北航14年6月市場(chǎng)營銷學(xué)離線作業(yè)答案-wenkub
2024-11-18 23 本頁面
【正文】 略時(shí)應(yīng)該考慮哪些因素？1．企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng)如果企業(yè)規(guī)模較大，技術(shù)力量和設(shè)備能力較強(qiáng)，資金雄厚，原材料供應(yīng)條件好，則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略。(12)勸誘潛在消費(fèi)者到銷售現(xiàn)場(chǎng)或展 覽宣傳場(chǎng)所參觀，以提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，增強(qiáng)購買信心。(7)糾不社會(huì)公眾對(duì)于企業(yè)和品牌的認(rèn)知偏差，排除銷售上的障礙.(8)提高企業(yè)的美譽(yù)度，樹立企業(yè)良好的形象。(2)加強(qiáng)社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)和商品品牌的印象。市場(chǎng)營銷環(huán)境通過對(duì)企業(yè)構(gòu)成威脅或提供機(jī)會(huì)影響營悄活動(dòng)。市場(chǎng)營銷管理的本質(zhì)是需求管理二、簡答題(每題10分，3題共30分)1,簡述營銷觀念與社會(huì)營銷觀念之間的區(qū)別第一，營銷觀念所注重的是市場(chǎng)和銷售，沒有把社會(huì)的利益加入到營銷理念中去，這樣就會(huì)導(dǎo)致和社會(huì)脫離，違背社會(huì)對(duì)市場(chǎng)的提議第二，社會(huì)營銷有足夠的大眾做基礎(chǔ)，容易對(duì)所需要的產(chǎn)品產(chǎn)生情感，口碑和佑賴性，而簡單的市場(chǎng)營銷是做不到的第三，社會(huì)營悄體現(xiàn)的是現(xiàn)在營銷領(lǐng)域中所急需的部分，也就是隨著市場(chǎng)的逐步完善，所體現(xiàn)出來的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)突破口，也是老百姓或者說市場(chǎng)所需要的。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的顧客群實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì)市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。第一篇：北航14年6月《市場(chǎng)營銷學(xué)》離線作業(yè)答案北航《市場(chǎng)營銷學(xué)》考核要求一、名詞解釋(每題8分，5題共40分)市場(chǎng)營銷環(huán)境市場(chǎng)營銷環(huán)境是指影響企業(yè)與目標(biāo)顧客建立并保持互利關(guān)系等營銷管理能力的各種角色和力量它可分為宏觀市場(chǎng)營銷環(huán)境和微觀市場(chǎng)營銷環(huán)境。促銷促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。一句話就是:社會(huì)營悄觀念比營銷觀念多考慮了壯會(huì)利益市場(chǎng)營銷環(huán)境包括哪些內(nèi)容?市場(chǎng)營銷環(huán)境:是指影響企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種因素和動(dòng)向。環(huán)境威肋是指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素及其發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)形成挑戰(zhàn)，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅。(3)崗消費(fèi)者對(duì)品牌的指名購買率。(9)對(duì)于人員推廣一時(shí)難以達(dá)到的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行事先廣告宣傳。(13)以廣告宜傳擴(kuò)大影響、造就聲勢(shì)，鼓舞企業(yè)推銷人員的士氣以捍高下作的積極性和創(chuàng)造性。我國許多大型企業(yè)，基本上均采用這兩種策略。2．產(chǎn)品特性對(duì)于具有不同特性的產(chǎn)品，應(yīng)采取不同的策略。4．產(chǎn)品壽命周期產(chǎn)品所處的壽命周期不同，采用的營銷策略也是不同的?？傊?，選擇適合于本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略，是一項(xiàng)復(fù)雜的、隨時(shí)間變化的、有高度藝術(shù)性的工作。第二篇：市場(chǎng)營銷學(xué)自測(cè)離線作業(yè)一市場(chǎng)營銷作業(yè)一（13章）第一章填空以生產(chǎn)為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想叫做（）觀念。A 鮑敦B 菲利普?科特勒C 比得?杜拉克D 赫杰特齊多選選出市場(chǎng)營銷觀念的代表口號(hào)。A 明星類B 金牛類C 問題類D 狗類對(duì)市場(chǎng)前景暗淡的狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)采?。ǎ┎呗?。單選某面粉廠利用副產(chǎn)品麩皮生產(chǎn)飼料使收入增加，這種戰(zhàn)略叫做（）。A高風(fēng)險(xiǎn)低機(jī)會(huì)B高風(fēng)險(xiǎn)高機(jī)會(huì)C低風(fēng)險(xiǎn)高機(jī)會(huì)D低風(fēng)險(xiǎn)低機(jī)會(huì)多選企業(yè)在環(huán)境威脅前的對(duì)策是：（）A 拓展B 對(duì)抗C 減輕總體環(huán)境又叫宏觀環(huán)境它包括：（）A 政治環(huán)境B 經(jīng)濟(jì)環(huán)境C 科技環(huán)境D 文化環(huán)境E 法律環(huán)境）和（D 轉(zhuǎn)移。（A）A 酒好不怕巷子深B 顧客利益高于一切C 推銷重于生產(chǎn)D 顧客是企業(yè)真正的主人1912年（D）寫出的第一本以“市場(chǎng)營銷學(xué)”命名的教科書是市場(chǎng)營銷學(xué)作為獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)的標(biāo)志。二、單選（每題2分，共4分）低市場(chǎng)增長率，高相對(duì)市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做（B）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。企業(yè)利用原有的技術(shù)特長等開發(fā)與本企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的產(chǎn)品，這種增長戰(zhàn)略叫做（同心多角化）。面臨高機(jī)會(huì)或高威脅的企業(yè)叫做（風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)）。從市場(chǎng)來看，生產(chǎn)社會(huì)化程度的提高，促使勞動(dòng)生產(chǎn)率提高，商品數(shù)量增加，許多商品開始供過于求。從一定意義上講，銷售觀念仍然建立在企業(yè)生產(chǎn)什么就賣什么的基礎(chǔ)上，以現(xiàn)代市場(chǎng)營銷學(xué)的角度來看，其仍屬舊觀念。（2）水平多角化；即橫向多角化，指企業(yè)仍面向過去的市場(chǎng)，通過采用不同的技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品各類和品種。包括企業(yè)原有銷售市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移，企業(yè)投資方向的轉(zhuǎn)移。而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日本豐田汽車則順應(yīng)節(jié)能、環(huán)保的潮流，著力開發(fā)節(jié)能環(huán)保的經(jīng)濟(jì)型汽車，獲得大勝。問題二：從通用汽車與豐田汽車的對(duì)比中你得到了哪些啟發(fā)？要點(diǎn)：從通用汽車與豐田汽車的失敗和成功的對(duì)比中我們可以體會(huì)到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略具有外在性、預(yù)應(yīng)性、風(fēng)險(xiǎn)性、競(jìng)爭(zhēng)性的特點(diǎn)，所以企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位時(shí)一定要用“PEST模型”認(rèn)真分析企業(yè)外部宏觀環(huán)境，并用“五力競(jìng)爭(zhēng)模型”分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做出正確判斷。（4）不規(guī)律型競(jìng)爭(zhēng)者：對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化所做出的反應(yīng)是隨機(jī)的，往往不按規(guī)律行事。例如日本豐田就推出不同類型的汽車，去滿足不同收入、不同階層、不同社會(huì)地位的消費(fèi)者。本案例較特殊的一點(diǎn)是：智強(qiáng)在進(jìn)入液態(tài)奶市場(chǎng)之前，已經(jīng)是核桃粉產(chǎn)品的全國第一品牌。這對(duì)于市場(chǎng)新進(jìn)入者的智強(qiáng)是個(gè)挑戰(zhàn)，畢竟大多數(shù)經(jīng)銷商沒有操作液態(tài)奶的經(jīng)驗(yàn)，有效鋪貨打終端將是一個(gè)硬仗，還需要企業(yè)更多的支持配合。同時(shí)配合這一策略在產(chǎn)品開發(fā)上實(shí)施差異化戰(zhàn)略，利用自己在核桃粉產(chǎn)品中的技術(shù)優(yōu)勢(shì)開發(fā)不同于其它企業(yè)產(chǎn)品的核桃奶。其中主要的方法有兩種。這種策略適用于價(jià)格低廉、無差異性的日用消費(fèi)品，或生產(chǎn)資料中普遍使用的標(biāo)準(zhǔn)件小工具等的銷售。這種策略，一般適用于新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品以及有某種特殊性能和用途的產(chǎn)品。本案例中強(qiáng)調(diào)最大限度發(fā)揮技術(shù)人員的技能，發(fā)揮創(chuàng)造性，通過撲捉突發(fā)
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