【正文】 還要采取相應(yīng)的鼓勵(lì)措施，其中最為常見的是 【 C 】 A. 獎(jiǎng)金 B. 旅游 C. 傭金 D. 銷售競賽 26. 在市場營銷專業(yè)化組織類型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是 【 A 】 A. 能有效協(xié)調(diào)各種市場營銷職能 B. 注重整體觀念 C. 能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾 D. 產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威 27. 從本企業(yè)購買某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比稱為 【 C】 A. 顧客忠誠度 B. 顧客選擇性 C. 顧客滲透率 D. 價(jià)格選擇性 28. 有些服務(wù)企業(yè)在給顧客提供第一次服務(wù)時(shí)要價(jià)很低，希望借此能獲得更多的生意， 而后來生意則要較高的價(jià)格，這種服務(wù)定價(jià)技巧是 【 B】 A. 偏向定價(jià)法 B. 犧牲定價(jià)法 C. 差別定價(jià)法 D. 階段定價(jià)法 29. 為避免一些不必要的麻煩，在實(shí)行外匯管制的國家，中國公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品進(jìn)去時(shí)宜采用 【 B 】 A. 中等定價(jià) B. 高定價(jià) C. 轉(zhuǎn)移定價(jià) D. 低定價(jià) 30. 在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中，按所處地域以及合作網(wǎng)絡(luò)的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟是 【 A 】 A. 單邊與多邊聯(lián)盟 B. 互補(bǔ)與接受型聯(lián)盟 C. 技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟 D. 多層次合作聯(lián)盟 試卷九 ( B ) (A)十九世紀(jì)末 (B)二十世紀(jì) (C)二戰(zhàn)末期 (D)本世紀(jì)五十年代 ，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是 ( A ) (A)無差異市場營銷戰(zhàn)略 (B)密集市場營銷戰(zhàn)略 (C)差異市場營銷戰(zhàn)略 (D)集中市場營銷戰(zhàn)略 ，對某些問號類業(yè)務(wù)單位單位， 欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略 ( C ) (A)保持 (B)收割 (C)發(fā)展增大 (D)放棄 ( C ) (A)理想業(yè)務(wù) (B)困難業(yè)務(wù) (C)冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) (D)成熟業(yè)務(wù) ，最高層次的需要是 ( C ) (A)生理需要 (B)安全需要 (C)自我實(shí)現(xiàn)需要 (D)社會(huì)需要 ：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為 ( D ) (A)直接購買 (B)沖動(dòng)購買 (C)往返購買 (D)互惠購買 ( D ) (A)兒童玩具市場 (B)家用電器市場 (C)煙草市場 (D)食鹽市場 ，對消費(fèi)模式的影響也十分有限，這種創(chuàng)新屬于 ( A ) (A)連續(xù)創(chuàng)新 (B)非連續(xù)創(chuàng)新 (C)動(dòng)態(tài)創(chuàng)新 (D)動(dòng)態(tài)連續(xù)創(chuàng)新 、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá) 1千美元，這種定價(jià)策略屬于 ( A ) (A)聲望定價(jià) (B)基點(diǎn)定價(jià) (C)招徠定價(jià) (D)需求導(dǎo)向定價(jià) ( C ) (A)水平渠道沖突 (B)垂直渠道沖突 (C)水平渠道競爭 (D)渠道系統(tǒng)競爭 ，其中最昂貴的是 ( B ) (A)報(bào)紙 (B)電視 (C)廣播 (D)雜志 、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場營銷信息系統(tǒng)中的( D ) (A)市場營銷情報(bào)系統(tǒng) (B)市場營銷研究系統(tǒng) (C)市場營銷分析系統(tǒng) (D)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) ，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵(lì)方法是 ( B ) (A)固定薪金加獎(jiǎng)勵(lì) (B)傭金制 (C)浮動(dòng)工資 (４ )固定工資 ，職員加班費(fèi)屬于 ( D ) (A)固定成本 (B)準(zhǔn)固定成本 (C)變動(dòng)成本 (D)準(zhǔn)變動(dòng)成本 ，這種決策稱為 ( 4 ) (A)品牌質(zhì)量決策 (B)家庭品牌決策 (C)品牌擴(kuò)展決策 (D)多品牌決策 試卷十 除下列哪種情況下，需求都富有價(jià)格彈性？（ A ） A、幾乎沒有代用品 B、購買者十分注意價(jià)格變動(dòng) C、購買者喜歡追尋更低的價(jià)格 D、購買者覺得漲價(jià)是沒有理由的 在市場營銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內(nèi)容是（ A ） A、推銷與廣告的方法 B、如何提高生產(chǎn)效率 C、如何改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量 D、制定適宜的產(chǎn)品價(jià)格 企業(yè)利用消費(fèi)者 具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（ C ）法定價(jià)。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的 【 C】 A. 問號類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 B. 明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 C. 現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 D. 狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 4. 山東“三聯(lián)”的主營業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長方式屬于 【 A】 A. 集團(tuán)多角化 B. 同 心多角化 C. 水平多角化 D. 關(guān)聯(lián)多角化 5. 同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實(shí)行無差異市場營銷，較大子市場的競爭會(huì)日益激烈，而較小子市場的需求將得不到滿足。 A． 間接渠道 B直接渠道 C．專營渠道 D．都不是 30．營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（ B ） A．了解市場，促進(jìn)產(chǎn)品試銷對路 B．刺激消費(fèi)者即興購買 C，降低成本，提高市場占有率 D．幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系 31．下面哪一個(gè)是以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(diǎn)：（ C ）。 A．市場滲透 B．避強(qiáng)定位策略 C．專業(yè)化營銷 D．迎頭定位策略 20．柯達(dá)公司在商標(biāo)“ Kodak”基礎(chǔ)上，推出“ kodachrome”、“ kodagragh”、“ kodascope”、“ kodaline”等一系列商標(biāo)。 A．越高 B．越低 C．不一定 D．沒關(guān)系 13．用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（ D ） A．配套包裝。 A．前向一體化 B．后向一體化 C．橫向一體化 D．多角化 3．分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（ D ）。A．越穩(wěn)定 B．越低 C。A．度過困難目標(biāo) B．市場占有率目標(biāo) C．利潤最大化目標(biāo) D．穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo) 10． Intel公司是美國占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而獲利。 A．生產(chǎn)觀念 B． 產(chǎn)品觀念 C推銷觀念 D．市場營銷觀念 4．適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要”，這是 IBM 公司為自己規(guī)定的 ( B ) A．企業(yè)的短期目標(biāo) B．企業(yè)的任務(wù) C．企業(yè)的經(jīng)營策略 D．企業(yè)的計(jì)劃 5．市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進(jìn)行 ( C )。 A．市場營銷機(jī)構(gòu) B．市場營銷職能 C．市場營銷企業(yè) D．市場營銷控制 某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種 ____B_____策略。 A 商人批發(fā)商 B 制造商批發(fā)機(jī)構(gòu) C超級市場 D 電子商務(wù) 試卷三 1. 市場營銷定義 ： 市場 營銷 是一項(xiàng)識別、 預(yù)測 和滿足 B 需要 , 并 獲取利潤的 管理職能 。 A品牌質(zhì)量決策 B家庭品牌決策 C品牌擴(kuò)展決策 D多品牌決策 試卷二 在安索夫產(chǎn)品 /市場矩陣中，（ C ）即市場滲透。 A、跨國公司 B、大型企業(yè) C、中型企業(yè) D、小型企業(yè) 8就每一特定市場而言，最佳市場營銷組合只能是 ( A ) 的結(jié)果。１執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導(dǎo)向企業(yè)。 A．公開招標(biāo)選購 B．議價(jià)合約選購 C．日常選購 D．正常購買 7集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于 ( D ) 。 A固定成本 B準(zhǔn)固定成本 C變動(dòng)成本 D準(zhǔn)變動(dòng)成本 15企業(yè)決定同時(shí)經(jīng)營兩種或兩種以上互相競爭的品牌，這種決策稱為( D ) 。 A 引入期 B 成長期 C 成熟期 D 衰退期 下列產(chǎn)品（ C ）富有 彈性 A 大米 B 肥皂 C 家電 D 食鹽 （ D ）代表未來商務(wù)發(fā)展的方向。 A．較多 B．較少 C．一般 D．量大 設(shè)置 _____A______，能夠?qū)ζ髽I(yè)與外部環(huán)境，尤其是與市場、顧客之間關(guān)系的協(xié)調(diào)，發(fā)揮積極作用。這種觀念就是 ( B )。在企 業(yè)的幾種定價(jià)目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是 ( A )。 A．適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息 B．大幅度降低產(chǎn)品的價(jià)格 C．保證一定的存貨水平 D．贈(zèng)品銷售 15．一個(gè)國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國家或地區(qū)的生活水平 ( C )。 A． 18世紀(jì)中葉 B． 19世紀(jì)末到 20世紀(jì) 30年代 C． 20世紀(jì) 50年代 D． 19世紀(jì)初 2．某油漆公司不僅生產(chǎn)油