【正文】 量大；銷售主要 集中在臨沂市及周邊，輻射濟南、青島等經濟較好地區(qū) 。 ?媒介因素： 凱旋時代廣場需選擇發(fā)行量大 /收視（接觸）率高、公信力強的媒體 。 推廣媒介策略 （續(xù) 1） ?媒介分析 ： 媒介 特 征 重要指數 理 由 讀者群的區(qū)域性、針對性較明顯；刊載信息量大、拉動性強 報紙 ★ ★ ★ ★ ★ 高信息量、時效性強；可保存性、傳閱性， 指向性強 、 親和力強 、區(qū)域性強 、 接觸率高 戶外 ★ ★ ★ ★ ★ 受眾有較強區(qū)域性；廣告作用持續(xù)時間長 電視 聲像并茂 、 生動直觀 、轉瞬即逝 觀眾層面廣但不勻 ， 觀眾受時間限制 ★ ★ ★ 因特網 傳播地域廣 、 信息量大 、互動性強 新銳媒體 ， 為年輕人 、白領 、 專業(yè)認識關注 ★ ★ ★ 海報 、單張等 流動性和靈活性 ★ ★ ★ 有較強的針對性和感染力 推廣媒介策略 （續(xù) 2） ?媒介組合 ： ?整體上以戶外、報紙為主，以電視、因特網、海報、單張為輔進行有效的推廣媒介組合； ?各階段根據階段性營銷策略、營銷目標及針對的消費群等特征，進行相應調整。 確保推廣的順利有序進展 我們的 推廣階段規(guī)劃 推廣階段規(guī)劃考量因素 ?市場因素 ： ?臨沂普遍傾向于住宅投資，面臨商業(yè)投資市場的啟動教育問題 ?MALL在臨沂新興事物，有一個認識過程 ?工程進度因素 ： ?項目工程進度（如奠基、封頂、整體俊工等）影響商家進駐、活動時機、開業(yè)時機等推廣具體時間安排 ?氣候天氣因素 ： ?山東氣候冬天十分嚴寒 ，影響戶外活動人數、銷售進程及開盤日期 安排 傳播節(jié)點推進 聚焦項目 投資項目 關注 MALL 、關注項目 05/12 06/3 06/7 06/9 06/10 消費項目 針對項目整體運作啟動，以項目招募、奠基為切入， 進行造大勢，引起泛眾（投資者、商業(yè)意見領袖、終端群）的觀注 形象造勢期 認購蓄溫期 熱銷升溫期 強銷續(xù)溫期 開業(yè)引爆期 招商充分利用主力店進行以商帶商的策略運動。針對投資者， 利用主力店、商家不斷進駐、人流如織熱銷氛圍突出投資保障，促進銷售 ，此一階段將成為廣告運動最為密極的階段 以促銷稿的形式 ， 傳播項目 稀缺性 、高回報及促銷活動和信息等 ， 促進尾貨銷售 成交 。 安排商家進場 ， 裝修布置為下一階段的試業(yè) 、 開業(yè)作準備 準備以 試業(yè)、開業(yè)典禮宣傳活動為重點， 運用各種手段（表演、優(yōu)惠、抽獎、促銷活動等）吸引消費者，促進旺場 針對主力店招商工作，重點以軟性形多的公關軟文新聞報道為主手段， 側重對于主力店、投資者進行廣告?zhèn)鞑ピV求， 進行項目優(yōu)勢訴求，為下一階段的公開發(fā)售積累客源 各推廣階段具體安排 我們的 工作安排 項目 奠基前：形象造勢期 （ 2020/11— 2020/12） 我們的目的是什么？ ?目的： ?傳播項目信息， 初步樹立知名關注度 。 讓臨沂知道、了解項目的概況，了解項目將建造臨沂首席大型都市生活主題 SHOPPING MALL ?引導社會及媒體聚焦 SHOPPING MALL、聚焦項目 ?樹立項目魯南 蘇北財富地標的形象 我們對誰說？ ?目標對象： ?本階段面向全社會、整個臨沂市及周邊地區(qū) ?目標對象包括：投資者、經營商、終端消費群以及政府、媒介 …… 我們要說什么？ ?主要內容： ?項目基本信息和概況（位置、體量、業(yè)態(tài)、定位 …… ） ?演繹 MALL的概念， MALL與商業(yè)發(fā)展趨勢， MALL對社會、城市、經濟、生活、文化等影響 …… 我們怎么說？ ?把握節(jié)奏與時機 ： ?以項目的規(guī)劃籌建為契機全面亮相， 廣泛進行尋找合伙人、工程招標、公司招聘等廣告投放，這樣能讓臨沂人們深入了解項目、關注項目 ?在了解項目做 MALL后， 以項目奠基與新聞發(fā)布會為主題， 通過報刊新聞、繕稿廣泛炒作 MALL的概念 我們怎么說？ ?有效的組合拳 ： ?啟動泛眾性傳播 ,配合公關活動，以新聞炒作為主，充分運用廣告、現場，引起廣泛關注 溝通渠道 溝通對象 溝通任務 廣告 目標消費群 知名度建立 品牌形象傳遞 項目及招聘、招標等信息發(fā)布 新聞炒作 目標消費群；全臨沂、全社會 項目信息發(fā)布 品牌形象傳遞 MALL概念炒作 公關 目標消費群；媒體；政府及相關組織 創(chuàng)造話題 品牌形象傳遞 吸引目標消費者 戶外（路牌、大型廣告牌） 目標消費群；廣告牌周邊過往的人和車 項目信息傳遞 品牌形象傳遞 引起關注項目 現場包裝（圍檔、工地大門路牌等） 目標消費群；項目周邊過往的人和車 項目信息傳遞 品牌形象傳遞 引起關注項目 我們怎么說？ ? 強勢啟動 ——招聘（ 1）廣告 ： 1. 凱旋時代廣場誠邀合作伙伴共同開發(fā) 2. 凱旋時代廣場建筑工程招標公告 3. 凱旋時代廣場向社會誠聘各路精英 ? 主要內容 ： ? 項目簡介，項目基本信息 ? 項目定位、經營理念、發(fā)展前景等 ? 招聘（ 標） 信息 附： 招聘（標）給予受眾很強的利益，能快速引起關注和口碑傳播；其面向地產、商業(yè)、企業(yè)、終端消費群等社會各方面，其正是我們的目標客戶群 ? 強勢啟動＋助推器 ——招聘（ 2）加嚴規(guī)格與公證 1. 合作伙伴的挑選條件（資質要求、總注冊資金要求、總資產要求、誠信要求 …… ）； 2. 建筑工程招標公告，請公證處進行公證。利用項目的嚴要求（承建要求超國標等）目前大部分開發(fā)商暗線操作的行為，我們請公證處進行有效炒作； 3. 誠聘各路精英（素質要求高等），體現項目的高規(guī)格。 我們怎么說？ ? 主要內容 ： ? 項目簡介，項目基本信息，超嚴格要求 ? 項目定位、經營理念、發(fā)展前景等 ? 招聘（ 標） 嚴格要求體現的形象 附： 以新聞炒作的形式廣泛炒作項目的招聘（標）嚴要求，體現項目的高要求、高規(guī)格、地標形象等 我們怎么說？ ? 新聞炒作之一 ——開啟 MALL時代 ： 1. 頂級商業(yè)業(yè)態(tài) SHOPPING MALL初戀臨沂 2. 凱旋時代廣場開啟臨沂 MALL時代 ? 主要內容 ： ? MALL的概念、概況。（全新的概念，全新的體驗，讓消費者產生興趣、引起關注） ? 臨沂商業(yè)經濟格局的信息 ,地域人們的生活需求分析 ,引出一站式購物中心（ MALL）的時代如喚 ,然后再與凱旋時代廣場的啟動鏈接 我們怎么說？ ? 新聞炒作之二 ——商業(yè)巨擘 的誕生 ： 1. 凱旋時代廣場奠基典禮新聞報道 2. 傲視同儕的新一代商業(yè)巨擘，今日誕生！ ? 主要內容 ： ? 凱旋時代廣場奠基典禮的新聞報道 ? 凱旋時代廣場引領臨沂時尚消費，與世界同步 ? 凱旋時代廣場領航臨沂商業(yè)變革 ? 凱旋時代廣場帶給臨沂全新生活方式 附： 在奠基時埋入金磚（鍍金磚塊），預示項目的 “ 風水好、財源廣 ” ，并提供有利的炒作題材。 我們怎么說？ ? 新聞炒作之三 ——走進 MALL： 1. 走進 SHOPPING MALL 2. 都市生活 MALL的時代意義 ? 主要內容 ： ? MALL的誕生、歷史、現狀及發(fā)展趨勢 ? MALL在中國的發(fā)展史及趨勢 ? MALL之于城市的意義 ? 凱旋時代廣場都市生活 MALL之于臨沂城市、經濟、生活及文化的意義 我們怎么說？ ? 形象廣告表現之一 ——橫空出世 ： 1. 預祝凱旋時代廣場奠基典禮明天成功舉行！ 2. 橫空出世，震撼臨沂！ —— 臨沂首席生活主題 shopping mall ? 廣告形式 ? 《 沂蒙晚報 》 、 《 沂蒙生活報 》 彩色全版 ? 設計表現 大氣、喜慶、城市地標形象 我們怎么說？ ? 形象廣告表現之二 ——地標形象 ： 1. 凱旋時代廣場：魯南 蘇北財富地標 2. 凱旋時代廣場：臨沂首席生活主題 shopping mall ? 廣告形式 ? 大型路牌、戶外大型廣告牌 的噴畫 ? 創(chuàng)意精彩、設計精美、富有強烈的視覺沖擊力 ? 設計表現大氣、時尚、城市地標形象 我們怎么說？ ?工地現場包裝 ： ?魯南 蘇北財富地標 ?臨沂首席生活主題 shopping mall ?撼動全市、傲視同儕的新一代商業(yè)巨擘 ?魅力四射，風情萬種的時尚夢工場 ? 表現形式 ? 圍檔、工地門口大型廣告牌 的噴畫形式 ? 主題震撼、創(chuàng)意精彩、設計精美，富有強烈的視覺沖擊力 ? 設計表現大氣、時尚、城市地標形象 我們怎么說？ ?銷售處籌建： ?銷售處選址： 建議銷售前期在工地現場設置銷售處 ,可考慮在現項目所在地面向沂州路的一旁； ?銷售處形象規(guī)劃： 項目形象