保險(xiǎn)公司農(nóng)村客戶市場(chǎng)細(xì)分培訓(xùn)ppt教程(26頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)(文件)
【正文】 讓人羨慕啊，大哥收入高，兒女又乖巧，你倆一個(gè)主外一個(gè)主內(nèi)，生活沒(méi)有煩惱，您可要做好這個(gè)好管家呀！現(xiàn)在有一種方式不但能幫您保障家庭平安，還能保障日后的富裕生活，我給您說(shuō)說(shuō)很簡(jiǎn)單！ 26 1對(duì)于沒(méi)有固定職業(yè)、收入的人 ? 這類人占比較少，家庭條件差，對(duì)未來(lái)生沒(méi)計(jì)劃，沒(méi)條件選擇保險(xiǎn)及其他想要的生活方式和必需品。保險(xiǎn)需求以健康養(yǎng)老為主。如隨著小城鎮(zhèn)的發(fā)展規(guī)劃，其房屋有可能被拆除等等。 ? 參考話術(shù) ：您的手藝是您賺錢(qián)的靠山啊，送你一個(gè)十幾萬(wàn)的身價(jià)你不會(huì)拒絕吧？象您開(kāi)發(fā)的新樣品一樣，保險(xiǎn)產(chǎn)品也在更新，越來(lái)越受老百姓歡迎了，有固定的返還，有身價(jià)保障，有養(yǎng)老金，還有紅利，最重要的是避稅，多項(xiàng)功能集一身，只需交三年錢(qián)就行了。如刺繡、剪紙、木梳等，是許多旅游紀(jì)念品的供應(yīng)商。他們是農(nóng)村中的知識(shí)分子，比較能夠接受保險(xiǎn)觀念。 18 鄉(xiāng)村行政干部 ? 這類準(zhǔn)保戶主要指鄉(xiāng)鎮(zhèn)書(shū)記、鄉(xiāng)長(zhǎng)、村委會(huì)主任、村委會(huì)會(huì)計(jì)等。 17 小商品專業(yè)戶 ? 這類準(zhǔn)保戶主要指從事服裝、鞋帽、副食、家用電器、土特產(chǎn)品、日用百貨經(jīng)銷商。 ? 參考話術(shù) ：像咱這樣的老板，以咱的收入，就是縣長(zhǎng)也看著眼饞不是，可是縣長(zhǎng)他不跟咱換，因?yàn)樗诵莺笥叙B(yǎng)老金咱沒(méi)有，現(xiàn)在咱自個(gè)買(mǎi)上養(yǎng)老保險(xiǎn)，將來(lái)比他領(lǐng)得還多，干咱這個(gè)的，不比當(dāng)個(gè)縣長(zhǎng)還強(qiáng)？！ 16 農(nóng)資供銷專業(yè)戶 ? 這類準(zhǔn)保戶主要指從事化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)用薄膜、農(nóng)機(jī)配件的經(jīng)銷商。其實(shí)買(mǎi)保險(xiǎn)也有些相似之處，只是我們更希望這臺(tái)設(shè)備能閑著，但是人嘛，總有離開(kāi)的一天不是，所以他總有幫我們養(yǎng)家的一天。如機(jī)械化耕田作業(yè)者、機(jī)械化收割者、機(jī)械化抽水抗旱者等。 ? 話術(shù)參考 ： 蓋樓，有裝樓梯和裝電梯兩種方式，但一定會(huì)有樓梯，作為安全通道，這份保障組合就猶如咱家的樓梯。 13 建筑、運(yùn)輸專業(yè)戶 ? 主要指依靠自身技術(shù)而獲取較高勞動(dòng)報(bào)酬的人。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1