【正文】 播原理來說，面積是和效果成正比的，面積越大， 效果越好。旗上一般印有項目標志及廣告標語。位置建在地盤靠沂州路的前部； ?強調(diào)建筑的現(xiàn)代時尚，國際水平； ?室內(nèi)布置要豪華、國際、現(xiàn)代，要動用一切手段渲染出旺人旺場旺財（燈光、色彩、影音、擺設、植物、展板等） ?要有精美建筑模型，（模型為建筑模型和功能布局規(guī)劃模型兩種）通過立體效果，制造銷售氣氛； ?做好銷售圖表，顯示銷售實績，激發(fā)購買者決心； ?選用較好建材，調(diào)高屋頂高度，光線暢亮，前后通透，空氣清新，強調(diào)綜合視覺美感； ?銷售人員必須經(jīng)過專業(yè)培訓，方式靈活多變，服務態(tài)度要好，服務質(zhì)量到位； ?設立熱線電話 ?設置購樓客戶聯(lián)絡卡； ?把宣傳物料放在醒目處。同時也讓消費者關(guān)注項目、關(guān)注 MALL 主力招商 蘇北財富地標的形象 我們對誰說？ ?目標對象： ?本階段招商對象主要面向幾個大型商家（沃爾瑪、家樂福、吉之島、萬佳、百佳、好又多、肯德基、麥當勞 …… ） ?投資目標對象主要包括：有大量閑散資金的本地企業(yè)主、投資者、生意人、政府及相關(guān)部門的官員 我們要說什么？ ?主要內(nèi)容： ?充分演繹項目的主要賣點 “ 一個核心，八大優(yōu)勢 ” 在 項目利益輸出在造勢依托下 ,針對區(qū)位利/交通利 /消費利 /產(chǎn)品利 /規(guī)劃利 /營商環(huán)境利等進行傳播 ?繼續(xù)深入 挖掘 MALL的投資價值 ?利用有效的營銷手段 “ 認籌 ” 、 “ 賣籌 ” 、“ 炒籌 ” 等以及內(nèi)部認購火爆 （成交金額）進行新聞炒作，激發(fā)投資興趣，積累客戶資源 我們怎么說？ ?把握節(jié)奏與時機 ： ?通過前期大力的形象宣傳與 MALL炒作，肯定已成就了項目的高知名度和 MALL熱，在此情況下，開始接受內(nèi)部認購，通過有效的營銷手段 “ 認籌 ” 、 “ 賣籌 ” 、 “ 炒籌 ” 等以及內(nèi)部認購火爆（成交金額）新聞炒作，制造市場又一個熱點和高潮 ?同時，廣泛宣傳 MALL的投資價值和 “ 一個核心、八大優(yōu)勢 ” ?利用春節(jié)喜慶節(jié)日，可通過拜年、問候、禮品等拉近意向投資者 我們怎么說？ ?有效的組合拳 ： ?重點以軟性形多的公關(guān)軟文新聞報道為主手段，并有效的利用人員銷售、公關(guān)活動 、售樓處包裝等達到積累客戶資源的目的 溝通渠道 溝通對象 溝通任務 新聞炒作 目標消費群 品牌形象宣傳 MALL、項目投資價值傳遞 認籌、內(nèi)部認購火爆等炒作 廣告 目標消費群 項目信息發(fā)布 投資價值傳遞 公關(guān) 目標消費群；媒體；準客戶 創(chuàng)造話題 投資價值傳遞 吸引目標消費者 人員銷售 目標消費群 詳細的信息溝通 投資價值傳遞 禮品廣告 目標消費群，直投或郵寄大的準客戶 品牌形象宣傳 聯(lián)絡感情與公關(guān) 售樓處包裝 目標消費群；項目周邊過往的人和車 形象信息傳遞 投資價值傳遞 引起關(guān)注項目 我們怎么說？ ? 新聞炒作之一 ——認籌 搶購狂潮 ： 1. 凱旋時代內(nèi)部認購，臨沂掀起了前所未有的商鋪搶購狂潮 2. 凱旋時代內(nèi)部認購竟成為臨沂熱門的話題之一 ? 主要內(nèi)容 ： ? 凱旋時代的內(nèi)部認購情況及熱鬧場面描述 ? 凱旋時代 內(nèi)部認購出現(xiàn)搶購狂潮的原因 ? 凱旋時代的概況、優(yōu)勢與投資價值 我們怎么說？ ? 新聞炒作之二 ——財富 MALL： 1. SHOPPING MALL拉大財富尺度 2. 投資 MALL，主導未來中國商業(yè)財富 3. 投資臨沂新商業(yè)代表，投資凱旋都市生活 MALL ? 主要內(nèi)容 ： ? MALL的概況及與商業(yè)發(fā)展的關(guān)系 ? MALL作為未來中國商業(yè)主導者的投資價值 ? 臨沂的商業(yè)現(xiàn)狀、商業(yè)格局面臨的變革蘊涵著的投資商機 ? 作為 臨沂新商業(yè)代表的凱旋時代廣場帶來的投資價值 我們怎么說？ ? 新聞炒作之三 ——“一個核心，八大優(yōu)勢 ” ： 1. 凱旋時代廣場：國際大師打造，規(guī)劃與世界同步！ 2. 打造臨沂城市名片，引發(fā)財富 MALL沖擊波！ 3. 臨沂 —— 120萬人口背后的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈 4. 一流公司專業(yè)打理，確保絕對旺場 5. 未來城市居住中心首席純商業(yè)物業(yè)，看得見的升值！ 6. 托管式商鋪投資，安全投資全程無憂 7. …… ? 主要內(nèi)容 ： ? 凱旋時代廣場的概況 ? 凱旋時代廣場的各個優(yōu)勢與投資價值 我們怎么說？ ? 投資價值廣告表現(xiàn) ——財富 聚寶盆 ： 1. 臨沂首席都市生活主題 MALL， 5萬平米財富聚寶盆 2. 多維立體動線系統(tǒng)，鋪鋪狂攬澎湃客流 3. 國際頂級專業(yè)公司打理，投資旺場有保障 4. 升值快，空間大，激發(fā)財富狂飚奇跡 5. 托管式商鋪投資，安全投資全程無憂 6. …… ? 廣告形式 ? 《 沂蒙晚報 》 、 《 沂蒙生活報 》 彩色全版 ? 設計表現(xiàn) 大氣、財富、城市地標形象 我們怎么說？ ? 人員推廣 ——溝通產(chǎn)生效益： ? 上門 GOCALL，進行詳細的項目信息溝通， 投資價值傳遞 ? 常聯(lián)系客戶，增強感情，讓客戶關(guān)注項目 ? 禮品廣告 ——送客戶心坎里 ： ? 年末即將來臨，年歷將是不錯的宣傳禮品 ? 春節(jié)臨近，向準客戶、認購者送祝福（小禮品、郵件、短信及電話問候等） 我們怎么說？ ?公關(guān)活動之一 ——有利，更有禮 ： 內(nèi)部認購 “ 認籌 ” 促銷活動 ? 主要內(nèi)容 ： ? 圍繞內(nèi)部認購 “ 認籌 ” 等進行一系列促銷活動 ? 消費者只要在售樓處填寫個人資料，并交納一定數(shù)額的“ 誠意金 ” 后，將獲得 VIP認籌卡，每天前 3位獲得認籌卡將優(yōu)先擁有選鋪； ? 每位消費者在商場開業(yè)時，憑 VIP認籌卡可以享受 1000元的購物優(yōu)惠 附： 在此期間，我們可以找托兒進行 “ 炒籌 ” ，讓消費者看到實在的利益，或認為項目十分熱銷，帶動內(nèi)部認購 我們怎么說？ ?公關(guān)活動之二 ——商界高峰對話 ： 臨沂城市經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈及商業(yè)變局高峰論壇 ? 主要內(nèi)容 ： ? 臨沂的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈與投資環(huán)境探討 ? 臨沂城市消費力分布與商圈的發(fā)展變化 ? 臨沂商業(yè)空白與相關(guān)投資商機分析 (重點可先從周邊高檔社會的人口與消費需求入手） ? 項目幅射商圈消費人口 /交通等優(yōu)勢 ? 邀請準客戶（投資者、經(jīng)營商）進行公關(guān)拉動 附： 邀請政府領導、商業(yè)專家、學者、商貿(mào)企業(yè)家、媒介、記者、準客戶等與會 我們怎么說？ ?公關(guān)活動之三 ——挑動投資決策另一半 ： 3月天，女人的天 ? 主要內(nèi)容 ： ? 從 3月 1日到 3月 31日 ? 凡在此期間的在凱旋時代登記認籌的女客戶，將在公開發(fā)售時享受額外的 98折優(yōu)惠，還將得到凱旋時代的一枝玫瑰及一份精美的禮品 我們怎么說？ ?公關(guān)活動之四 ——活動不斷，精彩不斷 ： 人民廣場系列定期活動 ? 主要內(nèi)容 ： ? 每周末（周六、日）在人民廣場設立咨詢處，根據(jù)銷售進度及策略，舉辦相應得活動，如：銷售負一層生活聚場，舉辦一些歌舞、二人轉(zhuǎn)、秧歌、雜技等親民性的活動；買二層潮流前沿，舉辦一些街舞、滑板表演、嘻哈 HipHop、人體彩繪等時尚活動 …… ? 在活動中加入互動活動現(xiàn)場有關(guān)項目的有獎問答、觀眾表演、知識問答有小禮品 ? 再利用售樓車，把意向客戶載往售樓處或現(xiàn)場看樓、買樓或租鋪等 附：此一系列活動貫穿始終，直至開業(yè)后（嚴冬天除外） 公開發(fā)售： 熱銷升溫期 （ 2020/3— 2020/7） 我們的目的是什么？ ?目的： ?實行 “ 一炮而紅 ” ，促進快速銷售 ?主力店進駐簽約，進行全面招商。 ? 前 8位解籌者擁有任選商鋪優(yōu)先權(quán)，并可享受額外 98折優(yōu)惠；前 18位解籌者有機會獲得 10000元 ? 當天解籌和買鋪者都有機會獲得 10萬大獎（抽獎誕生） 我們怎么說？ ?公關(guān)活動之二 ——王者駕臨 ： 公開發(fā)售與主力店沃爾瑪簽約儀式 ? 主要內(nèi)容 ： ? 凱旋時代廣場公開發(fā)售新聞發(fā)布會 ? 現(xiàn)場主力店沃爾瑪簽約儀式 ? 當天購鋪享受額外 98折優(yōu)惠，并有機會參觀沃爾瑪總部 附： 邀請政府領導、商貿(mào)企業(yè)家、媒介、記者、準客戶等與會 我們怎么說？ ?公關(guān)活動之三 ——王者，巡禮天下 ： 凱旋時代廣場商鋪巡回展銷會（濟南、青島、臨沂人民廣場等） ? 主要內(nèi)容 ： ? 凱旋時代廣場就商鋪進行各地巡回展銷會與招商，主要進行概況簡介、圖片巡回展、模型巡回展等，并配合客貨中表演活動。 ?同時，有效地利用人員推廣促使處于徘徊階段的客戶下決心進行投資和進駐。 ?（建議商場自己組建一個車隊，共 8輛，分別開往人民廣場（ 3輛）、沂河廣場以及羅莊區(qū)人流集中地、河東區(qū)人流集中地） 我們怎么說？ ?其他配合 ： ?建議商場在開業(yè)時， 把前期的看樓車轉(zhuǎn)變成商場消費者專用接送車隊 ，即可配合開業(yè)的需求，也是后期商場經(jīng)營一個重要工具； ?建議車隊由共 8輛大型巴士組成，分別開往人民廣場（ 2輛）、沂河廣場（ 2輛）、羅莊區(qū)人流集中地（ 2輛） 、河東區(qū)人流集中地（ 2輛）等四個地方。將主要在項目周邊、人民廣場、沂河廣場以及羅莊區(qū)人流集中地、河東區(qū)人流集中地進行發(fā)放。 提案結(jié)束 THANKS