【正文】 ?（建議商場(chǎng)自己組建一個(gè)車隊(duì)，共 8輛，分別開往人民廣場(chǎng)（ 3輛）、沂河廣場(chǎng)以及羅莊區(qū)人流集中地、河?xùn)|區(qū)人流集中地） 我們?cè)趺凑f？ ?其他配合 ： ?建議商場(chǎng)在開業(yè)時(shí)， 把前期的看樓車轉(zhuǎn)變成商場(chǎng)消費(fèi)者專用接送車隊(duì) ，即可配合開業(yè)的需求，也是后期商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一個(gè)重要工具； ?建議車隊(duì)由共 8輛大型巴士組成，分別開往人民廣場(chǎng)（ 2輛）、沂河廣場(chǎng)（ 2輛）、羅莊區(qū)人流集中地（ 2輛） 、河?xùn)|區(qū)人流集中地（ 2輛）等四個(gè)地方。同時(shí)也讓消費(fèi)者關(guān)注項(xiàng)目、關(guān)注 MALL 主力招商 ?小品： 兩儀盤（陰陽(yáng)互抱），以獨(dú)特的特色引起話題、引起人民的注目，并強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目財(cái)富風(fēng)水好 我們?cè)趺凑f？ ?售樓處及現(xiàn)場(chǎng)包裝 （續(xù) 1） ： ?室內(nèi)影音設(shè)備： 影音宣傳以最豐富表現(xiàn)手法，往往能給人最直觀、最有沖擊力的視聽享受，并能給人留下深刻的印象。 ?樓盤的數(shù)量及銷售范圍： 銷售周期短、總量大；銷售主要 集中在臨沂市及周邊，輻射濟(jì)南、青島等經(jīng)濟(jì)較好地區(qū) 。 1. 大賣場(chǎng) 2. 大型綜合超市 3. 百貨主力店 4. 名店城 5. 奧特萊斯名品折扣城 6. 餐飲娛樂 7. 康體美容 8. 停車場(chǎng) 9. …… 一站式的規(guī)劃，滿足不同層面的多位需求，從項(xiàng)目產(chǎn)品層面真正滿足人群利益需求。 ?項(xiàng)目周邊 聚集多個(gè)中、高檔大型生活小區(qū)，較高消費(fèi)能力（美澳花園 、清泉小區(qū)、姚源明德花園 、玉山小區(qū) 、電力局家屬院 、小埠東小區(qū) 、永和家屬院 、沂河花園 …… ） 硬件優(yōu)勢(shì) 解碼項(xiàng)目基本信息 ?項(xiàng)目 地處沂州路與海關(guān)路交匯處，交通便利。 ?得益于市政規(guī)劃與城市運(yùn)營(yíng)的推動(dòng)， 隨著火車站商圈的成型及日益繁華，居住人口尤其是中高收入階層人士數(shù)量的迅速增長(zhǎng)，凱旋時(shí)代廣場(chǎng)商鋪價(jià)值火速飆升勢(shì)必成為鐵定的事實(shí)。 我們?cè)趺凑f？ ? 主要內(nèi)容 ： ? 項(xiàng)目簡(jiǎn)介，項(xiàng)目基本信息，超嚴(yán)格要求 ? 項(xiàng)目定位、經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)展前景等 ? 招聘（ 標(biāo)） 嚴(yán)格要求體現(xiàn)的形象 附： 以新聞炒作的形式廣泛炒作項(xiàng)目的招聘（標(biāo)）嚴(yán)要求，體現(xiàn)項(xiàng)目的高要求、高規(guī)格、地標(biāo)形象等 我們?cè)趺凑f？ ? 新聞炒作之一 ——開啟 MALL時(shí)代 ： 1. 頂級(jí)商業(yè)業(yè)態(tài) SHOPPING MALL初戀臨沂 2. 凱旋時(shí)代廣場(chǎng)開啟臨沂 MALL時(shí)代 ? 主要內(nèi)容 ： ? MALL的概念、概況。 ?盆景花卉： 在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。 ? 現(xiàn)場(chǎng)還可設(shè)有關(guān)項(xiàng)目信息的有獎(jiǎng)問答增強(qiáng)互動(dòng) 附：根凱旋時(shí)代具體銷售情況進(jìn)行考慮是否進(jìn)行外地巡回展，但可以在 臨沂人民廣場(chǎng)進(jìn)行多次展銷會(huì) 我們?cè)趺凑f？ ? 新聞炒作之一 ——搶購(gòu)不是罪，買鋪也瘋狂 ： 1. 凱旋時(shí)代解籌現(xiàn)場(chǎng)寫實(shí) 2. 臨沂驚現(xiàn)通宵排隊(duì)買鋪現(xiàn)象 3. 凱旋時(shí)代掀起臨沂購(gòu)鋪狂潮！ 4. 凱旋時(shí)代開盤當(dāng)天銷售 2個(gè)多億 ? 主要內(nèi)容 ： ? 凱旋時(shí)代 解籌現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道 ? 凱旋時(shí)代的概況 ? 凱旋掀起購(gòu)鋪狂潮的原因 MALL的投資價(jià)值、商鋪的投資、凱旋的投資價(jià)值等 我們?cè)趺凑f？ ? 新聞炒作之二 ——成功者永遠(yuǎn)與成功者 ： 1. 國(guó)際零售巨頭沃爾瑪入駐，再次引發(fā)投資狂潮！ 2. 投資，跟著沃爾瑪、麥當(dāng)勞、肯德基肯定不會(huì)錯(cuò)！ 3. 成功就與成功者在一起 ——沃爾瑪?shù)倪x擇，投資的定心丸 ? 主要內(nèi)容 ： ? 國(guó)際 零售巨頭沃爾瑪與凱旋簽約 ? 沃爾瑪為什么選擇凱旋時(shí)代（凱旋的投資價(jià)值，未來商圈，經(jīng)營(yíng)管理等） ? 國(guó)際 零售巨頭沃爾瑪將帶來什么（人流、商氣、投資收益、租金保障等） 我們?cè)趺凑f？ ? 新聞炒作之三 ——大家告訴大家，就是真 ： 1. 萬老板告訴記者：在凱旋搶到即賺到 2. “ 買凱旋時(shí)代廣場(chǎng)的鋪，肯定賺！ ” 3. 王先生跟售鋪小姐急了！ 4. 凱旋五成按揭，買商鋪跟買房一樣，門檻低！ 5. 買凱旋商鋪，不光物業(yè)素質(zhì)好，還有保險(xiǎn)，我放心 ! 6. 在凱旋專業(yè)幫你打理，坐著等錢就行 7. …… ? 主要內(nèi)容 ： ? 以投資者的口吻講述凱旋的投資價(jià)值、投資保障 ? 凱旋的概況、優(yōu)勢(shì)等 我們?cè)趺凑f？ ? 廣告表現(xiàn) ——王者天下： ? 項(xiàng)目解籌、發(fā)售信息的告知廣告 ? 借助主力店沃爾瑪演繹一系列廣告 ? 熱銷氛圍廣告 ? 廣告形式 ? 以報(bào)廣為主， 《 沂蒙晚報(bào) 》 、 《 沂蒙生活報(bào) 》 彩色全版和半版 ? 樓體外墻大型廣告噴畫 ? 創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意精彩、畫面很有沖擊力、繽紛、主題十分震撼 我們?cè)趺凑f？ ? 人員推廣 ——全民皆兵： ? 做好銷售人員培訓(xùn) ? 全員營(yíng)銷 ? 泛眾銷售，即介紹親人、朋友等成功購(gòu)鋪的人可以獲得千分之一的提成 ? 禮品廣告 ——禮多人不怪 ： ? 為公關(guān)活動(dòng)、看鋪者準(zhǔn)備小禮品（春天雨傘、夏天太陽(yáng)帽、折扇等），印上項(xiàng)目 LOGO、案名及定位 ? 在售樓處現(xiàn)場(chǎng)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放 我們?cè)趺凑f？ ?售樓處及現(xiàn)場(chǎng)包裝 ： ?現(xiàn)在營(yíng)造熱銷氛圍，可用一些金黃色物料把周邊的樹、電桿包裝起來。 附：事先在五層不同的地方或商店中都放置 “ 寶 ” 物品，有利于加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)、商場(chǎng)業(yè)態(tài)布局的了解，又有利于旺場(chǎng)、促進(jìn)銷售等 我們?cè)趺凑f？ ?公關(guān)活動(dòng)之三 ： 商場(chǎng)攝影展覽比賽 ? 主要內(nèi)容 ： ? 根據(jù)顧客一般都喜歡在大型商場(chǎng)門口或與商場(chǎng)內(nèi)小品一起留影的習(xí)慣， ? 可就消費(fèi)者的這個(gè)習(xí)慣，舉辦商場(chǎng)攝影展覽與比賽，通過消費(fèi)者及評(píng)委評(píng)選不同名次，給予不同的獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品（商場(chǎng)的優(yōu)惠卷） 附：加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)、商場(chǎng)業(yè)態(tài)布局的了解，又促進(jìn)旺場(chǎng)和銷售等；同時(shí)，消費(fèi)者照片中的商場(chǎng)，無形中還能起商場(chǎng)宣傳作用。 造就熱銷搶購(gòu)場(chǎng)面，進(jìn)行實(shí)時(shí)新聞炒作 ?借公開發(fā)售與主力店沃爾瑪簽約儀式，進(jìn)行廣泛的新聞炒作和廣告轟炸， 再次把項(xiàng)目推向一個(gè)市場(chǎng)高潮 ?借 知名商家、知名品牌的徒續(xù)入駐簽約， 進(jìn)行不斷的新聞炒作， 營(yíng)造熱銷、緊迫感 ?同時(shí)，促銷不斷，精彩不斷 我們?cè)趺凑f？ ?有效的組合拳 ： ?以不斷的公關(guān)活動(dòng)創(chuàng)造不斷的話題，進(jìn)行新聞炒作，同時(shí)此一階段將成為廣告運(yùn)動(dòng)最為密極的階段 溝通渠道 溝通對(duì)象 溝通任務(wù) 公關(guān)活動(dòng) 目標(biāo)消費(fèi)群；媒體；準(zhǔn)客戶 創(chuàng)造話題 投資價(jià)值傳遞 吸引目標(biāo)消費(fèi)者 廣告 目標(biāo)消費(fèi)群 營(yíng)造熱銷搶購(gòu)氣氛 投資價(jià)值傳遞 引起消費(fèi)者的注意 新聞炒作 目標(biāo)消費(fèi)群； 項(xiàng)目投資價(jià)值傳遞 解籌、熱銷搶購(gòu)等炒作 人員銷售 目標(biāo)消費(fèi)群 詳細(xì)的信息溝通 投資價(jià)值傳遞 禮品廣告 目標(biāo)消費(fèi)群，活動(dòng)贈(zèng)送 品牌形象宣傳 聯(lián)絡(luò)感情與公關(guān) 售樓處包裝 目標(biāo)消費(fèi)群；項(xiàng)目周邊過往的人和車 形象信息傳遞 投資價(jià)值傳遞 引起關(guān)注項(xiàng)目 我們?cè)趺凑f？ ?公關(guān)活動(dòng)之一 ——一炮而紅，投資也瘋狂 ： 凱旋時(shí)代廣場(chǎng) “ 解籌 ” 有禮 ? 主要內(nèi)容 ： ? 4月 8日（暫定）凱旋時(shí)代廣場(chǎng)統(tǒng)一 “ 解籌 ” ，發(fā)展商與廣大投資者一起發(fā)。 ?彩旗（ T型旗）： 在售樓處大門外 沂州路兩旁的沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。蘇北財(cái)富地標(biāo)的形象 我們對(duì)誰(shuí)說？ ?目標(biāo)對(duì)象： ?本階段面向全社會(huì)、整個(gè)臨沂市及周邊地區(qū) ?目標(biāo)對(duì)象包括：投資者、經(jīng)營(yíng)商、終端消費(fèi)群以及政府、媒介 …… 我們要說什么？ ?主要內(nèi)容： ?項(xiàng)目基本信息和概況（位置、體量、業(yè)態(tài)、定位 …… ） ?演繹 MALL的概念， MALL與商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)， MALL對(duì)社會(huì)、城市、經(jīng)濟(jì)、生活、文化等影響 …… 我們?cè)趺凑f？ ?把握節(jié)奏與時(shí)機(jī) ： ?以項(xiàng)目的規(guī)劃籌建為契機(jī)全面亮相， 廣泛進(jìn)行尋找合伙人、工程招標(biāo)、公司招聘等廣告投放，這樣能讓臨沂人們深入了解項(xiàng)目、關(guān)注項(xiàng)目 ?在了解項(xiàng)目做 MALL后， 以項(xiàng)目奠基與新聞發(fā)布會(huì)為主題， 通過報(bào)刊新聞、繕稿廣泛炒作 MALL的概念 我們?cè)趺凑f？ ?有效的組合拳 ： ?啟動(dòng)泛眾性傳播 ,配合公關(guān)活動(dòng)，以新聞炒作為主，充分運(yùn)用廣告、現(xiàn)場(chǎng)，引起廣泛關(guān)注 溝通渠道 溝通對(duì)象 溝通任務(wù) 廣告 目標(biāo)消費(fèi)群 知名度建立 品牌形象傳遞 項(xiàng)目及招聘、招標(biāo)等信息發(fā)布 新聞炒作 目標(biāo)消費(fèi)群；全臨沂、全社會(huì) 項(xiàng)目信息發(fā)布 品牌形象傳遞 MALL概念炒作 公關(guān) 目標(biāo)消費(fèi)群；媒體；政府及相關(guān)組織 創(chuàng)造話題 品牌形象傳遞 吸引目標(biāo)消費(fèi)者 戶外（路牌、大型廣告牌） 目標(biāo)消費(fèi)群；廣告牌周邊過往的人和車 項(xiàng)目信息傳遞 品牌形象傳遞 引起關(guān)注項(xiàng)目 現(xiàn)場(chǎng)包裝（圍檔、工地大門路牌等） 目標(biāo)消費(fèi)群；項(xiàng)目周邊過往的人和車 項(xiàng)目信息傳遞 品牌形象傳遞 引起關(guān)注項(xiàng)目 我們?cè)趺凑f？ ? 強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng) ——招聘（ 1）廣告 ： 1. 凱旋時(shí)代廣場(chǎng)誠(chéng)邀合作伙伴共同開發(fā) 2. 凱旋時(shí)代廣場(chǎng)建筑工程招標(biāo)公告 3. 凱旋時(shí)代廣場(chǎng)向社會(huì)誠(chéng)聘各路精英 ? 主要內(nèi)容 ： ? 項(xiàng)目簡(jiǎn)介，項(xiàng)目基本信息 ? 項(xiàng)目定位、經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)展前景等