北航14年6月市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)離線作業(yè)答案-免費(fèi)閱讀
【正文】 然而，在新時(shí)代的挑戰(zhàn)之下，“玉成號(hào)”面臨很多問(wèn)題。本案例答案僅供參考，學(xué)生自己分析，圍繞要點(diǎn)分析即可。其缺點(diǎn)是企業(yè)只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)，不直接接觸國(guó)際市場(chǎng)，幾乎無(wú)法掌握和控制國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)獲得的利潤(rùn)也很少。兩者應(yīng)該是相輔相成的關(guān)系。學(xué)生在分析案例中要仔細(xì)對(duì)比這兩種思路。（2）選擇性銷售：生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場(chǎng)里，選擇幾家批發(fā)商或零售商銷售特定的產(chǎn)品，如采取特約經(jīng)銷或代銷的形式把經(jīng)銷關(guān)系固定下來(lái)。這一策略應(yīng)該是正確的，符合目前智強(qiáng)的特點(diǎn)及液態(tài)奶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)的。在進(jìn)入新市場(chǎng)后，原品牌確實(shí)可以起到部分推動(dòng)作用，智強(qiáng)確實(shí)也充分利用了這一優(yōu)勢(shì)，展開了差異化營(yíng)銷的策略。？企業(yè)在什么條件下適用差異性市場(chǎng)策略？答：差異性市場(chǎng)策略的優(yōu)點(diǎn)在于它能分別滿足不同消費(fèi)者群的需要，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，有利于企業(yè)擴(kuò)大銷售。學(xué)生只要抓住這個(gè)思路，也就把握住了本案例的中心思想，回答問(wèn)題應(yīng)該不會(huì)有大的偏差。（3）復(fù)合多角化；即集團(tuán)多樣化，指企業(yè)通過(guò)購(gòu)買、兼并、合資或內(nèi)部投資等方式，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，增加與企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)大不相同的產(chǎn)品或服務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使得企業(yè)急于將制成的產(chǎn)品賣出去，以強(qiáng)化或高壓推銷的手段來(lái)銷售那些積壓和銷售不暢的產(chǎn)品。二、單選（每題2分，共4分）某面粉廠利用副產(chǎn)品麩皮生產(chǎn)飼料使收入增加，這種戰(zhàn)略叫做（B）。A 鮑敦B 菲利普?科特勒C 比得?杜拉克D 赫杰特齊三、多選（每題4分，共8分）選出市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的代表口號(hào)。A 水平一體化B 同心多角化C 水平多角化D 復(fù)合多角化某大型百貨商場(chǎng)內(nèi)設(shè)了餐廳、酒吧、舞廳等以穩(wěn)定顧客群增加銷售額，這種戰(zhàn)略叫做（）。（）A 酒好不怕巷子深B 顧客是上帝C 產(chǎn)品質(zhì)量第一D 顧客是企業(yè)的主人生態(tài)營(yíng)銷觀念、人道營(yíng)銷觀念和綠色營(yíng)銷觀念都不屬于：（）A 生產(chǎn)觀念B 產(chǎn)品觀念C 推銷觀念D 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念第二章（1）填空高市場(chǎng)增長(zhǎng)率，高相對(duì)市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做（）。企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境，如研究開發(fā)能力、技術(shù)力量、設(shè)各能力、產(chǎn)品的組合、資金是在逐步變化的。對(duì)于同質(zhì)性商品，雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別，但這些差別并不明顯，只要價(jià)格適宜，消費(fèi)者一般無(wú)特別的選擇，無(wú)過(guò)分的要求，因而可以采用無(wú)差別營(yíng)銷策略。(14)創(chuàng)造市場(chǎng)，挖掘潛在市場(chǎng)目標(biāo)。(4)維持和擴(kuò)大廣告品牌的市場(chǎng)占有率（5)向社會(huì)公眾傳播企業(yè)和品牌、企業(yè)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的信息。按對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)影響因素的范圍分:（1）微觀環(huán)境:直接營(yíng)銷環(huán)境(作業(yè)環(huán)境)，指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，包括:企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)梢渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者及社會(huì)公眾。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指存在于企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)外部的不可控制或難以控制的因素和力量,這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件市場(chǎng)營(yíng)銷信息調(diào)研是指搜集、記錄、分析影響需求的外界因素，以及與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的全部情報(bào)資料，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、銷售機(jī)會(huì)、營(yíng)銷戰(zhàn)略提出可供選擇的建議性報(bào)告，供企業(yè)決策人員作出判斷、決策，是企業(yè)營(yíng)銷管理的重要手段。市場(chǎng)營(yíng)銷管理市場(chǎng)營(yíng)銷管理是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)方案的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制。廣告的目標(biāo)有哪些?企業(yè)在制訂廣告目標(biāo)時(shí)，參考的主要內(nèi)容方面:（1）提高商品的知名度和認(rèn)知度。（11)通過(guò)廣告宣傳，增加產(chǎn)品使用的持續(xù)性，維持市場(chǎng)銷售率或增加產(chǎn)品的銷售。我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對(duì)落后，即使是國(guó)內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國(guó)外大醫(yī)藥公司相抗衡。5．競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的營(yíng)銷策略企業(yè)生存于竟?fàn)幍氖袌?chǎng)環(huán)境中，對(duì)營(yíng)銷策略的選用也要受到競(jìng)爭(zhēng)者的制約竟?fàn)幷卟捎昧瞬顒e營(yíng)銷策略，如本企業(yè)來(lái)用無(wú)差別營(yíng)悄策略，就往往無(wú)法有效地參與競(jìng)爭(zhēng)，很難占有有利的地位，除非企業(yè)本身有極強(qiáng)的實(shí)力和較大的市場(chǎng)占有率。單選選出產(chǎn)品觀念的代表性口號(hào)。A 發(fā)展B 收縮C 維持D 放棄放棄策略適用的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位包括：（）A 問(wèn)題類B 明星類C金牛類D 狗類E 兩低的業(yè)務(wù)單位第二章（2）填空一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略包括（）（）和（）三種?！邦櫩褪巧系邸笔牵ㄊ袌?chǎng)營(yíng)銷）觀念的代表性口號(hào)。A 發(fā)展B 收縮C 維持D 放棄三、多選（每題4分，共8分）對(duì)于問(wèn)題類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位可以采取（ABD）策略。A高風(fēng)險(xiǎn)低機(jī)會(huì)B高風(fēng)險(xiǎn)高機(jī)會(huì)C低風(fēng)險(xiǎn)高機(jī)會(huì)D低風(fēng)險(xiǎn)低機(jī)會(huì)某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場(chǎng)，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒，對(duì)此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)是實(shí)行（A）A扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷B 恢復(fù)性營(yíng)銷C 刺激性營(yíng)銷D 協(xié)調(diào)性營(yíng)銷 多選（每題4分，共8分）企業(yè)在環(huán)境威脅前的對(duì)策是：（BCD）A 拓展B 對(duì)抗C 減輕D 轉(zhuǎn)移E維持總體環(huán)境又叫宏觀環(huán)境它包括：（ABCDE）A 政治環(huán)境B 經(jīng)濟(jì)環(huán)境C 科技環(huán)境D 文化環(huán)境E 法律環(huán)境第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)平時(shí)作業(yè)答案《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》作業(yè)（1）一、綜合練習(xí)（一）判斷 15 、√、610 、（二）單選 15 B、C、B、D、B610A、A、A、C、C（三）、（四）、簡(jiǎn)答題？它與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有何不同？答：銷售觀念，又叫推銷觀念，是以銷售為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，重點(diǎn)考慮如何能賣出，把銷售作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心。？答：多角度化增長(zhǎng)戰(zhàn)略，稱為多元化、多樣化增長(zhǎng)，即企業(yè)盡量增加經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品各類和品種，使自身的特長(zhǎng)得以充分發(fā)揮，人、財(cái)、物力資源得以充分利用，且減少風(fēng)險(xiǎn)、提高整體效益。本案例主要介紹了2004年世界最大的汽車制造商美國(guó)通用汽車公司出現(xiàn)8900
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