北航14年6月市場營銷學離線作業(yè)答案-wenkub
2024-11-18 23 本頁面
【正文】 略時應該考慮哪些因素？1．企業(yè)規(guī)模和原材料供應如果企業(yè)規(guī)模較大，技術力量和設備能力較強，資金雄厚，原材料供應條件好，則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略。(12)勸誘潛在消費者到銷售現(xiàn)場或展 覽宣傳場所參觀，以提高對產品的認知，增強購買信心。(7)糾不社會公眾對于企業(yè)和品牌的認知偏差，排除銷售上的障礙.(8)提高企業(yè)的美譽度，樹立企業(yè)良好的形象。(2)加強社會公眾對企業(yè)和商品品牌的印象。市場營銷環(huán)境通過對企業(yè)構成威脅或提供機會影響營悄活動。市場營銷管理的本質是需求管理二、簡答題(每題10分，3題共30分)1,簡述營銷觀念與社會營銷觀念之間的區(qū)別第一，營銷觀念所注重的是市場和銷售，沒有把社會的利益加入到營銷理念中去，這樣就會導致和社會脫離，違背社會對市場的提議第二，社會營銷有足夠的大眾做基礎，容易對所需要的產品產生情感，口碑和佑賴性，而簡單的市場營銷是做不到的第三，社會營悄體現(xiàn)的是現(xiàn)在營銷領域中所急需的部分，也就是隨著市場的逐步完善，所體現(xiàn)出來的一個競爭突破口，也是老百姓或者說市場所需要的。進行市場細分的主要依據(jù)是異質市場中需求一致的顧客群實質就是在異質市場中求同質市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。第一篇：北航14年6月《市場營銷學》離線作業(yè)答案北航《市場營銷學》考核要求一、名詞解釋(每題8分，5題共40分)市場營銷環(huán)境市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)與目標顧客建立并保持互利關系等營銷管理能力的各種角色和力量它可分為宏觀市場營銷環(huán)境和微觀市場營銷環(huán)境。促銷促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。一句話就是:社會營悄觀念比營銷觀念多考慮了壯會利益市場營銷環(huán)境包括哪些內容?市場營銷環(huán)境:是指影響企業(yè)市場營銷活動及其目標實現(xiàn)的各種因素和動向。環(huán)境威肋是指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素及其發(fā)展趨勢，對企業(yè)形成挑戰(zhàn)，對企業(yè)的市場地位構成威脅。(3)崗消費者對品牌的指名購買率。(9)對于人員推廣一時難以達到的目標市場，進行事先廣告宣傳。(13)以廣告宜傳擴大影響、造就聲勢，鼓舞企業(yè)推銷人員的士氣以捍高下作的積極性和創(chuàng)造性。我國許多大型企業(yè)，基本上均采用這兩種策略。2．產品特性對于具有不同特性的產品，應采取不同的策略。4．產品壽命周期產品所處的壽命周期不同，采用的營銷策略也是不同的?？傊?，選擇適合于本企業(yè)的目標市場營銷策略，是一項復雜的、隨時間變化的、有高度藝術性的工作。第二篇：市場營銷學自測離線作業(yè)一市場營銷作業(yè)一（13章）第一章填空以生產為中心的企業(yè)經營指導思想叫做（）觀念。A 鮑敦B 菲利普?科特勒C 比得?杜拉克D 赫杰特齊多選選出市場營銷觀念的代表口號。A 明星類B 金牛類C 問題類D 狗類對市場前景暗淡的狗類戰(zhàn)略業(yè)務單位應采?。ǎ┎呗?。單選某面粉廠利用副產品麩皮生產飼料使收入增加，這種戰(zhàn)略叫做（）。A高風險低機會B高風險高機會C低風險高機會D低風險低機會多選企業(yè)在環(huán)境威脅前的對策是：（）A 拓展B 對抗C 減輕總體環(huán)境又叫宏觀環(huán)境它包括：（）A 政治環(huán)境B 經濟環(huán)境C 科技環(huán)境D 文化環(huán)境E 法律環(huán)境）和（D 轉移。（A）A 酒好不怕巷子深B 顧客利益高于一切C 推銷重于生產D 顧客是企業(yè)真正的主人1912年（D）寫出的第一本以“市場營銷學”命名的教科書是市場營銷學作為獨立學科出現(xiàn)的標志。二、單選（每題2分，共4分）低市場增長率，高相對市場占有率的戰(zhàn)略業(yè)務單位叫做（B）戰(zhàn)略業(yè)務單位。企業(yè)利用原有的技術特長等開發(fā)與本企業(yè)產品有關的產品，這種增長戰(zhàn)略叫做（同心多角化）。面臨高機會或高威脅的企業(yè)叫做（風險企業(yè)）。從市場來看，生產社會化程度的提高，促使勞動生產率提高，商品數(shù)量增加，許多商品開始供過于求。從一定意義上講，銷售觀念仍然建立在企業(yè)生產什么就賣什么的基礎上，以現(xiàn)代市場營銷學的角度來看，其仍屬舊觀念。（2）水平多角化；即橫向多角化，指企業(yè)仍面向過去的市場，通過采用不同的技術開發(fā)新產品，增加產品各類和品種。包括企業(yè)原有銷售市場的轉移，企業(yè)投資方向的轉移。而其競爭對手日本豐田汽車則順應節(jié)能、環(huán)保的潮流，著力開發(fā)節(jié)能環(huán)保的經濟型汽車，獲得大勝。問題二：從通用汽車與豐田汽車的對比中你得到了哪些啟發(fā)？要點：從通用汽車與豐田汽車的失敗和成功的對比中我們可以體會到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略具有外在性、預應性、風險性、競爭性的特點，所以企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略、產品定位時一定要用“PEST模型”認真分析企業(yè)外部宏觀環(huán)境，并用“五力競爭模型”分析競爭對手，做出正確判斷。（4）不規(guī)律型競爭者：對市場競爭變化所做出的反應是隨機的，往往不按規(guī)律行事。例如日本豐田就推出不同類型的汽車，去滿足不同收入、不同階層、不同社會地位的消費者。本案例較特殊的一點是：智強在進入液態(tài)奶市場之前，已經是核桃粉產品的全國第一品牌。這對于市場新進入者的智強是個挑戰(zhàn)，畢竟大多數(shù)經銷商沒有操作液態(tài)奶的經驗，有效鋪貨打終端將是一個硬仗，還需要企業(yè)更多的支持配合。同時配合這一策略在產品開發(fā)上實施差異化戰(zhàn)略，利用自己在核桃粉產品中的技術優(yōu)勢開發(fā)不同于其它企業(yè)產品的核桃奶。其中主要的方法有兩種。這種策略適用于價格低廉、無差異性的日用消費品，或生產資料中普遍使用的標準件小工具等的銷售。這種策略，一般適用于新產品、名牌產品以及有某種特殊性能和用途的產品。本案例中強調最大限度發(fā)揮技術人員的技能，發(fā)揮創(chuàng)造性，通過撲捉突發(fā)
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