【正文】 （面臨高機(jī)會或高威脅的企業(yè)叫做（）。維持策略適用于（）的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。影響企業(yè)的外部外場因素也是千變?nèi)f化的。而異質(zhì)性商品，如藥品的劑型、晶型、復(fù)方等對其療效影響很大，特別是滋補(bǔ)類藥品其成分、配方、含量差別很大，價格也有顯著差別，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量一價格、包裝等，常常要反復(fù)訂價比較，然后決定購買，這類產(chǎn)品就必須采用差別營銷策略3．市場特性當(dāng)消費者對產(chǎn)品的需求欲望、偏愛等較為接近，購買數(shù)量和使用顏率大致相同，對銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異，就顯示出市場的類型性，可以采用無差別營銷策略。（15)創(chuàng)造流行，推進(jìn)社會文化潮流的發(fā)展。(6)加強(qiáng)新產(chǎn)品的宣傳，普及新產(chǎn)品知識，介紹新產(chǎn)品的獨特之處。(2)宏觀環(huán)境:，主要是人口、經(jīng)濟(jì)、政治法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。市場細(xì)分是市場營銷學(xué)中一個非常重要的概念，是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程，其客觀基礎(chǔ)是消費者需求的異質(zhì)性。促銷實質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象(即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等，以影響其態(tài)度和行為。市場機(jī)會指由環(huán)境變仕浩成的對企業(yè)營悄活動富有吸引力和利益空間的領(lǐng)域。(10)在銷售現(xiàn)場講行示范性廣告宜傳，促使消費者縮短決策過程，產(chǎn)出直接購買行為。反之，規(guī)模小、實力差、資源缺乏的一般企業(yè)應(yīng)采用集中市場營銷策略。若產(chǎn)品處于介紹期和成長期通常采用無差別營銷策略，去探測市場需求和潛在顧客，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期或衰退期無差別營銷策略就完全無效，須采用差別營銷策略，才能延長成熟期，開拓市場，維持和擴(kuò)大銷售量，或者采用集中營銷策略來實現(xiàn)上述目的?！邦櫩褪巧系邸笔牵ǎ┯^念的代表性口號。A 發(fā)展B 收縮C 維持D 放棄多選對于問題類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位可以采?。ǎ┎呗?。）第三篇：市場營銷學(xué)作業(yè)答案一市場營銷作業(yè)一（13章）（100分）第一章（20分）一、填空（每空4分，共8分）以生產(chǎn)為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想叫做（生產(chǎn)）觀念。A 明星類B 金牛類C 問題類D 狗類對市場前景暗淡的狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)采取（D）策略。單選（每題2分，共6分）面臨低機(jī)會或低威脅的企業(yè)叫做：（D）A 風(fēng)險企業(yè)B 理想企業(yè)C 困難企業(yè)D 成熟企業(yè)理想企業(yè)面臨的是（A）。與市場營銷觀念來比，（1）從營銷出發(fā)點來說，銷售觀念是從產(chǎn)品出發(fā)，而市場營銷觀念是從消費者需求出發(fā)；（2）從營銷目的來說，銷售觀念來說銷售觀念是通過大量推銷產(chǎn)品獲利，而市場營銷觀念是通過滿足需求達(dá)到長期獲利；（3）從基本營銷策略來說，銷售觀念是以多種推銷方式競爭，而市場營銷觀念是以發(fā)現(xiàn)和滿足需求競爭；（4）從側(cè)重的方法來看，銷售觀念主要是以派員銷售、廣告宣傳，而市場營銷觀念是實施整體營銷方案。二、案例分析：通用汽車“輸”在哪里講評：本案例主要考察的知識點是第二章“企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”的內(nèi)容。作業(yè)（2）一、綜合練習(xí)（一）判斷1√、√610 、√、√、√、√（二）單選15 D、C、A、D、B610B、C、C、D、D（三）、（四）簡答題1競爭者的市場反應(yīng)可分為哪些類型？答：（1）遲鈍型競爭者：對市場競爭措施的反應(yīng)不強(qiáng)烈，行動遲緩。？答：品牌的設(shè)計雖屬標(biāo)志藝術(shù)范圍，但對于企業(yè)產(chǎn)品的營銷關(guān)系重大，因此，對品牌設(shè)計的要求很有明確性：（1）標(biāo)記性，這是其首要要求，品牌的基本功能就在于能標(biāo)示產(chǎn)品的來源以區(qū)別其他于產(chǎn)品，因此要做到設(shè)計新穎、不落俗套，突出重點，主次分明，簡捷明快，易于識別；（2）適應(yīng)性，能夠便于在多種場合、多種傳播媒體使用，有利企業(yè)開展促銷活動；適應(yīng)國內(nèi)外消費對象的愛好，避免禁忌，適應(yīng)國內(nèi)外的商標(biāo)法規(guī)，便于申請注冊；（3）藝術(shù)性，能給人以美感，并能吸引人們的注意。答案要點：智強(qiáng)集團(tuán)的市場競爭策略從總體上說應(yīng)該是集中差異化。（1）理解價值定價法：企業(yè)按照購買者或消費者對商品及其價值的認(rèn)識程度和感覺定價。？答：（1）信息收集（2）信息發(fā)布（3）銷售促進(jìn)（4）銷售渠道（5）顧客服務(wù)與顧客關(guān)系（6）網(wǎng)址推廣二、案例分析：索尼公司通過“創(chuàng)造需求”開發(fā)新產(chǎn)品問題：結(jié)合案例談?wù)勂髽I(yè)如何發(fā)掘新產(chǎn)品創(chuàng)意講評：本案例主要講述了索尼公司通過“創(chuàng)造需求”開發(fā)出新產(chǎn)品——walk man 的例子。答案要點：本案例通過索尼公司通過“創(chuàng)造需求”開發(fā)出新產(chǎn)品——walk man 的例子 來說明技術(shù)人員“創(chuàng)造需求”的重要性。（2）不可分離性：服務(wù)產(chǎn)品的生產(chǎn)與消費是同步進(jìn)行的，是不可分割的。他們沒有顧及各地市場的不同，在全球性銷售運動中要求一切都應(yīng)有“統(tǒng)一模樣、統(tǒng)一聲響”，所有計劃都由總部制定，每一項同銷售有關(guān)的工作都要標(biāo)準(zhǔn)化。作業(yè)（5）自己在網(wǎng)上查找一個有關(guān)市場營銷學(xué)方面的案例！第五篇：天大《市場營銷學(xué)》離線考核市場營銷學(xué)要求：，字?jǐn)?shù)在1500~2000字左右；，下面已將五組題目列出，請按照學(xué)院平臺指定的做題組數(shù)作答，．．每人只答一組題目，多答無效，滿分100分； ．．．．．．．．．．．．平臺查看做題組數(shù)操作：學(xué)生登錄學(xué)院平臺→系統(tǒng)登錄→學(xué)生登錄→課程考試→離線考核→離線考核課程查看→做題組數(shù)，顯示的數(shù)字為此次離線考核所應(yīng)做哪一組題的標(biāo)識；例如：“做題組數(shù)”標(biāo)為1，代表學(xué)生應(yīng)作答“第一組”試題；（答題紙請詳見附件）；答題紙上全部信息要填寫完整，包括學(xué)號、姓名等基本信息和答題內(nèi)容，請寫明論文題目； ：請將論文以word形式提交電子版； ：“” ：不得超過20M