中信凱旋城整合推廣構想方案-wenkub
2023-02-10 07:26:14 本頁面
【正文】 推廣中一定要緊緊把握住這一點，不要落入單純賣產品的營銷誤區(qū) 【 品牌戰(zhàn)略】 【 市場占位】 大規(guī)模地產項目的整合推廣 ， 一定要從開始就要有品牌的意識 ， 在客戶腦海中確立有力的 “ 市場占位 ” 。 東莞在整個珠江三角洲的重要地位 東莞“世界制造業(yè)名城”的自我定位 在國際化背景下地產板塊 —— 新區(qū)（東城區(qū)）最先升溫 WTO 國際化 2023－ 2023年，東莞樓市將進入高速發(fā)展期。 【 時代背景】 中信地產的品牌戰(zhàn)略時機 中信東泰花園各期的成功開發(fā)， 中信地產在東莞擁有了極大的知名度。 凱旋城應該成為東莞地產領域銷售 、 品牌雙豐收的個案 ， 成為華南地產界又一部生動的 “ 大盤教科書 ” 。 u它是一個社交名片 ， 它告訴別人 ， 你和誰在一起 ， 你在人群中的位置 ， 你過的怎樣的一種生活 。他們可能是企業(yè)家、是技術精英、也可能是政要，甚至可能是內地的富人 。 【 消費者分析 】 / 消費者寫真 他們可能已換了兩次房甚至更多，現(xiàn)在住的也不錯，他們選擇新居所的行為帶有他們在商場上的作風： 穩(wěn)健、挑剔 。 ?凱旋城如何推動中信地產品牌？ 外在三大問題點 各大“豪宅”的沖擊 地產項目包裝同質化 新中心規(guī)劃的不確定性 以上六大問題點， 在凱旋城推廣中是無法回避的 也是我們的營銷推廣策略中必須面對和解決的。 ? 東莞本地人居住上的傳統(tǒng)意識。 ? 針對目標客戶也會趨向成熟和理智。 ? 中信會將是中信地產整合所有客戶資源的重要舉措。 凱旋城 —— 應該是當之無愧的中信地產榮耀之子 廣告投放后，消費者的反應是什么？ [認同物業(yè)品牌 ] 凱旋城是東莞首席高尚社區(qū) [改變他們的態(tài)度 ] 凱旋城，品質、檔次超越以往所有中信開發(fā)的項目，既享有東泰社區(qū)的成熟，享受全新生活方式的同時擁有更尊貴的居住體驗。 在東莞做不同形式風格的住宅 運用異國風情作為項目的開發(fā)理念有極大的吸引力 。 【推廣核心理念背景】 在東莞高價位的樓盤推廣中 發(fā)展商大都采用了不同概念的包裝手法 ， 但沒有深刻文化背景支撐的概念 ， 購買者并不能獲得多大的認同 。 從文化背景上講 ， 以中西文化兼容并蓄為核心 ， 以法國的異域風情為特色 以人為尊的產品理念理念 將全面導入我們的產品設計及社區(qū)人文氛圍營造 。 ? 我們堅持靈性與理性之美兼容并蓄的廣告推廣才能深入人心 。 第二點：促銷 ， 實效傳播的緊密跟進 重視 SP策略的短程激勵 ， 利益引誘 ， 分階段推出銷售利益點 。 ? 香水 、 美食 、 紅酒 、 時裝 、 書籍 、 雕塑 、 音樂 、 名畫 。 廣告表述 ? 尊享百年榮耀生活 ? 榮耀百年 享受一生 屬性定位 當代法國風情高尚社區(qū) 【 第五章 】 【 法國風情演繹 】 凱 旋 暢 想 法國風情全攻略 產品全攻略 推廣全攻略 產品全攻略 建筑 環(huán)境 會所 湖區(qū) 設施 ? 建筑風格 ? 美學意境 ? 哲學意境 ? 戶型特色 [ 建筑 ] ? 生態(tài)島（ 外環(huán)、空中、地面、地下、） ? 法國藝術廣場， ? 地中海風情園林 ? 法國風情雕塑 [ 環(huán)境 ] ? “凡爾賽”會所 ? 湖畔泛會所 [
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