北航14年6月市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)離線作業(yè)答案(存儲(chǔ)版)
【正文】 萬美元巨額虧損，其市場(chǎng)分額也從50％％。（2）選擇型競(jìng)爭(zhēng)者：對(duì)不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)措施的反應(yīng)是有區(qū)別的。因此對(duì)品牌設(shè)計(jì)要求就要針對(duì)消費(fèi)者心理，啟發(fā)聯(lián)想，思想內(nèi)容健康，無不良意義；設(shè)計(jì)專有名稱。通過對(duì)液態(tài)奶市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，找出花色奶這一細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。（2）區(qū)分需求定價(jià)法：又叫差別定價(jià)法，是企業(yè)在特定條件下，根據(jù)需求中的某些差異而使價(jià)格有差別的定價(jià)方法。以此來說明技術(shù)人員“創(chuàng)造需求”的重要性。這給我們一個(gè)啟發(fā)，企業(yè)在發(fā)掘新產(chǎn)品的過程中，也要注重研發(fā)人員的靈感，可以突發(fā)奇想發(fā)明新產(chǎn)品后再去引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。（3）可變性：服務(wù)的質(zhì)量水平會(huì)受到相當(dāng)多因素的影響，并因此而經(jīng)常變化。地方宣傳的靈活性被完全排除在外。提示：未按要求作答題目的論文及雷同文章，成績(jī)以分記?。?．．．題目如下： 第一組：，如80后，90后，Z一代的文化觀念都各有不同，請(qǐng)收集諸如二次元宅文化，小眾文化，亞文化，次主流或非主流等這些當(dāng)前熱議現(xiàn)象的相關(guān)資料，以某個(gè)企業(yè)社交網(wǎng)站（如彈幕視頻站）案例分析為題，提煉營(yíng)銷管理問題（如該社交網(wǎng)站虛擬品牌社區(qū)互動(dòng)，社區(qū)體驗(yàn)，社區(qū)認(rèn)同，品牌認(rèn)同與品牌忠誠(chéng)之間的關(guān)系，），試闡述其營(yíng)銷管理成功要素。第五組：，進(jìn)行“辣條界網(wǎng)紅”衛(wèi)龍的社會(huì)化營(yíng)銷分析；。特別是對(duì)跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)顯得尤其重要，因?yàn)楦鲊?guó)的跨文化差異是很大的。案例中的派克公司召集三位具有豐富市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷經(jīng)理來實(shí)施全球一體化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。作業(yè)(4)一、綜合練習(xí)（一）判斷1√、√6√、√、（二）單選 15 B、C、A、A、A610B、C、A、D、D（三）（四）問答題？答：（1）找出目標(biāo)受眾（2）決定溝通目標(biāo)（3）設(shè)計(jì)溝通信息（4）選擇溝通渠道（5）制定促銷預(yù)算（6），服務(wù)主要有哪些方面答：（1）無形性：服務(wù)是一種績(jī)效或行為，而不是實(shí)物。應(yīng)該看到，盛田邵夫之所以能夠突發(fā)奇想發(fā)明walkman，也是受井深需求的影響的。這種策略，一般適用于新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品以及有某種特殊性能和用途的產(chǎn)品。其中主要的方法有兩種。這對(duì)于市場(chǎng)新進(jìn)入者的智強(qiáng)是個(gè)挑戰(zhàn)，畢竟大多數(shù)經(jīng)銷商沒有操作液態(tài)奶的經(jīng)驗(yàn)，有效鋪貨打終端將是一個(gè)硬仗，還需要企業(yè)更多的支持配合。例如日本豐田就推出不同類型的汽車，去滿足不同收入、不同階層、不同社會(huì)地位的消費(fèi)者。問題二：從通用汽車與豐田汽車的對(duì)比中你得到了哪些啟發(fā)？要點(diǎn)：從通用汽車與豐田汽車的失敗和成功的對(duì)比中我們可以體會(huì)到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略具有外在性、預(yù)應(yīng)性、風(fēng)險(xiǎn)性、競(jìng)爭(zhēng)性的特點(diǎn)，所以企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位時(shí)一定要用“PEST模型”認(rèn)真分析企業(yè)外部宏觀環(huán)境，并用“五力競(jìng)爭(zhēng)模型”分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做出正確判斷。包括企業(yè)原有銷售市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移，企業(yè)投資方向的轉(zhuǎn)移。從一定意義上講，銷售觀念仍然建立在企業(yè)生產(chǎn)什么就賣什么的基礎(chǔ)上，以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來看，其仍屬舊觀念。面臨高機(jī)會(huì)或高威脅的企業(yè)叫做（風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)）。二、單選（每題2分，共4分）低市場(chǎng)增長(zhǎng)率，高相對(duì)市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做（B）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。A高風(fēng)險(xiǎn)低機(jī)會(huì)B高風(fēng)險(xiǎn)高機(jī)會(huì)C低風(fēng)險(xiǎn)高機(jī)會(huì)D低風(fēng)險(xiǎn)低機(jī)會(huì)多選企業(yè)在環(huán)境威脅前的對(duì)策是：（）A 拓展B 對(duì)抗C 減輕總體環(huán)境又叫宏觀環(huán)境它包括：（）A 政治環(huán)境B 經(jīng)濟(jì)環(huán)境C 科技環(huán)境D 文化環(huán)境E 法律環(huán)境）和（D 轉(zhuǎn)移。A 明星類B 金牛類C 問題類D 狗類對(duì)市場(chǎng)前景暗淡的狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)采?。ǎ┎呗?。第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)自測(cè)離線作業(yè)一市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)一（13章）第一章填空以生產(chǎn)為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想叫做（）觀念。4．產(chǎn)品壽命周期產(chǎn)品所處的壽命周期不同，采用的營(yíng)銷策略也是不同的。我國(guó)許多大型企業(yè)，基本上均采用這兩種策略。(9)對(duì)于人員推廣一時(shí)難以達(dá)到的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行事先廣告宣傳。環(huán)境威肋是指環(huán)境中不利于企業(yè)營(yíng)銷的因素及其發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)形成挑戰(zhàn)，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅。促銷促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的顧客群實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì)市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境通過對(duì)企業(yè)構(gòu)成威脅或提供機(jī)會(huì)影響營(yíng)悄活動(dòng)。(7)糾不社會(huì)公眾對(duì)于企業(yè)和品牌的認(rèn)知偏差，排除銷售上的障礙.(8)提高企業(yè)的美譽(yù)度，樹立企業(yè)良好的形象。三、論述題（共30分）選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)應(yīng)該考慮哪些因素？1．企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng)如果企業(yè)規(guī)模較大，技術(shù)力量和設(shè)備能力較強(qiáng)，資金雄厚，原材料供應(yīng)條件好，則可采用差別營(yíng)銷策略或無差別營(yíng)銷策略。如果各消費(fèi)者群體的需求、偏好相差甚遠(yuǎn)，則必須采用差別營(yíng)銷策略或集中營(yíng)悄策略，使不同消費(fèi)者群體的需求得到更好的滿足。企業(yè)要不斷通過市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，掌握和分析這些變化的趨勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)者各項(xiàng)條件之對(duì)比，揚(yáng)長(zhǎng)避短，把握時(shí)機(jī)，采用洽當(dāng)?shù)?、靈活的策略，去爭(zhēng)取較大的利益。單選低市場(chǎng)增長(zhǎng)率，高相對(duì)市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做（）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。單選面臨低機(jī)會(huì)或低威脅的企業(yè)叫做：（）A 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)B 理想企業(yè)C 困難企業(yè)D 成熟企業(yè)理想企業(yè)面臨的是（）。維持策略適用于（金牛類）的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。A 同心多角化B 水平多角化C 復(fù)合多角化D 一體化增長(zhǎng)三、多選（每題4分，共8分）密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略包括：（ABC）A 市場(chǎng)開發(fā)B 產(chǎn)品開發(fā)C 市場(chǎng)滲透D 水平一體化
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