長航地中海營銷策劃方案(已修改)
2025-07-25 10:54 本頁面
【正文】 長 航 地 中 海 花 園 營 銷 策 劃 方 案 南通長輪房屋開發(fā)公司經(jīng)營部 20xx 年 9 月 11 日 第一部分 長航地中海花園營銷策劃總體方案 長航地中海花園項目營銷策劃，我部門認(rèn)為主要由以下三部分組成： 一、前期策劃 第一階段：前期研究與策劃 工作內(nèi)容： 方向的提供 1） 由專業(yè)策劃公司 對市場進行全面性調(diào)查研究，提交市場調(diào)查報告，并且定期更新市場調(diào)查信息，使 我司 獲得具有高質(zhì)量和可信及時的市場訊息，全面指導(dǎo)項目的開發(fā)，使得項目的開發(fā)一開始就取得準(zhǔn)確的定位。 2） 由策劃公司提供 項目研究及產(chǎn)品規(guī)劃方向，給設(shè)計單位提 供規(guī)劃、建筑方案方向的建議，以及其他單項設(shè)計的建議，使得產(chǎn)品定位符合市場需求。 3） 提交可行性研究報告，為整個項目操作提出基本操作意見和風(fēng)險規(guī)避策略。 第二階段：項目詳細(xì)策劃 工作內(nèi)容 : 產(chǎn)品塑造 1） 同 區(qū)域 項目比較分析，根據(jù)市場狀況及發(fā)展趨勢及特點調(diào)整計劃，從更人性的角度和最有利于產(chǎn)品形象與銷售的角度綜合考慮，使項目設(shè)計滿足整體市場要求。 2） 對項目方案深化設(shè)計建議：對設(shè)計單位設(shè)計的項目總平面、外立面等方面的設(shè)計提出建議，保證整體效果的最優(yōu)化。 3） 根據(jù)研究及策劃要求，對項目展示工程進行詳細(xì)策劃，就項 目的銷售展廳、樣板房、工地包裝、戶外廣告、 VI 識別系統(tǒng)安置及實施過程進行監(jiān)控。以此樹立項目形象，展示項目的的優(yōu)異品質(zhì)。 二、營銷策劃推廣 第一階段：營銷策劃 工作內(nèi)容 : 營銷概念的提供 1） 項目包裝： 客源定位 ， 并針對客源進行項目銷售策劃 ， 提交項目整體行銷思路報告與控制計劃 2） 銷售企劃 : 提供廣告推廣計劃書， 提供項目賣點 媒體 策略 以及推薦 廣告預(yù)算及分配控制 第二階段： 廣告企劃 1） 階段廣告策略制定 2）廣告賣點制定 3）廣告 產(chǎn)品制定及 媒體推薦 4）售樓中心設(shè)計 三、階段銷售 第一階段：銷售準(zhǔn) 備期 時間： 06 年 12 月～ 07 年 3 月（暫定） ? 06 年 12 月項目正式奠基開始， 經(jīng)營部銷售專員 負(fù)責(zé)接聽電話，接待該時段的過路客及通過該階段各類通路信息反饋的客戶； ? 對所有銷售資料進行全面、系統(tǒng)地整理，制作銷售講義，以利于對之后對銷售員進行售前培訓(xùn)； ? 現(xiàn)場售樓處軟硬裝修 ，樣板房，模型及其他銷售道具的發(fā)包工作。 ? 07 年 2 月，所有銷售員到位，進行全面、系統(tǒng)地培訓(xùn) 。 第二階段：蓄水期（ I） ? 07 年 3 月 1 日起，正式售樓處所有設(shè)備安裝調(diào)試完畢、設(shè)施到位后可正式投入使用。銷售員進場后將主要負(fù)責(zé)接待該階段通過地盤包裝（橫幅、導(dǎo) 旗）以及其他通路（介紹）吸引的客戶及過路客。 ? 出售“長航 會員 卡”。出售對象： 3 月 1 日后來售樓處咨詢的客戶； 3 月 1 日前來咨詢并留下聯(lián)系方式的客戶用電話銷售的方式；我司資料庫客戶電話銷售。 組織兩次內(nèi)部認(rèn)購 ? 在蓄水期時間段內(nèi)，根據(jù)需要將安排兩次內(nèi)部認(rèn)購，分別為： （ 1）內(nèi)部認(rèn)購 I ? 時間： 07 年 3 月 31 日 ? 認(rèn)購對象：我司的 Vip 級客戶、南通市區(qū)相關(guān)政府官員 ? 上述房源限量供應(yīng)，銷控權(quán)由我司掌握，認(rèn)購對象指定權(quán)由我司 掌握； 2）內(nèi)部認(rèn)購 II ? 時間： 07 年 4 月 7 日 ? 認(rèn)購對象：我司員工的親朋好友； 07 年 3 月 1 日至 4 月 6日期間購買“長航 會員 卡”的客戶； ? 承諾客戶在 07年 4 月 7日認(rèn)購可享受低于開盤價的優(yōu)惠價格以及優(yōu)先選擇權(quán)，并通過出售“長航 會員 卡”鎖定客戶 ? 目標(biāo)：希望通過 07 年 3 月 1 日至 07年 4 月 7 日的蓄水，使本項目 1 期在正式開盤前先立于不敗之地。 第三階段：蓄水期（ II） ? 時間： 07 年 4 月 8 日～ 07 年 4 月 30 日 ? 抓緊前兩次內(nèi)部認(rèn)購客戶的后續(xù)簽約、付款、辦理按揭手續(xù)等一系列工作，縮短銷售進度； ? 自 07 年 4 月 8 日起，暫停出售“長航 會員 卡”，轉(zhuǎn)為填寫認(rèn)購單確定房號及價格，為開盤認(rèn)購鎖定客戶； ? 安撫和處理未購到房屋的“長航 會員 卡 ”客戶，制造房源緊張氣氛，并將此類客戶轉(zhuǎn)為認(rèn)購單； ? 準(zhǔn)備正式開盤。 第四階段：開盤期 ?
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