【導讀】企業(yè)主、本地投資者、生意人。政府及相關部門官員。具有良好的經(jīng)濟基礎，有豐富的資金。熟悉臨沂，因出差也常出入臨沂。對時事經(jīng)濟、行業(yè)信息等新聞比較敏感。閑散資金的增值、保值。獲取穩(wěn)定長期投資收益。以西郊一帶為主的商鋪業(yè)主及經(jīng)營者。相對于其他物業(yè)，是否擁有更高的投資回報率；商圈消費力有否足夠支持力，商場的長期發(fā)展前。景，能否保障長期穩(wěn)固的投資收益；項目的硬件優(yōu)勢，是否比其他項目有更大更先進。大型商家、品牌企業(yè)或經(jīng)銷商、品牌連鎖店。知名大品牌店（沃爾瑪、家樂福、吉之島……散戶生意人，拓展規(guī)模、改善經(jīng)營環(huán)境或創(chuàng)業(yè)者。進駐一個城市，提高贏利水平。臨沂市各經(jīng)營場所。臨沂城市的發(fā)展趨勢，商業(yè)經(jīng)濟格局與發(fā)展趨勢；鋪位產(chǎn)值高于其他項目的鋪位產(chǎn)出值，單位面積產(chǎn)。臨沂市廣大市民，來臨沂的旅游者、商務人士。整個臨沂市，主要分布在蘭山區(qū)、羅莊區(qū)以。臨沂首個超大萬米室外停車場，提供500個。十大統(tǒng)一，經(jīng)營無憂。資市場及眾多商家看好和追捧。

　　

【正文】 及優(yōu)惠條件 ?經(jīng)營商方面，主要是前期不能進駐的一些散戶、小商家或還在徘徊的大商家 我們要說什么？ ?主要內(nèi)容： ?項目的 銷售、招商情況 ，營造稀缺性、緊迫性 ?市場一致的看好、軟件服務及商場商會組建 等信息，強調投資保障，風險低，促進銷售 ?利用 促銷信息 ，拉動銷售 我們怎么說？ ?把握節(jié)奏與時機 ： ?以前期熱銷快速進入尾貨階段，向社會發(fā)布 招商、銷售情況總結報告， 借此題材進行新聞炒作項目存貨的稀缺性和項目的市場一致看好，良好的發(fā)展前景及優(yōu)質的投資價值 ?利用商場 “ 凱旋會 ” 成立的契機 ，進行項目投資保障、經(jīng)營管理、投資高回報低風險等有關方面的廣告?zhèn)鞑ズ托侣劤醋? ?同時，采取有促銷活動， 配合有效的促銷廣告 我們怎么說？ ?有效的組合拳 ： ?以活動為契機，進行廣泛的新聞炒作，有效穿插一些活動信息稿和促銷稿等有關廣告。 ?同時，有效地利用人員推廣促使處于徘徊階段的客戶下決心進行投資和進駐。 我們怎么說？ ? 新聞炒作之一 ——商業(yè)的神話 ： 1. 凱旋時代每月平均銷售 2個多億，刷新臨沂商鋪銷售記錄 2. 十多家國際品牌大商家一致首選進駐凱旋時代 3. 凱旋開創(chuàng)奇跡，從開盤 3個月售價上升 20％ ? 主要內(nèi)容 ： ? 凱旋時代的招商、銷售情況 ? 凱旋創(chuàng)作了怎樣的商業(yè)神話 ? 凱旋升值、被一致看好與追捧的原因 ? 凱旋的稀缺性（還有多少商鋪可供銷售、招商，還有多少人對此有進駐和投資意向） 我們怎么說？ ? 新聞炒作之二 ——絕對的保障 ： 1. 凱旋時代廣場 “ 凱旋會 ” 今天隆重成立 2. “ 凱旋會 ” 的背后到底是什么？ 3. 有人專業(yè)打理商鋪出租，錢自動送上門 ? 主要內(nèi)容 ： ? “ 凱旋會 ” 成立的報道 ? “ 凱旋會 ” 的簡介、成立目的、作用 ? “ 凱旋會 ” 后面的經(jīng)營管理、投資價值、投資保障、低風險 我們怎么說？ ? 新聞炒作之三 ——不怕貨比貨，就怕不識貨 ： 1. 鋪王的成功模式，永遠都是一樣的 2. 專家教你：投資商鋪成功法 ? 主要內(nèi)容 ： ? 臨沂每個區(qū)的第一鋪王，研究討論其成功模式與經(jīng)驗 ? 投資商鋪成功法與成功商鋪的元素 ? “ 凱旋會 ” 的 的任何優(yōu)勢都是第一的（ MALL、規(guī)模、規(guī)劃、經(jīng)營管理等） 我們怎么說？ ? 廣告表現(xiàn) ——數(shù)字說明一切： ? 用向投資者、經(jīng)營商算細帳： “ 十多家國際 500強品牌一致首選凱旋時代 ” 、 “ 低投入，高回報，十年身價翻兩番 ” ， “ 五年租金賺回 3000萬 ” …… ? “凱旋會 ” 成立信息 傳遞 ? 廣告形式 ? 報紙廣告為主， 《 沂蒙晚報 》 、 《 沂蒙生活報 》 全版面 ? 本階段主要是：活動信息告知稿、促銷稿 我們怎么說？ ?公關活動之一 ——團體的力量 ： “凱旋會”成立大會及新聞發(fā)布會 ? 主要內(nèi)容 ： ? “凱旋會”成立通告，有關領導發(fā)言 ? “凱旋會”的發(fā)起者、會員的構成、成立的目的與宗旨、成立的意義、對投資者、經(jīng)營商及終端消費者的意義等 附：與會人員包括發(fā)展商、會員、政府、意向客戶、媒介等，有利于媒介宣傳及口碑傳播 我們怎么說？ ? 公關活動之二 ——人民的眼睛是雪亮 ： 臨沂旺鋪王評選研究活動 ? 主要內(nèi)容 ： ? 評選臨沂每個區(qū)的第一鋪王，研究討論其成功模式與經(jīng)驗，引出本項目地位（因目前本項目的任何優(yōu)勢都是第一的） ? 與配套軟文訴求，可從各角度對投資商鋪成功法與成功商鋪的元素，塑造項目所屬商鋪的一些差異化優(yōu)勢 附：本策略可針對中小型商鋪的各行業(yè)投資需求者 皆大歡喜 ： 試業(yè)開業(yè)引爆期 （ 2020/9— 2020/10） 我們的目的是什么？ ?目的： ?為項目試業(yè)、開業(yè)做準備 ?吸引消費者，確保旺場 附：絕大多數(shù)商家已進場裝修完備，可以開業(yè)了，至少在 我們對誰說？ ?目標對象： ?主要是終端消費者，以臨沂市廣大市民為主，也包括一些來臨沂旅游者、商務人士 我們要說什么？ ?主要內(nèi)容： ?商場的布局。包括商場的位置、功能布局規(guī)劃、業(yè)態(tài)組合、進駐商家、主要構成品牌等，將滿足不同的人所有欲望。 ?商場的試業(yè)、開業(yè)的具體時間 ?開業(yè)典禮活動信息，以及與商場開業(yè)有關的活動信息、促銷信息等 我們怎么說？ ?把握節(jié)奏與時機 ： ?開業(yè)具體時間安排在 10月 1日（國慶節(jié)） ?開業(yè)前半個月（即 9月 16日），利用所有的有效媒介為開業(yè)進行廣告和新聞造勢 ?開業(yè)前三天進行開業(yè)倒數(shù)時，進行集中式廣告轟炸傳播 ，媒介將包括報紙、電視、單張、戶外、現(xiàn)場等 ?開業(yè)當天以慶典、促銷活動為主，一定要確保人氣旺，也同時做好安全工作 我們怎么說？ ?有效的組合拳 ： ?全媒介，泛眾傳播： 利用全媒介（報紙、電視、戶外、單張、海報、現(xiàn)場、車身等），運用所有手段（廣告、新聞、活動、人際傳播等）傳達一個聲音 “ 凱旋時代廣場 ，精彩無限 ” ， ?開業(yè)前以廣告為主，輔以新聞炒作；開業(yè)時，以活動為主，輔以廣告、新聞炒作；開業(yè)后，進行廣泛的新聞炒作。 ?（建議商場自己組建一個車隊，共 8輛，分別開往人民廣場（ 3輛）、沂河廣場以及羅莊區(qū)人流集中地、河東區(qū)人流集中地） 我們怎么說？ ?其他配合 ： ?建議商場在開業(yè)時， 把前期的看樓車轉變成商場消費者專用接送車隊 ，即可配合開業(yè)的需求，也是后期商場經(jīng)營一個重要工具； ?建議車隊由共 8輛大型巴士組成，分別開往人民廣場（ 2輛）、沂河廣場（ 2輛）、羅莊區(qū)人流集中地（ 2輛） 、河東區(qū)人流集中地（ 2輛）等四個地方。 ? 其他配合（續(xù)） ： ? 創(chuàng)辦凱旋時代廣場定期刊物 《 凱旋物語 》 ，娛樂消費型的系列小冊子 。包括： 1. 廣場簡介 2. 廣場功能布局的簡述和說明 3. 每層的商家、品牌的介紹和消費引導 4. 最近的促銷信息，新品上市，產(chǎn)品展示等 附：有計劃的定期隨報紙發(fā)放，并在市區(qū)人流量大的地方（如人民廣場、沂河旁等）由工作人員派送 我們怎么說？ 我們怎么說？ ? 開業(yè)前廣告 ： ? 報紙廣告： 預告開業(yè) “ 凱旋時代廣場將于 ” ，以 《 沂蒙晚報 》 、 《 沂蒙生活報 》 的全面廣告為主。在開業(yè)前三天，可與 《 沂蒙晚報 》 、 《 沂蒙生活報 》 合作制作8個或 12個版面的凱旋時代廣場專題 ? 電視廣告： 配合形象片，以字幕的形式進行開業(yè)預告 ? 戶外廣告 ：所有以前的戶外廣告牌都換成開業(yè)廣告 ? 單張、海報和宣傳小冊： 主要傳遞開業(yè)、商場、促銷等信息。將主要在項目周邊、人民廣場、沂河廣場以及羅莊區(qū)人流集中地、河東區(qū)人流集中地進行發(fā)放。 ? 車身廣告： 主要傳遞項目所在位置、定位、開業(yè)信息，以自己商場接受車為主。 我們怎么說？ ? 新聞炒作之一 ——臨沂人民的福音 ： 1. 臨沂人民享受，與世界同步！ 2. 摩登逛族等來了 SHOPPING MALL 3. 臨沂的 都市生活 因凱旋而改變 4. 凱旋時代與沃爾瑪帶給臨沂全新國際化服務 ? 主要內(nèi)容 ： ? 凱旋時代的開業(yè)消息 ? 凱旋時代的概況，或主力店的簡介 ? 凱旋時代廣場作為一個都市生活 MALL，完美的業(yè)態(tài)組合、豐富的產(chǎn)品選擇、舒適的購物環(huán)境、能滿足所有欲望的商業(yè)組合等將帶來怎么樣的消費體驗 我們怎么說？ ? 新聞炒作之二 ——消費者也瘋狂 ： 1. 凱旋今天開業(yè)， 30萬涌進商場體驗 MALL消費 2. 在凱旋時代廣場，享受欲望的快感 ? 主要內(nèi)容 ： ? 凱旋時代廣場開業(yè)信息 ? 凱旋時代廣場開業(yè)現(xiàn)場描述 ? 凱旋時代廣場全接觸， MALL消費全體驗 我們怎么說？ ?公關活動之一 ： 凱旋時代廣場開業(yè)典禮活動 ? 主要內(nèi)容 ： ? 開業(yè)剪彩、鳴炮、領導發(fā)言等 ? 舞獅表演、點睛活動、歌舞表演、抽獎活動等 ? 現(xiàn)場設有關項目信息的有獎問答增強互動 ? 各商家促銷活動、各品牌展示推廣活動 附：現(xiàn)場要歡慶氛圍濃厚，商廈門口鋪設紅地毯，放置一些彩旗、空飄、氣模、彩色氣球等 我們怎么說？ ?公關活動之二 ： 商場尋寶大行動 ? 主要內(nèi)容 ： ? 游戲活動分組進行，每組 3－ 5人（全家人或親朋） ? 先從 “ 五谷豐登 ” 、 “ 五顏六色 ” 、 “ 五湖四海 ” 、 “ 五花八門 ” 四個成語中抽取一個，再到每層尋找要找到的 “ 寶 ” ，可向服務員尋找?guī)椭?，只要五?“ 寶 ” 找集可以獲得精美禮品及商場任意購物 95折優(yōu)惠。 附：事先在五層不同的地方或商店中都放置 “ 寶 ” 物品，有利于加強消費者對商場、商場業(yè)態(tài)布局的了解，又有利于旺場、促進銷售等 我們怎么說？ ?公關活動之三 ： 商場攝影展覽比賽 ? 主要內(nèi)容 ： ? 根據(jù)顧客一般都喜歡在大型商場門口或與商場內(nèi)小品一起留影的習慣， ? 可就消費者的這個習慣，舉辦商場攝影展覽與比賽，通過消費者及評委評選不同名次，給予不同的獎項和獎品（商場的優(yōu)惠卷） 附：加強消費者對商場、商場業(yè)態(tài)布局的了解，又促進旺場和銷售等；同時，消費者照片中的商場，無形中還能起商場宣傳作用。 提案結束 THANKS!