長航地中海營銷策劃方案-wenkub
2023-07-12 10:54:37 本頁面
【正文】 派發(fā)為主。 第四階段：開盤期 ? 時間： 07 年 5 月～ 07 年 6 月 30 日 ? 07 年 5 月 *日正式開盤銷售； ? 07 年 5 月 *日至 第一周為 大定客戶轉(zhuǎn)簽約工作；之后，加大媒體投入，在夏季來臨之前，加快銷售節(jié)奏。 ? 出售“長航 會員 卡”。 二、營銷策劃推廣 第一階段：營銷策劃 工作內(nèi)容 : 營銷概念的提供 1） 項目包裝： 客源定位 ， 并針對客源進(jìn)行項目銷售策劃 ， 提交項目整體行銷思路報告與控制計劃 2） 銷售企劃 : 提供廣告推廣計劃書， 提供項目賣點 媒體 策略 以及推薦 廣告預(yù)算及分配控制 第二階段： 廣告企劃 1） 階段廣告策略制定 2）廣告賣點制定 3）廣告 產(chǎn)品制定及 媒體推薦 4）售樓中心設(shè)計 三、階段銷售 第一階段：銷售準(zhǔn) 備期 時間： 06 年 12 月～ 07 年 3 月（暫定） ? 06 年 12 月項目正式奠基開始， 經(jīng)營部銷售專員 負(fù)責(zé)接聽電話，接待該時段的過路客及通過該階段各類通路信息反饋的客戶； ? 對所有銷售資料進(jìn)行全面、系統(tǒng)地整理，制作銷售講義，以利于對之后對銷售員進(jìn)行售前培訓(xùn)； ? 現(xiàn)場售樓處軟硬裝修 ，樣板房，模型及其他銷售道具的發(fā)包工作。 第二階段：項目詳細(xì)策劃 工作內(nèi)容 : 產(chǎn)品塑造 1） 同 區(qū)域 項目比較分析，根據(jù)市場狀況及發(fā)展趨勢及特點調(diào)整計劃，從更人性的角度和最有利于產(chǎn)品形象與銷售的角度綜合考慮，使項目設(shè)計滿足整體市場要求。長 航 地 中 海 花 園 營 銷 策 劃 方 案 南通長輪房屋開發(fā)公司經(jīng)營部 20xx 年 9 月 11 日 第一部分 長航地中?；▓@營銷策劃總體方案 長航地中?；▓@項目營銷策劃，我部門認(rèn)為主要由以下三部分組成： 一、前期策劃 第一階段：前期研究與策劃 工作內(nèi)容： 方向的提供 1） 由專業(yè)策劃公司 對市場進(jìn)行全面性調(diào)查研究，提交市場調(diào)查報告，并且定期更新市場調(diào)查信息，使 我司 獲得具有高質(zhì)量和可信及時的市場訊息，全面指導(dǎo)項目的開發(fā)，使得項目的開發(fā)一開始就取得準(zhǔn)確的定位。 2） 對項目方案深化設(shè)計建議：對設(shè)計單位設(shè)計的項目總平面、外立面等方面的設(shè)計提出建議，保證整體效果的最優(yōu)化。 ? 07 年 2 月，所有銷售員到位，進(jìn)行全面、系統(tǒng)地培訓(xùn) 。出售對象： 3 月 1 日后來售樓處咨詢的客戶； 3 月 1 日前來咨詢并留下聯(lián)系方式的客戶用電話銷售的方式；我司資料庫客戶電話銷售。 ? 目標(biāo)：力爭完成銷售率達(dá)到 40%。 ? 目標(biāo)：力爭完成總銷售率達(dá)到 20% 第六階段：強(qiáng)銷期 ? 時間： 07 年 9 月 1 日 —— 07 年 10 月 31 日 ? 9 月 1 日舉辦 SP 活動，效果等同于再一次開盤； ? 工程進(jìn)度到一定階段，用良好的現(xiàn)場工程管理說服客戶，進(jìn)行準(zhǔn)現(xiàn)房銷售； ? 重新加大媒體投入， 加大賣點宣傳 。 ? 為 2 期銷售做準(zhǔn)備工作。 對于 今后的 銷售工作，已不再是一般的買房賣房那么簡單，需要 有 更系統(tǒng)、更先進(jìn)的營銷策劃來對整個銷售工作進(jìn)行整合。上海就不說了，南通市場 上幾乎每 個大中型房產(chǎn)項目都有各自的營銷代理機(jī)構(gòu)：像東景國際 —— 上海天地行，中南世紀(jì)城 —— 上海同策，先進(jìn)的市場理念使它們的產(chǎn)品更容易被大眾接受，也更快的取得良好的效益。 五、從我們公司自身的狀況 來看，面對這么一個大的項目，一千多套房子的一個銷售工作，是很難獨立完成的。 前期策劃主要是市場研究、產(chǎn)品策劃及 定位 ， 其核心內(nèi)容 是對項目方案深化設(shè)計建議 。 全程代理主要是從項目起動到 開工，再到銷售整個過程的全盤策劃， 其核心內(nèi)容包括 ： 項目投資策劃營銷； 項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷； 項目質(zhì)量 工期策劃營銷； 項目形象策劃營銷； 項目營銷推廣策劃； 項目顧問、銷售、代理的策劃營銷； 項目服務(wù)策劃營銷 。按照我部要求，四家公司分別根據(jù)實地考察的情況，對長航地中?；▓@項目作了 項目投資策劃 報告和 項目 規(guī)劃 策劃報告，并對我司已初步審定的總平及單體設(shè)計提出了很好的建議 。廣攬臺、港、滬等著名三資地產(chǎn)代理企業(yè)業(yè)務(wù)精英鼎力加盟。 同時，公司還積極開展投資咨詢、廣告企劃、二手房中介、裝飾裝潢等業(yè)務(wù)，形成了 “博仕會”、“華美廣告”、“博屋館”等與“博思堂”品牌相互輝映的一系列市場品牌。 蘇州市體
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