【正文】 、餐飲等各種消費 ?分布： ?整個臨沂市，主要分布在蘭山區(qū)、羅莊區(qū)以及河?xùn)|區(qū)等市區(qū) 終端消費群分析（續(xù) 1） 終端消費群分析（續(xù) 2） ?關(guān)注： ?對比其他項目，是否能提供更舒適的購物環(huán)境，更寬廣消費空間 ?能否滿足人們所有的欲望 ?消費、購物的可供選擇空間是否更大，商品、消費是否更時尚、更潮流 ?能否提供更多的都會生活新體驗 我們能給予的利益點 項目價值解構(gòu) MALL 解碼核心利益點 ?其特點是具有長廊、廣場、庭院的特點，可以進行 休閑、娛樂、購物或餐飲多位一體的享受 ?Mall的潮流： Shopping Mall代表著當(dāng)今 國際最先進、最流行的消費潮流，是商業(yè)經(jīng)營的發(fā)展方向，是都市精華和時尚的象征 ?Mall概念：全稱 Shopping Mall，音譯 “ 摩爾 ” 或“ 銷品貿(mào) ” ，意為大型購物中心，屬于一種 新型的復(fù)合型商業(yè)業(yè)態(tài) 消費力 解碼項目商圈 ?項目 與市內(nèi)重要配套設(shè)施的交通接駁相當(dāng)便利， 顧客前來購物的交通紐帶將更為方便舒暢。中環(huán)路將連接城市機場 /兩大火車站和商品批發(fā)市場，接駁 205國道、 206國道、 327國道和 342省道。 硬件優(yōu)勢（續(xù)） 解碼項目基本信息 ? 項目規(guī)劃優(yōu)勢， 完美業(yè)態(tài)組合。 臨沂首個超大萬米室外停車場，提供 500個停車位，駕車購物便捷，都市 “ 有車族 ” 休閑消費自此無憂。 ?十大統(tǒng)一 ，經(jīng)營無憂。 項目賣點提煉 賣一個核心 MALL 魯南 推廣策略應(yīng)用 凱旋時代廣場 媒介宣傳：電視、電臺、互連網(wǎng)、報紙、戶外廣告 公關(guān)活動：新聞發(fā)布會、奠基儀式、投資推介會 等 現(xiàn)場包裝：銷售中心包裝、圍檔廣告、 大門外路牌等 人員營銷：上門 GOCALL、向行人派發(fā) DM等 投資者、經(jīng)營商、終端消費群 推廣媒介策略 ?考量因素 ： ?客戶群特征： 投資者 以企業(yè)主、本地或外埠投資者、生意人和政府官員及相關(guān)部門為主，而 經(jīng)營商戶 構(gòu)成較復(fù)雜，但 都具有關(guān)注時事經(jīng)濟、行業(yè)信息、常出差等特征 ；終端消費群，以臨沂本地人為主。 確保推廣的順利有序進展 我們的 推廣階段規(guī)劃 推廣階段規(guī)劃考量因素 ?市場因素 ： ?臨沂普遍傾向于住宅投資，面臨商業(yè)投資市場的啟動教育問題 ?MALL在臨沂新興事物，有一個認(rèn)識過程 ?工程進度因素 ： ?項目工程進度（如奠基、封頂、整體俊工等）影響商家進駐、活動時機、開業(yè)時機等推廣具體時間安排 ?氣候天氣因素 ： ?山東氣候冬天十分嚴(yán)寒 ，影響戶外活動人數(shù)、銷售進程及開盤日期 安排 傳播節(jié)點推進 聚焦項目 投資項目 關(guān)注 MALL 、關(guān)注項目 05/12 06/3 06/7 06/9 06/10 消費項目 針對項目整體運作啟動，以項目招募、奠基為切入， 進行造大勢，引起泛眾（投資者、商業(yè)意見領(lǐng)袖、終端群）的觀注 形象造勢期 認(rèn)購蓄溫期 熱銷升溫期 強銷續(xù)溫期 開業(yè)引爆期 招商充分利用主力店進行以商帶商的策略運動。蘇北財富地標(biāo)的形象 我們對誰說？ ?目標(biāo)對象： ?本階段面向全社會、整個臨沂市及周邊地區(qū) ?目標(biāo)對象包括：投資者、經(jīng)營商、終端消費群以及政府、媒介 …… 我們要說什么？ ?主要內(nèi)容： ?項目基本信息和概況（位置、體量、業(yè)態(tài)、定位 …… ） ?演繹 MALL的概念， MALL與商業(yè)發(fā)展趨勢， MALL對社會、城市、經(jīng)濟、生活、文化等影響 …… 我們怎么說？ ?把握節(jié)奏與時機 ： ?以項目的規(guī)劃籌建為契機全面亮相， 廣泛進行尋找合伙人、工程招標(biāo)、公司招聘等廣告投放，這樣能讓臨沂人們深入了解項目、關(guān)注項目 ?在了解項目做 MALL后， 以項目奠基與新聞發(fā)布會為主題， 通過報刊新聞、繕稿廣泛炒作 MALL的概念 我們怎么說？ ?有效的組合拳 ： ?啟動泛眾性傳播 ,配合公關(guān)活動，以新聞炒作為主，充分運用廣告、現(xiàn)場，引起廣泛關(guān)注 溝通渠道 溝通對象 溝通任務(wù) 廣告 目標(biāo)消費群 知名度建立 品牌形象傳遞 項目及招聘、招標(biāo)等信息發(fā)布 新聞炒作 目標(biāo)消費群；全臨沂、全社會 項目信息發(fā)布 品牌形象傳遞 MALL概念炒作 公關(guān) 目標(biāo)消費群；媒體；政府及相關(guān)組織 創(chuàng)造話題 品牌形象傳遞 吸引目標(biāo)消費者 戶外（路牌、大型廣告牌） 目標(biāo)消費群；廣告牌周邊過往的人和車 項目信息傳遞 品牌形象傳遞 引起關(guān)注項目 現(xiàn)場包裝（圍檔、工地大門路牌等） 目標(biāo)消費群；項目周邊過往的人和車 項目信息傳遞 品牌形象傳遞 引起關(guān)注項目 我們怎么說？ ? 強勢啟動 ——招聘（ 1）廣告 ： 1. 凱旋時代廣場誠邀合作伙伴共同開發(fā) 2. 凱旋時代廣場建筑工程招標(biāo)公告 3. 凱旋時代廣場向社會誠聘各路精英 ? 主要內(nèi)容 ： ? 項目簡介，項目基本信息 ? 項目定位、經(jīng)營理念、發(fā)展前景等 ? 招聘（ 標(biāo)） 信息 附： 招聘（標(biāo)）給予受眾很強的利益，能快速引起關(guān)注和口碑傳播；其面向地產(chǎn)、商業(yè)、企業(yè)、終端消費群等社會各方面，其正是我們的目標(biāo)客戶群 ? 強勢啟動＋助推器 ——招聘（ 2）加嚴(yán)規(guī)格與公證 1. 合作伙伴的挑選條件（資質(zhì)要求、總注冊資金要求、總資產(chǎn)要求、誠信要求 …… ）； 2. 建筑工程招標(biāo)公告，請公證處進行公證。 我們怎么說？ ? 新聞炒作之三 ——走進 MALL： 1. 走進 SHOPPING MALL 2. 都市生活 MALL的時代意義 ? 主要內(nèi)容 ： ? MALL的誕生、歷史、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 ? MALL在中國的發(fā)展史及趨勢 ? MALL之于城市的意義 ? 凱旋時代廣場都市生活 MALL之于臨沂城市、經(jīng)濟、生活及文化的意義 我們怎么說？ ? 形象廣告表現(xiàn)之一 ——橫空出世 ： 1. 預(yù)祝凱旋時代廣場奠基典禮明天成功舉行！ 2. 橫空出世，震撼臨沂！ —— 臨沂首席生活主題 shopping mall ? 廣告形式 ? 《 沂蒙晚報 》 、 《 沂蒙生活報 》 彩色全版 ? 設(shè)計表現(xiàn) 大氣、喜慶、城市地標(biāo)形象 我們怎么說？ ? 形象廣告表現(xiàn)之二 ——地標(biāo)形象 ： 1. 凱旋時代廣場：魯南 高檔一些的可用玻璃或進口有機玻璃制作。 需配備 DVD、大屏幕彩電、高級音響等相關(guān)影響器材。 ?彩旗（ T型旗）： 在售樓處大門外 沂州路兩旁的沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。因此要注意幾點： ?首先交通要方便； ?建筑式樣要現(xiàn)代、大氣、美觀，外觀要醒目。 我們怎么說？ ?公關(guān)活動之一 ——盛世共享 ： 奠基典禮及新聞發(fā)布會 ? 主要內(nèi)容 ： ? 邀請相關(guān)人士（相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo) /專家學(xué)者 /權(quán)威媒體 /集團人員 /強勢品牌代表等）為項奠基剪彩、發(fā)言 ? 配合相應(yīng)得秧歌表演、歌舞演出，吸引現(xiàn)場人氣 ? 附酒會設(shè)宴，共同討論臨沂投資環(huán)境與項目投資潛力，要媒介進行現(xiàn)場報道 ? 可針對前期正在洽談的內(nèi)定投資品牌進行公關(guān)拉動 附： 邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、商貿(mào)企業(yè)家、媒介、記者、準(zhǔn)客戶等與會 我們怎么說？ ?公關(guān)活動之二 ——MALL，居城市之上 ： 城市經(jīng)濟發(fā)展之 MALL論壇 ? 主要內(nèi)容 ： ? 臨沂的經(jīng)濟地位與投資利好環(huán)境 ? 臨沂商業(yè)未來的發(fā)展前瞻 ? 海關(guān)路火車站商圈在臨沂的地位與投資環(huán)境 ? 凱旋時代廣場所在地的投資契機概述 ? MALL在以上相關(guān)環(huán)境上的價值 附： 邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、商業(yè)專家、學(xué)者、商貿(mào)企業(yè)家、媒介、記者、準(zhǔn)客戶等與會 我們怎么說？ ?公關(guān)活動之三 ——世界的，臨沂的 ： 世界地標(biāo)國際文化展覽會 ? 主要內(nèi)容 ： ? 可與臨沂宣傳部一起舉辦世界地標(biāo)國際文化展，增強公信力，增強媒介關(guān)注度， ? 把凱旋與世界知名城市地標(biāo)一起展覽；與國內(nèi)各地知名 MALL（北京金源 MALL、廣州天河城、正佳廣場、大上海時代廣場、東莞華南 MALL等）的圖片和模型一起進行展覽 ? 現(xiàn)場還可設(shè)有關(guān)項目信息、有 MALL概念的有獎問答增強互動 附：在人民欣賞世界地標(biāo)時，把項目與世界地標(biāo)聯(lián)系在一起，樹立項目的臨沂城市地標(biāo)形象。 演繹作為財富地標(biāo)的投資價值、升值潛力、投資保障等， ?鞏固項目魯南 造就熱銷搶購場面，進行實時新聞炒作 ?借公開發(fā)售與主力店沃爾瑪簽約儀式，進行廣泛的新聞炒作和廣告轟炸， 再次把項目推向一個市場高潮 ?借 知名商家、知名品牌的徒續(xù)入駐簽約， 進行不斷的新聞炒作， 營造熱銷、緊迫感 ?同時，促銷不斷，精彩不斷 我們怎么說？ ?有效的組合拳 ： ?以不斷的公關(guān)活動創(chuàng)造不斷的話題，進行新聞炒作，同時此一階段將成為廣告運動最為密極的階段 溝通渠道 溝通對象 溝通任務(wù) 公關(guān)活動 目標(biāo)消費群；媒體；準(zhǔn)客戶 創(chuàng)造話題 投資價值傳遞 吸引目標(biāo)消費者 廣告 目標(biāo)消費群 營造熱銷搶購氣氛 投資價值傳遞 引起消費者的注意 新聞炒作 目標(biāo)消費群