【正文】 按上述規(guī)定執(zhí)行的，扣罰相關(guān)責(zé)任人500元以上綜合獎(jiǎng)金；如造成公司經(jīng)濟(jì)損失的，給予相關(guān)責(zé)任人降一級(jí)工資以上處分。第十五條 各項(xiàng)目銷(xiāo)售資料管理規(guī)范：所有對(duì)外宣傳的銷(xiāo)售資料（含模型、戶(hù)型單張、總平規(guī)劃圖、樓書(shū)、裝修標(biāo)準(zhǔn)等），必須經(jīng)地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部、總工室、開(kāi)發(fā)部、工程部、工程技術(shù)部、預(yù)決算部等相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人會(huì)審會(huì)簽，報(bào)地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)主管領(lǐng)導(dǎo)審核簽字后方可使用。第十一條 各項(xiàng)目每周廣告、宣傳單張、短信等廣告內(nèi)容審批表，經(jīng)地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)主管領(lǐng)導(dǎo)審核后，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心審核，再報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)直管副總裁審批。第八條 地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣類(lèi)的報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、框架、電臺(tái)四類(lèi)媒體年度合作折扣方案的立項(xiàng)，由地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批后，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)直管副總裁審批執(zhí)行。第五條 地區(qū)公司在開(kāi)盤(pán)前3個(gè)月內(nèi)，完成各階段營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)直管副總裁審批。第二條 項(xiàng)目首次選定、續(xù)簽、更換全案廣告代理公司，報(bào)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批執(zhí)行,報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心備案。第三條 項(xiàng)目開(kāi)工前，地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)同銷(xiāo)售代理公司、總工室、工程部及工程技術(shù)部共同制定新銷(xiāo)售中心、樣板房方案，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)直管副總裁審批。營(yíng)銷(xiāo)中心組織召開(kāi)不少于4次新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，檢查監(jiān)督地區(qū)公司每階段的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行情況。第九條 銷(xiāo)售印刷類(lèi)物品、日常制作類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)物料、小型促銷(xiāo)活動(dòng) 等年度合作，地區(qū)公司每項(xiàng)必須招標(biāo)選定至少三家以上的年度合作單位，年度合作單位及年度優(yōu)惠單價(jià)報(bào)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批執(zhí)行，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心備案。第十二條 在售項(xiàng)目戶(hù)外類(lèi)廣告（道旗、車(chē)身、站臺(tái)、大牌、LED、地鐵等推廣）、3D效果圖及宣傳片、銷(xiāo)售圍蔽及看房通道方案、外展點(diǎn)或巡展方案、各類(lèi)房展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)等：（1）每個(gè)項(xiàng)目單項(xiàng)單月費(fèi)用不超過(guò)10萬(wàn)元，且單月總費(fèi)用不超過(guò)40萬(wàn)元的，報(bào)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批執(zhí)行；（2）每個(gè)項(xiàng)目單項(xiàng)單月費(fèi)用超過(guò)10萬(wàn)元，或單月總費(fèi)用超過(guò)40萬(wàn)元的，地區(qū)公司須報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人審批執(zhí)行。其中，新項(xiàng)目的戶(hù)型單張、海報(bào)單張必須再報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心審核。第二章 銷(xiāo)售管理第十七條 地區(qū)公司銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，經(jīng)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)直管副總裁審批后，報(bào)董事局主席審批。第十九條 更名、增名、減名管理簽署《樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)》前更名、增名、減名的，報(bào)地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后執(zhí)行；簽署《樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)》后增名、減名、直系親屬更名的，報(bào)地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)主管領(lǐng)導(dǎo)審批；交首期款前非直系親屬更名的，報(bào)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批；已交首期款非直系親屬更名的，由地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）簽署意見(jiàn)后，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人審批；注：本文所指直系親屬為父母、配偶、子女、親兄弟姐妹、祖父母、孫子女。辦理入住后一律不予換房。第二十三條 小定及撻定管理買(mǎi)受人所交定金不足規(guī)定的金額時(shí)，最少不得低于1000元，且必須在2日內(nèi)補(bǔ)齊，否則按沒(méi)收小定定金處理。（二）、未按時(shí)付款免收逾期付款違約金的，按以下規(guī)定處理：逾期付款3個(gè)月內(nèi)的，報(bào)地區(qū)公司董事長(zhǎng)（或主持工作一把手）審批；逾期付款超過(guò)3個(gè)月的，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人審批，并按免收違約金金額的10%扣罰地區(qū)公司，從每月銷(xiāo)售回款獎(jiǎng)金中扣除。第二十七條 各項(xiàng)目《認(rèn)籌協(xié)議書(shū)》、《認(rèn)購(gòu)書(shū)》、《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》范本須由地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)部、合同管理部會(huì)簽后，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人審批；各項(xiàng)目《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》范本由地區(qū)公司各部門(mén)會(huì)簽后，報(bào)集 團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心、法律事務(wù)中心、合同管理中心審批，再報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)直管副總裁審批。完成回購(gòu)手續(xù)后一個(gè)月內(nèi)，地區(qū)公司須與客戶(hù)協(xié)調(diào)退房款并解除《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》或提起法律訴訟。第二篇：恒大地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃管理辦法恒大地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃管理辦法恒地司營(yíng)字[2008]第003號(hào)前 言為配合集團(tuán)公司的戰(zhàn)略發(fā)展需要，逐步完善、理順集團(tuán)公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃管理模式，充分發(fā)揮各分公司營(yíng)銷(xiāo)中心在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)管理主導(dǎo)作用，順利地實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目的銷(xiāo)售目標(biāo)，為集團(tuán)公司的持續(xù)、快速、穩(wěn)健發(fā)展奠定基礎(chǔ)。集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)品牌中心二OO七年十二月目 錄第一篇：崗位職能和組織架構(gòu) 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章第二篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃管理 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章 銷(xiāo)售代理公司、全案廣告公司的選擇????????????407 銷(xiāo)售中心、樣板房、銷(xiāo)售開(kāi)放園區(qū)的建設(shè)方案????????407 制定開(kāi)盤(pán)工作計(jì)劃 ???????????????????408 3D片的制作??????????????????????408 影視片的拍攝制作 ???????????????????409集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)品牌中心的職責(zé)?????????????????402 各分公司營(yíng)銷(xiāo)中心的職責(zé)?????????????????402 銷(xiāo)售代理公司的職責(zé) ??????????????????403 廣告代理公司的職責(zé) ??????????????????404 各地營(yíng)銷(xiāo)中心架構(gòu)及崗位分工說(shuō)明?????????????405第十一章 模型的制作 ??????????????????????409 第十二章 開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 ???????????????????410 第十三章 產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì) ????????????????????411 第十四章 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的規(guī)定 ??????????????????411 第十五章 報(bào)廣投放策略管理規(guī)定 ?????????????????412 第十六章 電視媒體投放策略管理規(guī)定 ???????????????412 第十七章 短信投放策略管理規(guī)定 ?????????????????412 第十八章 其他非主流媒體投放管理規(guī)定 ??????????????413 第十九章 集團(tuán)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)管理規(guī)定 ?????????????????413 第二十章 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 ???????????????????????413 第二十一章 定價(jià)管理規(guī)定?????????????????????413 第二十二章 日常銷(xiāo)售的策劃管理工作????????????????415 第三篇：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理第二十三章 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建????????????????????415 第二十四章 銷(xiāo)售必讀及應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn)的編寫(xiě)???????????????416 第二十五章 對(duì)外資料的審核????????????????????416 第二十六章 售樓部物料的配置管理?????????????????417 第二十七章 開(kāi)盤(pán)及日常銷(xiāo)售組織方案????????????????417 第二十八章 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的文件公示??????????????????417 第二十九章 銷(xiāo)售軟件的使用規(guī)定??????????????????418第四篇：銷(xiāo)售內(nèi)勤管理第三十章 統(tǒng)計(jì)報(bào)表專(zhuān)項(xiàng)管理制度 ?????????????????418 第三十一章 簽約專(zhuān)項(xiàng)管理制度???????????????????419 第三十二章 回款專(zhuān)項(xiàng)管理制度???????????????????420 第三十三章 銀行按揭款專(zhuān)項(xiàng)管理制度????????????????420 第三十四章 房地產(chǎn)權(quán)屬辦理專(zhuān)項(xiàng)管理制度??????????????421 第三十五章 附則 ????????????????????????423第一篇：崗位職能和組織架構(gòu)第一章 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)品牌中心的職責(zé)第一條 負(fù)責(zé)集團(tuán)全國(guó)范圍各地項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃管理及集團(tuán)品牌建設(shè)、推廣及維護(hù)工作。第五條 對(duì)外地公司項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、定價(jià)方案（含價(jià)格調(diào)整）進(jìn)行審核后，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)總裁及集團(tuán)董事局主席審批。第九條 根據(jù)市場(chǎng)情況及項(xiàng)目實(shí)際銷(xiāo)售情況，及時(shí)提出營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整策略（含價(jià)格調(diào)整），并報(bào)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，通知各分公司執(zhí)行。第十三條負(fù)責(zé)全程跟進(jìn)銷(xiāo)售代理公司及廣告代理公司的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案（包括市場(chǎng)調(diào)研分析、銷(xiāo)售策略、廣告策略、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)、媒體計(jì)劃、銷(xiāo)售價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用等）的制定，并報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)品牌中心審批。第十七條負(fù)責(zé)《樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)》和《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》范本的編制工作，并對(duì)售樓部公示的各類(lèi)證照、模型、銷(xiāo)售資料及《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》范本等相關(guān)資料進(jìn)行公證。第二十一條 各分公司營(yíng)銷(xiāo)中心在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立銷(xiāo)售內(nèi)勤服務(wù)人員，并安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)、銷(xiāo)售催收款、合同簽約、合同登記備案、銀行按揭辦理、業(yè)主收樓、房產(chǎn)證辦理、客戶(hù)跟蹤服務(wù)及銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)資產(chǎn)管理維護(hù)等，銷(xiāo)售代理公司對(duì)這些售后服務(wù)進(jìn)行協(xié)助、配合。第三章 銷(xiāo)售代理公司的職責(zé)第二十五條 負(fù)責(zé)提供市場(chǎng)調(diào)查及分析，包括項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、專(zhuān)題性、階段性和每月、每季定期市場(chǎng)調(diào)查及分析。第二十九條 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售組織與部署，組織銷(xiāo)售人員按照既定的銷(xiāo)售策略，進(jìn)行銷(xiāo)售部署，并按要求按時(shí)、準(zhǔn)確、嚴(yán)格地執(zhí)行，包括銷(xiāo)售人員項(xiàng)目培訓(xùn)、銷(xiāo)售人員對(duì)外宣傳口徑的制定、銷(xiāo)售人員調(diào)動(dòng)指引客戶(hù)策略、展銷(xiāo)會(huì)認(rèn)購(gòu)組織、銷(xiāo)售信息滲透部署、促銷(xiāo)組織執(zhí)行、日常和階段性現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售組織等。第三十三條 負(fù)責(zé)提供售后跟進(jìn)服務(wù)，包括定期或階段性提交詳細(xì)之銷(xiāo)售報(bào)告、客戶(hù)統(tǒng)計(jì)分析、媒介分析、籌劃及銷(xiāo)售方面之檢討分析報(bào)告。小組人員形成固定團(tuán)隊(duì)全程參與該項(xiàng)目廣告全案服務(wù)，并盡力保持該小組服務(wù)質(zhì)素的持續(xù)性和穩(wěn)定性；如項(xiàng)目專(zhuān)案組人員變動(dòng)，應(yīng)提前告知分公司營(yíng)銷(xiāo)中心，并獲得同意后加以替換和增補(bǔ)，同時(shí)分公司有權(quán)對(duì)代理公司專(zhuān)案組中不合格成員提出調(diào)整要求。第三十九條 各分公司營(yíng)銷(xiāo)中心須協(xié)同銷(xiāo)售代理公司對(duì)廣告代理公司的各類(lèi)創(chuàng)意設(shè)計(jì)稿進(jìn)行審核簽字確認(rèn)后方可予以制作或發(fā)布。第五章 各地營(yíng)銷(xiāo)中心架構(gòu)及崗位分工說(shuō)明第四十三條 在各地成立分公司時(shí)，需成立營(yíng)銷(xiāo)中心并配備專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)前期工作。策劃總監(jiān)：協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理主持營(yíng)銷(xiāo)中心工作，具體負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃和品牌策劃工作。辦證專(zhuān)員：負(fù)責(zé)所有樓盤(pán)《房地產(chǎn)權(quán)證》的辦理、發(fā)放、房屋面積差的補(bǔ)（退）款等工作。該廣告公司在近3年內(nèi)，曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的地產(chǎn)項(xiàng)目至少在15個(gè)以上，規(guī)模在20萬(wàn)平米以上的中大型項(xiàng)目至少5個(gè)以上。若當(dāng)?shù)貨](méi)有符合上述相關(guān)條件的候選廣告公司的，可就近選擇周邊更大城市的廣告公司或全國(guó)房地產(chǎn)廣告十強(qiáng)在當(dāng)?shù)氐姆止尽ｄN(xiāo)售開(kāi)放區(qū)與施工區(qū)域設(shè)置要完全分開(kāi)，不能相互交叉和重疊。選擇樣板房的位置選定需滿(mǎn)足下列條件：朝向、景觀良好，圍蔽方便，靠近銷(xiāo)售中心，在戶(hù)型中具有代表性。售樓中心、樣板房選址及銷(xiāo)售開(kāi)放環(huán)境建設(shè)方案范本參見(jiàn)附件一第八章 制定開(kāi)盤(pán)工作計(jì)劃第四十九條 當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)中心與銷(xiāo)售代理公司、全案廣告公司組成開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍時(shí)，須對(duì)開(kāi)盤(pán)前的工作進(jìn)行詳細(xì)的部署和倒排，編寫(xiě)開(kāi)盤(pán)工作計(jì)劃表。以上方案需報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)品牌中心審核后方可執(zhí)行。第十章 影視片的拍攝制作第五十五條 開(kāi)盤(pán)至少3個(gè)月前，各分公司根據(jù)項(xiàng)目及當(dāng)?shù)孛襟w投放特點(diǎn)，確有必要制作專(zhuān)項(xiàng)影視片的，在上報(bào)集團(tuán)審批后，當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)中心必須以招標(biāo)的形式選擇全國(guó)知名、實(shí)力雄厚，擁有多次為大型開(kāi)發(fā)商或者大型項(xiàng)目拍攝宣傳片影視公司。第五十八條 各分公司必須將影視樣片報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)品牌中心審核后方可進(jìn)行投放。第六十條各分公司營(yíng)銷(xiāo)中心必須將模型的制作工藝、尺寸、比例、報(bào)價(jià)及模型制作策劃方案等報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)品牌中心審核后制作。第十二章開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第六十三條 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前2個(gè)月，營(yíng)銷(xiāo)中心必須會(huì)同代理公司、廣告公司將《開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》上報(bào)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)，明確樓盤(pán)市場(chǎng)宣傳定位和相關(guān)工作要求。第十三章產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)第六十五條 各分公司第一個(gè)項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)原則上需召開(kāi)產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)（以后陸續(xù)推出的項(xiàng)目是否召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)由各公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況而決定）。具體要求為：會(huì)議內(nèi)容為恒大地產(chǎn)集團(tuán)品牌展示、項(xiàng)目產(chǎn)品推介、項(xiàng)目與戰(zhàn)略合作者入駐簽約儀式（項(xiàng)目戰(zhàn)略合作者如：戴德梁行、一兆韋德、花園酒店、學(xué)校等）。第六十九條 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)之前應(yīng)在當(dāng)?shù)鼗蛑苓吰渌行某鞘羞x擇幾家大型活動(dòng)策劃公司，分別提交專(zhuān)項(xiàng)策劃執(zhí)行方案，通過(guò)評(píng)審擇優(yōu)選擇一家公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。第七十三條 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，需邀請(qǐng)項(xiàng)目所在區(qū)域各類(lèi)媒體記者、相關(guān)政府官員、相關(guān)合作單位代表、公眾參與開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。第十五章報(bào)廣投放策略管理規(guī)定第七十七條 各分公司第一個(gè)項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)需進(jìn)行密集的報(bào)廣投放。第七十九條 電視媒體投放周期原則上為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前約半個(gè)月至開(kāi)盤(pán)，選擇時(shí)段為18:0023:00，播放廣告片長(zhǎng)度為30秒或60秒（以60秒為首選）。投放范圍一般為：特定的區(qū)域性手機(jī)用戶(hù)；具有購(gòu)買(mǎi)能力的潛在手機(jī)客戶(hù)；其它目標(biāo)手機(jī)客戶(hù)。各項(xiàng)媒體投放計(jì)劃表參見(jiàn)附件二。第八十五條 影視宣傳片和3D廣告片在結(jié)尾時(shí)，須統(tǒng)一標(biāo)上并配上響亮的畫(huà)外音：集團(tuán)的組合logo及品牌定位語(yǔ)、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間、銷(xiāo)售熱線(xiàn)等信息第二十章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用第八十六條 %以?xún)?nèi)。應(yīng)選擇與項(xiàng)目同區(qū)域、同規(guī)模、同產(chǎn)品類(lèi)型的樓盤(pán)作為競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，如項(xiàng)目周邊沒(méi)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，也可選擇項(xiàng)目周邊區(qū)域與項(xiàng)目具有相同目標(biāo)客戶(hù)群（或市場(chǎng)）的樓盤(pán)作為競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)。第九十一條 項(xiàng)目?jī)r(jià)格實(shí)施方案上報(bào)審批，還需提交以下幾份資料：定價(jià)范圍內(nèi)的所有戶(hù)型圖（戶(hù)型圖應(yīng)以標(biāo)準(zhǔn)層平面圖的形式表達(dá)，平面圖需有每戶(hù)的建筑面積、套內(nèi)面積、房號(hào)、戶(hù)型、指北針和該棟樓宇在項(xiàng)目總平圖上的位置）；項(xiàng)目的總平面圖（總平面圖需標(biāo)注：每棟樓的樓號(hào)、層數(shù)；該次定價(jià)的樓宇范圍；項(xiàng)目?jī)?nèi)外對(duì)房屋單位價(jià)格有影響的因素的位置，如：高壓線(xiàn)、變電站、垃圾回收站、地下車(chē)庫(kù)出入口、加油站、鐵路等）；定價(jià)范圍內(nèi)的所有單位價(jià)格明細(xì)表。第九十四條 銷(xiāo)售價(jià)格需以銷(xiāo)售文件的形式進(jìn)行下發(fā)，具體流程如下：營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)將樓盤(pán)的銷(xiāo)售方案報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批，當(dāng)?shù)毓绢I(lǐng)導(dǎo)審批后，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)品牌中心，經(jīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審批同意后，營(yíng)銷(xiāo)中心必須在銷(xiāo)售方案轉(zhuǎn)發(fā)批示的48小時(shí)內(nèi)，指定專(zhuān)人草擬相應(yīng)銷(xiāo)售文件，明確文件執(zhí)行的時(shí)間、樓宇價(jià)格、付款方式、優(yōu)惠折扣、裝修標(biāo)準(zhǔn)等。第二十二章 日常銷(xiāo)售的策劃管理工作第九十五條開(kāi)盤(pán)后，分公司根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售情況，如需對(duì)價(jià)格或優(yōu)惠措施進(jìn)行調(diào)整，必須以報(bào)告的形式（分公司總經(jīng)理簽名確認(rèn)）上報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)品牌中心，并在集團(tuán)董事局通過(guò)后由分公司下發(fā)銷(xiāo)售文件方可執(zhí)行。第九十八條 凡涉及項(xiàng)目推廣的平面廣告設(shè)計(jì)，必須依據(jù)項(xiàng)目已批復(fù)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行設(shè)計(jì)。第一百零一條 營(yíng)銷(xiāo)品牌中心每月對(duì)所有項(xiàng)目平面廣告設(shè)計(jì)情況進(jìn)行匯總、審評(píng)，并將匯總情況