【正文】 瑪每日帶來(lái) 20萬(wàn)客流，人多好賺錢(qián) 如何連接項(xiàng)目與消費(fèi)者 我們的解決之道 核心推廣策略 ?推廣原則： ?“ 短、平、快 ” 第一時(shí)間引爆市場(chǎng)，迅速建立知名度，快速促進(jìn)招商和銷(xiāo)售 ?實(shí)效推廣的媒體 組合運(yùn)用 ?推廣思路： ?綜合利用 “ 廣告?zhèn)鞑ィ侣劤醋鳎P(guān)活動(dòng) ” 的傳播手段，讓目標(biāo)消費(fèi)者 關(guān)注 MALL、關(guān)注項(xiàng)目、聚焦項(xiàng)目、投資項(xiàng)目、消費(fèi)項(xiàng)目 ?充分運(yùn)用 有效的銷(xiāo)售渠道和手法， 刺激目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，盡快促使成交。 軟件優(yōu)勢(shì) 解碼項(xiàng)目服務(wù)規(guī)劃 ?“先引鳳凰后筑巢”的運(yùn)作戰(zhàn)略，先引進(jìn)主力店， 從根本上保障眾多投資者和中小型商戶(hù)的長(zhǎng)久利益。 ?項(xiàng)目占地面積 205000平米， 總建筑面積 55000平米，臨沂單體最大的商業(yè)建筑 。凱旋時(shí)代廣場(chǎng)整合推廣攻略 貫美通達(dá)房地產(chǎn)策劃有限公司 2020年 10月 15日 回顧前期成果 ?項(xiàng)目命名： 凱旋時(shí)代廣場(chǎng) ?項(xiàng)目定位： 臨沂首席大型都市生活主題 SHOPPING MALL ?項(xiàng)目形象定位： 魯南 ?國(guó)際頂級(jí)規(guī)劃設(shè)計(jì)， 由美國(guó)著名商業(yè)設(shè)計(jì)大師麥凱文先生和山東省建筑設(shè)計(jì)院 DLW設(shè)計(jì)事務(wù)所聯(lián)袂打造 ，極具濃郁的時(shí)代氣息。 ?一流公司專(zhuān)業(yè)打理， 確保旺場(chǎng)，保障長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 核心推廣策略 ?廣告調(diào)性： ?體現(xiàn)現(xiàn)代、時(shí)尚、大氣、唯一性和行業(yè)領(lǐng)袖及城市的地標(biāo)。 安排商家進(jìn)場(chǎng) ， 裝修布置為下一階段的試業(yè) 、 開(kāi)業(yè)作準(zhǔn)備 準(zhǔn)備以 試業(yè)、開(kāi)業(yè)典禮宣傳活動(dòng)為重點(diǎn)， 運(yùn)用各種手段（表演、優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)、促銷(xiāo)活動(dòng)等）吸引消費(fèi)者，促進(jìn)旺場(chǎng) 針對(duì)主力店招商工作，重點(diǎn)以軟性形多的公關(guān)軟文新聞報(bào)道為主手段， 側(cè)重對(duì)于主力店、投資者進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ピV求， 進(jìn)行項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)訴求，為下一階段的公開(kāi)發(fā)售積累客源 各推廣階段具體安排 我們的 工作安排 項(xiàng)目 奠基前：形象造勢(shì)期 （ 2020/11— 2020/12） 我們的目的是什么？ ?目的： ?傳播項(xiàng)目信息， 初步樹(shù)立知名關(guān)注度 。蘇北財(cái)富地標(biāo) ?臨沂首席生活主題 shopping mall ?撼動(dòng)全市、傲視同儕的新一代商業(yè)巨擘 ?魅力四射，風(fēng)情萬(wàn)種的時(shí)尚夢(mèng)工場(chǎng) ? 表現(xiàn)形式 ? 圍檔、工地門(mén)口大型廣告牌 的噴畫(huà)形式 ? 主題震撼、創(chuàng)意精彩、設(shè)計(jì)精美，富有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力 ? 設(shè)計(jì)表現(xiàn)大氣、時(shí)尚、城市地標(biāo)形象 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ?銷(xiāo)售處籌建： ?銷(xiāo)售處選址： 建議銷(xiāo)售前期在工地現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置銷(xiāo)售處 ,可考慮在現(xiàn)項(xiàng)目所在地面向沂州路的一旁； ?銷(xiāo)售處形象規(guī)劃： 項(xiàng)目形象展示系統(tǒng)確立，形成整體項(xiàng)目包裝體系，體現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)代、時(shí)尚、大氣、商業(yè)領(lǐng)袖與城市地標(biāo)的項(xiàng)目形象； 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ?售樓處及現(xiàn)場(chǎng)包裝 ： ?大門(mén)口： 猶如人之臉面，向全社會(huì)傳達(dá)出該項(xiàng)目的第一直觀印象及商廈的整體建筑風(fēng)格，其設(shè)計(jì)、裝璜要 體現(xiàn)出項(xiàng)目的現(xiàn)代、時(shí)尚、大氣、商業(yè)領(lǐng)袖與城市地標(biāo)的項(xiàng)目形象 ； ?室內(nèi)展板： 制作 精良的室內(nèi)展板， 可以予人賞心悅目的愉快感受，暗示出發(fā)展商一絲不茍的精神、親切有禮的服務(wù)態(tài)度和上乘的水準(zhǔn)。而對(duì)于凱旋時(shí)代廣場(chǎng)來(lái)說(shuō)， 路牌設(shè)計(jì)為最直觀、最動(dòng)人、最有氣勢(shì)的形象廣告。 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ?售樓專(zhuān)車(chē)車(chē)隊(duì)組建 ： ?目的作用： 方便消費(fèi)者、目標(biāo)客戶(hù)群看樓；引導(dǎo)消費(fèi)者前來(lái)項(xiàng)目，解決項(xiàng)目離人流中心遠(yuǎn)、公交不足等問(wèn)題；有利于項(xiàng)目的宣傳，帶來(lái)車(chē)身廣告、流動(dòng)宣傳、活動(dòng)配合等；也為后期開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)用車(chē)做好準(zhǔn)備。 一、讓 “ 帶租約銷(xiāo)售 ” 落到實(shí)處 ，二、營(yíng)造市場(chǎng)熱捧、發(fā)展前景一致看好的氛圍 我們對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ ?目標(biāo)對(duì)象： ?前期積累 意向客戶(hù)，包括已認(rèn)籌者 ?目標(biāo)客戶(hù)群中所有 投資者、經(jīng)營(yíng)商 我們要說(shuō)什么？ ?主要內(nèi)容： ?集中 “ 解籌 ” 的信息 ?主力店沃爾瑪（假設(shè)）進(jìn)駐 ，帶來(lái)的商機(jī)、人流、信心、投資保障等價(jià)值 ?知名商家、知名品牌的徒續(xù)入駐簽約 ，市場(chǎng)一致看好項(xiàng)目，投資收益的保障、發(fā)展前景無(wú)限，升值潛力巨大 ?其他投資價(jià)值宣傳。 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ? 新聞炒作之一 ——商業(yè)的神話(huà) ： 1. 凱旋時(shí)代每月平均銷(xiāo)售 2個(gè)多億，刷新臨沂商鋪銷(xiāo)售記錄 2. 十多家國(guó)際品牌大商家一致首選進(jìn)駐凱旋時(shí)代 3. 凱旋開(kāi)創(chuàng)奇跡，從開(kāi)盤(pán) 3個(gè)月售價(jià)上升 20％ ? 主要內(nèi)容 ： ? 凱旋時(shí)代的招商、銷(xiāo)售情況 ? 凱旋創(chuàng)作了怎樣的商業(yè)神話(huà) ? 凱旋升值、被一致看好與追捧的原因 ? 凱旋的稀缺性（還有多少商鋪可供銷(xiāo)售、招商，還有多少人對(duì)此有進(jìn)駐和投資意向） 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ? 新聞炒作之二 ——絕對(duì)的保障 ： 1. 凱旋時(shí)代廣場(chǎng) “ 凱旋會(huì) ” 今天隆重成立 2. “ 凱旋會(huì) ” 的背后到底是什么？ 3. 有人專(zhuān)業(yè)打理商鋪出租，錢(qián)自動(dòng)送上門(mén) ? 主要內(nèi)容 ： ? “ 凱旋會(huì) ” 成立的報(bào)道 ? “ 凱旋會(huì) ” 的簡(jiǎn)介、成立目的、作用 ? “ 凱旋會(huì) ” 后面的經(jīng)營(yíng)管理、投資價(jià)值、投資保障、低風(fēng)險(xiǎn) 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ? 新聞炒作之三 ——不怕貨比貨，就怕不識(shí)貨 ： 1. 鋪王的成功模式，永遠(yuǎn)都是一樣的 2. 專(zhuān)家教你：投資商鋪成功法 ? 主要內(nèi)容 ： ? 臨沂每個(gè)區(qū)的第一鋪王，研究討論其成功模式與經(jīng)驗(yàn) ? 投資商鋪成功法與成功商鋪的元素 ? “ 凱旋會(huì) ” 的 的任何優(yōu)勢(shì)都是第一的（ MALL、規(guī)模、規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)管理等） 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ? 廣告表現(xiàn) ——數(shù)字說(shuō)明一切： ? 用向投資者、經(jīng)營(yíng)商算細(xì)帳： “ 十多家國(guó)際 500強(qiáng)品牌一致首選凱旋時(shí)代 ” 、 “ 低投入，高回報(bào)，十年身價(jià)翻兩番 ” ， “ 五年租金賺回 3000萬(wàn) ” …… ? “凱旋會(huì) ” 成立信息 傳遞 ? 廣告形式 ? 報(bào)紙廣告為主， 《 沂蒙晚報(bào) 》 、 《 沂蒙生活報(bào) 》 全版面 ? 本階段主要是：活動(dòng)信息告知稿、促銷(xiāo)稿 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ?公關(guān)活動(dòng)之一 ——團(tuán)體的力量 ： “凱旋會(huì)”成立大會(huì)及新聞發(fā)布會(huì) ? 主要內(nèi)容 ： ? “凱旋會(huì)”成立通告，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言 ? “凱旋會(huì)”的發(fā)起者、會(huì)員的構(gòu)成、成立的目的與宗旨、成立的意義、對(duì)投資者、經(jīng)營(yíng)商及終端消費(fèi)者的意義等 附：與會(huì)人員包括發(fā)展商、會(huì)員、政府、意向客戶(hù)、媒介等，有利于媒介宣傳及口碑傳播 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ? 公關(guān)活動(dòng)之二 ——人民的眼睛是雪亮 ： 臨沂旺鋪王評(píng)選研究活動(dòng) ? 主要內(nèi)容 ： ? 評(píng)選臨沂每個(gè)區(qū)的第一鋪王，研究討論其成功模式與經(jīng)驗(yàn)，引出本項(xiàng)目地位（因目前本項(xiàng)目的任何優(yōu)勢(shì)都是第一的） ? 與配套軟文訴求，可從各角度對(duì)投資商鋪成功法與成功商鋪的元素，塑造項(xiàng)目所屬商鋪的一些差異化優(yōu)勢(shì) 附：本策略可針對(duì)中小型商鋪的各行業(yè)投資需求者 皆大歡喜 ： 試業(yè)開(kāi)業(yè)引爆期 （ 2020/9— 2020/10） 我們的目的是什么？ ?目的： ?為項(xiàng)目試業(yè)、開(kāi)業(yè)做準(zhǔn)備 ?吸引消費(fèi)者，確保旺場(chǎng) 附：絕大多數(shù)商家已進(jìn)場(chǎng)裝修完備，可以開(kāi)業(yè)了，至少在 我們對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ ?目標(biāo)對(duì)象： ?主要是終端消費(fèi)者，以臨沂市廣大市民為主，也包括一些來(lái)臨沂旅游者、商務(wù)人士 我們要說(shuō)什么？ ?主要內(nèi)容： ?商場(chǎng)的布局。 ? 車(chē)身廣告： 主要傳遞項(xiàng)目所在位置、定位、開(kāi)業(yè)信息，以自己商場(chǎng)接受車(chē)為主。在開(kāi)業(yè)前三天，可與 《 沂蒙晚報(bào) 》 、 《 沂蒙生活報(bào) 》 合作制作8個(gè)或 12個(gè)版面的凱旋時(shí)代廣場(chǎng)專(zhuān)題 ? 電視廣告： 配合形象片，以字幕的形式進(jìn)行開(kāi)業(yè)預(yù)告 ? 戶(hù)外廣告 ：所有以前的戶(hù)外廣告牌都換成開(kāi)業(yè)廣告 ? 單張、海報(bào)和宣傳小冊(cè)： 主要傳遞開(kāi)業(yè)、商場(chǎng)、促銷(xiāo)等信息?，F(xiàn)階段主要就一些散戶(hù)、小商家或徘徊的大商家進(jìn)行招商 附：工程進(jìn)度配合，商家已開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行裝修，為下一階段開(kāi)業(yè)做準(zhǔn)備 我們對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ ?目標(biāo)對(duì)象： ?徘徊和舉棋不定的投資者，擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)注價(jià)格變動(dòng)及優(yōu)惠條件 ?經(jīng)營(yíng)商方面，主要是前期不能進(jìn)駐的一些散戶(hù)、小商家或還在徘徊的大商家 我們要說(shuō)什么？ ?主要內(nèi)容： ?項(xiàng)目的 銷(xiāo)售、招商情況 ，營(yíng)造稀缺性、緊迫性 ?市場(chǎng)一致的看好、軟件服務(wù)及商場(chǎng)商會(huì)組建 等信息，強(qiáng)調(diào)投資保障，風(fēng)險(xiǎn)低，促進(jìn)銷(xiāo)售 ?利用 促銷(xiāo)信息 ，拉動(dòng)銷(xiāo)售 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ?把握節(jié)奏與時(shí)機(jī) ： ?以前期熱銷(xiāo)快速進(jìn)入尾貨階段，向社會(huì)發(fā)布 招商、銷(xiāo)售情況總結(jié)報(bào)告， 借此題材進(jìn)行新聞炒作項(xiàng)目存貨的稀缺性和項(xiàng)目的市場(chǎng)一致看好，良好的發(fā)展前景及優(yōu)質(zhì)的投資價(jià)值 ?利用商場(chǎng) “ 凱旋會(huì) ” 成立的契機(jī) ，進(jìn)行項(xiàng)目投資保障、經(jīng)營(yíng)管理、投資高回報(bào)低風(fēng)險(xiǎn)等有關(guān)方面的廣告?zhèn)鞑ズ托侣劤醋? ?同時(shí)，采取有促銷(xiāo)活動(dòng)， 配合有效的促銷(xiāo)廣告 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ?有效的組合拳 ： ?以活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)行廣泛的新聞炒作，有效穿插一些活動(dòng)信息稿和促銷(xiāo)稿等有關(guān)廣告。 演繹作為財(cái)富地標(biāo)的投資價(jià)值、升值潛力、投資保障等， ?鞏固項(xiàng)目魯南 因此要注意幾點(diǎn)： ?首先交通要方便； ?建筑式樣要現(xiàn)代、大氣、美觀，外觀要醒目。 需配備 DVD、大屏幕彩電、高級(jí)音響等相關(guān)影響器材。 我們?cè)趺凑f(shuō)？ ? 新聞炒作之三 ——走進(jìn) MALL：