【正文】 ? 招聘（ 標） 信息 附： 招聘（標）給予受眾很強的利益，能快速引起關(guān)注和口碑傳播；其面向地產(chǎn)、商業(yè)、企業(yè)、終端消費群等社會各方面，其正是我們的目標客戶群 ? 強勢啟動＋助推器 ——招聘（ 2）加嚴規(guī)格與公證 1. 合作伙伴的挑選條件（資質(zhì)要求、總注冊資金要求、總資產(chǎn)要求、誠信要求 …… ）； 2. 建筑工程招標公告，請公證處進行公證。 ?十大統(tǒng)一 ，經(jīng)營無憂。關(guān)注城市的發(fā)展及宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化 ?目的： ?閑散資金的增值、保值 ?獲取穩(wěn)定長期投資收益 ?分布： ?以西郊一帶為主的商鋪業(yè)主及經(jīng)營者 ?臨沂各政府部門及相關(guān)部門的官員 投資者 分析（續(xù) 1） 投資者 分析（續(xù) 2） ?關(guān)注： ?相對于其他物業(yè)，是否擁有 更高的投資回報率； ?商圈消費力有否足夠支持力，商場的長期發(fā)展前景，能否 保障長期穩(wěn)固的投資收益； ?項目的 硬件優(yōu)勢， 是否比其他項目有更大更先進的硬件規(guī)劃優(yōu)勢；地段交通亦至關(guān)重要； ?項目 軟件優(yōu)勢， 相對其他項目有沒有更完善的服務(wù)規(guī)劃； ?項目的 升值潛力 如何（三年、五年 …… 物業(yè)價值要有高的上升空間） 經(jīng)營商分析 ?來源： ?大型商家、品牌企業(yè)或經(jīng)銷商、品牌連鎖店 ?本地和外埠的生意人、創(chuàng)業(yè)者 ?特征： ?知名大品牌店（沃爾瑪、家樂福、吉之島 …… ）都有自己的選址、建筑要求 ?很大部分商家會跟著知名大品牌店進駐某個商場，具 “ 羊群效應(yīng) ” ?散戶生意人，拓展規(guī)模、改善經(jīng)營環(huán)境或創(chuàng)業(yè)者 ?目的： ?進駐一個城市，提高贏利水平 ?拓展規(guī)模、改善經(jīng)營環(huán)境或創(chuàng)業(yè) ?分布： ?主力店集中在幾個知名大商家，如：沃爾瑪、家樂福、吉之島、麥當勞、肯德基 …… ?臨沂市各經(jīng)營場所 經(jīng)營商分析（續(xù) 1） 經(jīng)營商分析（續(xù) 2） ?關(guān)注： ?臨沂城市的發(fā)展趨勢， 商業(yè)經(jīng)濟格局與發(fā)展趨勢； ?鋪位產(chǎn)值 高于其他項目的鋪位產(chǎn)出值，單位面積產(chǎn)值、回報率、費用水平等； ?項目的 硬件優(yōu)勢， 是否比其他項目有更大更先進的硬件規(guī)劃優(yōu)勢；地段交通亦至關(guān)重要； ?項目 軟件優(yōu)勢， 相對其他項目有沒有更完善的服務(wù)規(guī)劃； ?經(jīng)營氛圍 、合理的規(guī)劃布局（商務(wù)功能、配套、設(shè)施） ?鋪位的 升值、保值能力 終端消費群分析 ?來源： ?臨沂市廣大市民， ?來臨沂的旅游者、商務(wù)人士 ?特征： ?有一定的收入，屬于中高消費者 ?有品味，追求時尚潮流 ?目的： ?享受舒適的購物環(huán)境，進行購物、休閑、娛樂、餐飲等各種消費 ?分布： ?整個臨沂市，主要分布在蘭山區(qū)、羅莊區(qū)以及河東區(qū)等市區(qū) 終端消費群分析（續(xù) 1） 終端消費群分析（續(xù) 2） ?關(guān)注： ?對比其他項目，是否能提供更舒適的購物環(huán)境，更寬廣消費空間 ?能否滿足人們所有的欲望 ?消費、購物的可供選擇空間是否更大，商品、消費是否更時尚、更潮流 ?能否提供更多的都會生活新體驗 我們能給予的利益點 項目價值解構(gòu) MALL 解碼核心利益點 ?其特點是具有長廊、廣場、庭院的特點，可以進行 休閑、娛樂、購物或餐飲多位一體的享受 ?Mall的潮流： Shopping Mall代表著當今 國際最先進、最流行的消費潮流，是商業(yè)經(jīng)營的發(fā)展方向，是都市精華和時尚的象征 ?Mall概念：全稱 Shopping Mall，音譯 “ 摩爾 ” 或“ 銷品貿(mào) ” ，意為大型購物中心，屬于一種 新型的復合型商業(yè)業(yè)態(tài) 消費力 解碼項目商圈 ?項目 與市內(nèi)重要配套設(shè)施的交通接駁相當便利， 顧客前來購物的交通紐帶將更為方便舒暢。 ?超大停車場。 推廣媒介策略 （續(xù) 1） ?媒介分析 ： 媒介 特 征 重要指數(shù) 理 由 讀者群的區(qū)域性、針對性較明顯；刊載信息量大、拉動性強 報紙 ★ ★ ★ ★ ★ 高信息量、時效性強；可保存性、傳閱性， 指向性強 、 親和力強 、區(qū)域性強 、 接觸率高 戶外 ★ ★ ★ ★ ★ 受眾有較強區(qū)域性；廣告作用持續(xù)時間長 電視 聲像并茂 、 生動直觀 、轉(zhuǎn)瞬即逝 觀眾層面廣但不勻 ， 觀眾受時間限制 ★ ★ ★ 因特網(wǎng) 傳播地域廣 、 信息量大 、互動性強 新銳媒體 ， 為年輕人 、白領(lǐng) 、 專業(yè)認識關(guān)注 ★ ★ ★ 海報 、單張等 流動性和靈活性 ★ ★ ★ 有較強的針對性和感染力 推廣媒介策略 （續(xù) 2） ?媒介組合 ： ?整體上以戶外、報紙為主，以電視、因特網(wǎng)、海報、單張為輔進行有效的推廣媒介組合； ?各階段根據(jù)階段性營銷策略、營銷目標及針對的消費群等特征，進行相應(yīng)調(diào)整。 主要內(nèi)容將包括： 項目簡介、宣傳片、形象廣告等。充分展現(xiàn)項目優(yōu)勢和利益點 ?為下一階段公開發(fā)售積累客戶資源 。包括： 1. 廣場簡介 2. 廣場功能布局的簡述和說明 3. 每層的商家、品牌的介紹和消費引導 4. 最近的促銷信息，新品上市，產(chǎn)品展示等 附：有計劃的定期隨報紙發(fā)放，并在市區(qū)人流量大的地方（如人民廣場、沂河旁等）由工作人員派送 我們怎么說？ 我們怎么說？ ? 開業(yè)前廣告 ： ? 報紙廣告： 預(yù)告開業(yè) “ 凱旋時代廣場將于 ” ，以 《 沂蒙晚報 》 、 《 沂蒙生活報 》 的全面廣告為主。包括商場的位置、功能布局規(guī)劃、業(yè)態(tài)組合、進駐商家、主要構(gòu)成品牌等，將滿足不同的人所有欲望。 ?組建規(guī)劃： 建議由 8輛車組成，往返于人民廣場（ 2輛，30分鐘一趟）、羅莊區(qū)（ 1輛，正點發(fā)車） 、河東區(qū)（ 1輛，正點發(fā)車），流動宣傳、流動接客（ 2輛），應(yīng)急用車等（ 2輛）。因此要用 電腦噴繪等手段來制作 。 ?現(xiàn)場包裝思路 ： ?建立銷售現(xiàn)場的觀摩銷售引導通道； ?展示項目形象，傳達出直觀印象； ?組織現(xiàn)場活動。內(nèi)含 400平米的超大中庭，且首創(chuàng)室內(nèi)跨越 18米、商鋪面無柱遮擋 “ 全景觀 ” 花園式步行街，主力店與步行街無縫對接，人流動線全面體現(xiàn)商業(yè)優(yōu)勝法則 ——人流全方位對接。中環(huán)路將連接城市機場 /兩大火車站和商品批發(fā)市場，接駁 205國道、 206國道、 327國道和 342省道。 項目賣點提煉 賣一個核心 MALL 魯南 我們怎么說？ ? 新聞炒作之三 ——走進 MALL： 1. 走進 SHOPPING MALL 2. 都市生活 MALL的時代意義 ? 主要內(nèi)容 ： ? MALL的誕生、歷史、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 ? MALL在中國的發(fā)展史及趨勢 ? MALL之于城市的意義 ? 凱旋時代廣場都市生活 MALL之于臨沂城市、經(jīng)濟、生活及文化的意義 我們怎么說？ ? 形象廣告表現(xiàn)之一 ——橫空出世 ： 1. 預(yù)祝凱旋時代廣場奠基典禮明天成功舉行！ 2. 橫空出世，震撼臨沂！ —— 臨沂首席生活主題 shopping mall ? 廣告形式 ? 《 沂蒙晚報 》 、 《 沂蒙生活報 》 彩色全版 ? 設(shè)計表現(xiàn) 大氣、喜慶、城市地標形象 我們怎么說？ ? 形象廣告表現(xiàn)之二 ——地標形象 ： 1. 凱旋時代廣場：魯南 因此要注意幾點： ?首先交通要方便； ?建筑式樣要現(xiàn)代、大氣、美觀，外觀要醒目。現(xiàn)階段主要就一些散戶、小商家或徘徊的大商家進行招商 附：工程進度配合，商家已開始進場進行裝修，為下一階段開業(yè)做準備 我們對誰說？ ?目標對象： ?徘徊和舉棋不定的投資者，擔心風險，關(guān)注價格變動及優(yōu)惠條件 ?經(jīng)營商方面，主要是前期不能進駐的一些散戶、小商家或還在徘徊的大商家 我們要說什么？ ?主要內(nèi)容： ?項目的 銷售、招商情況 ，營造稀缺性、緊迫性 ?市場一致的看好、軟件服務(wù)及商場商會組建 等信息，強調(diào)投資保障，風險低，促進銷售 ?利用 促銷信息 ，拉動銷售 我們怎么說？ ?把握節(jié)奏與時機 ： ?以前期熱銷快速進入尾貨階段，向社會發(fā)布 招商、銷售情況總結(jié)報告， 借此題材進行新聞炒作項目存貨的稀缺性和項目的市場一致看好，良好的發(fā)展前景及優(yōu)質(zhì)的投資價值 ?利用商場 “ 凱旋會 ” 成立的契機 ，進行項目投資保障、經(jīng)營管理、投資高回報低風險等有關(guān)方面的廣告?zhèn)鞑ズ托侣劤醋? ?同時，采取有促銷活動， 配合有效的促銷廣告 我們怎么說？ ?有效的組合拳 ： ?以活動為契機，進行廣泛的新聞炒作，有效穿插一些活動信息稿和促銷稿等有關(guān)廣告。 ? 車身廣告： 主要傳遞項目所在位置、定位、開業(yè)信息，以自己商場接受車為主。 一、讓 “ 帶租約銷售 ” 落到實處 ，二、營造市場熱捧、發(fā)展前景一致看好的氛圍 我們對誰說？ ?目標對象： ?前期積累 意向客戶，包括已認籌者 ?目標客戶群中所有 投資者、經(jīng)營商 我們要說什么？ ?主要內(nèi)容： ?集中 “ 解籌 ” 的信息 ?主力店沃爾瑪（假設(shè)）進駐 ，帶來的商機、人流、信心、投資保障等價值 ?知名商家、知名品牌的徒續(xù)入駐簽約 ，市場一致看好項目，投資收益的保障、發(fā)展前景無限，升