長航地中海營銷策劃方案(完整版)
【正文】 廣告預(yù)算及分配控制 第二階段： 廣告企劃 1） 階段廣告策略制定 2）廣告賣點(diǎn)制定 3）廣告 產(chǎn)品制定及 媒體推薦 4）售樓中心設(shè)計(jì) 三、階段銷售 第一階段：銷售準(zhǔn) 備期 時(shí)間： 06 年 12 月～ 07 年 3 月（暫定） ? 06 年 12 月項(xiàng)目正式奠基開始， 經(jīng)營部銷售專員 負(fù)責(zé)接聽電話，接待該時(shí)段的過路客及通過該階段各類通路信息反饋的客戶； ? 對(duì)所有銷售資料進(jìn)行全面、系統(tǒng)地整理，制作銷售講義，以利于對(duì)之后對(duì)銷售員進(jìn)行售前培訓(xùn)； ? 現(xiàn)場售樓處軟硬裝修 ，樣板房，模型及其他銷售道具的發(fā)包工作。長 航 地 中 海 花 園 營 銷 策 劃 方 案 南通長輪房屋開發(fā)公司經(jīng)營部 20xx 年 9 月 11 日 第一部分 長航地中?；▓@營銷策劃總體方案 長航地中海花園項(xiàng)目營銷策劃，我部門認(rèn)為主要由以下三部分組成： 一、前期策劃 第一階段：前期研究與策劃 工作內(nèi)容： 方向的提供 1） 由專業(yè)策劃公司 對(duì)市場進(jìn)行全面性調(diào)查研究，提交市場調(diào)查報(bào)告，并且定期更新市場調(diào)查信息，使 我司 獲得具有高質(zhì)量和可信及時(shí)的市場訊息，全面指導(dǎo)項(xiàng)目的開發(fā)，使得項(xiàng)目的開發(fā)一開始就取得準(zhǔn)確的定位。 ? 07 年 2 月，所有銷售員到位，進(jìn)行全面、系統(tǒng)地培訓(xùn) 。 ? 目標(biāo)：力爭完成銷售率達(dá)到 40%。 ? 為 2 期銷售做準(zhǔn)備工作。上海就不說了，南通市場 上幾乎每 個(gè)大中型房產(chǎn)項(xiàng)目都有各自的營銷代理機(jī)構(gòu)：像東景國際 —— 上海天地行，中南世紀(jì)城 —— 上海同策，先進(jìn)的市場理念使它們的產(chǎn)品更容易被大眾接受，也更快的取得良好的效益。 前期策劃主要是市場研究、產(chǎn)品策劃及 定位 ， 其核心內(nèi)容 是對(duì)項(xiàng)目方案深化設(shè)計(jì)建議 。按照我部要求，四家公司分別根據(jù)實(shí)地考察的情況，對(duì)長航地中?；▓@項(xiàng)目作了 項(xiàng)目投資策劃 報(bào)告和 項(xiàng)目 規(guī)劃 策劃報(bào)告，并對(duì)我司已初步審定的總平及單體設(shè)計(jì)提出了很好的建議 。 同時(shí)，公司還積極開展投資咨詢、廣告企劃、二手房中介、裝飾裝潢等業(yè)務(wù)，形成了 “博仕會(huì)”、“華美廣告”、“博屋館”等與“博思堂”品牌相互輝映的一系列市場品牌。 “公園天下 ”位于 蘇州 解放西路與桐涇路交界處 。 該 機(jī)構(gòu) 報(bào)告在 房地產(chǎn)市場研究 、 核心競爭力研究 上比較充分， 主題概念定位 為“城市西北區(qū)新生活中心、高性價(jià)比品質(zhì)生活社區(qū)” ， 規(guī)劃設(shè)計(jì)調(diào)整建議 有創(chuàng)新，提出“花園洋房”概念。該機(jī)構(gòu)報(bào)告在 房地產(chǎn)市場研究 、 核心競爭力研究 以及 目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶群研究 上十分詳細(xì)， 主題概念定位 為“西區(qū)坡地景觀花園社區(qū)”，在 規(guī)劃設(shè)計(jì)調(diào)整建議 中充分結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與現(xiàn)代潮流發(fā)展，提出走多樣化路線。 20xx 年、 20xx 年，公司又連續(xù)兩年從國務(wù)院發(fā)展研究中心等權(quán)威機(jī)構(gòu)優(yōu)選的 400 家代理公司中勝出，躋身 “中國房地產(chǎn)策劃代理前 10 強(qiáng)”。 本案 距離浦東著名小陸家嘴僅三公里左右，左倚黃浦江，前傍張家浜觀景河，黃浦江和張家浜觀景河成為該案的兩大賣點(diǎn)。 其組織架構(gòu)及人才架構(gòu)完全依照開發(fā)企業(yè)之模式設(shè)計(jì)，以一支專業(yè)上游團(tuán)隊(duì)行使下游的系統(tǒng)服務(wù)，以更具執(zhí)行力的全程服務(wù)地產(chǎn)模式，立足于地產(chǎn)策劃界，為地產(chǎn)項(xiàng)目提供專業(yè)有效之全流程解決方案。該機(jī)構(gòu)報(bào)告在房地產(chǎn)市場研究 、 核心競爭力研究 以及 目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶群研究 上由于時(shí)間急促，并未深入分析。 寧波鄞州區(qū)聯(lián)心一號(hào)地塊，堇山路以北，錢湖北路以西的交匯處 嘉興中央花園獨(dú)得中山西路，明月路口風(fēng)水寶地，南臨明月公園，盡攬中心區(qū)無限風(fēng)光，小區(qū)由 4 幢高層精品住宅組成，總建 筑面積約 萬平方米 。 企業(yè)獲獎(jiǎng) ★ 20xx 年 中國房地產(chǎn)策劃代理公司品牌價(jià)值前十強(qiáng) ★ 20xx 年 度上海房地產(chǎn)創(chuàng)關(guān)注品牌單位 ★ 20xx 年 中國房地產(chǎn)策劃代理前十強(qiáng) ★ 20xx 年 中國房地產(chǎn)策劃代理前十強(qiáng) ★ 上海市價(jià)格協(xié)會(huì)誠信建設(shè)單位 ★ 首批上海房地產(chǎn)誠信建設(shè)示范單位 代理樓盤 該案地處碧云國際社區(qū)中心地帶，環(huán)境幽雅，交通便捷，本案位于碧云路白樺路口 。 公司簡介 上海富陽（ Fortune Sun） 19
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