也是復(fù)制成功 ?培養(yǎng) 20個成功的組員就可 以完成你的事業(yè) 我 —20個組員 —60個組員 —150個組員 ?壽險事業(yè)完成是當(dāng)你的組織每 月能自動成長 ——但條件是主管要帶頭專業(yè)輔導(dǎo)，組員也要跟進(jìn)專業(yè)輔導(dǎo)。新人成長輔導(dǎo) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 課程大綱 – 新人輔導(dǎo)的定義和意義 – 業(yè)務(wù)主管和增員人在輔導(dǎo)中的定位 – 新人輔導(dǎo)的內(nèi)容 – 如何進(jìn)行新人輔導(dǎo) – 新人輔導(dǎo)的注意事項 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 短片： 觀后感發(fā)表討論： ？ ? ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 輔導(dǎo)就是輔助與指導(dǎo)。 輔助 就是協(xié)助，即在我們工作上通過適當(dāng)?shù)姆椒?，協(xié)助所屬成員在工作上獲得基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)技術(shù)； 指導(dǎo) 就是在適當(dāng)?shù)臅r間提出他的不足之處，并幫助他進(jìn)行改進(jìn)和提高的過程。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 不同因素對不同年資業(yè)務(wù)員成長的影響比例 前 6個月 7個月 — 1年 1年 — 2年 2年以上 主任輔導(dǎo) 50% 30% 15% 9% 經(jīng)理激勵 20% 15% 5% 3% 培訓(xùn)效果 20% 25% 20% 17% 職場氛圍 10% 30% 60% 71% 業(yè)務(wù)員年資 影響因素 LIMRA調(diào)查顯示： 輔導(dǎo)者的角色 主
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