長航地中海營銷策劃方案-免費閱讀
【正文】 代理樓盤 東方好望角（乍浦港） 綜合評價 杭州房盟是杭州地區(qū)的房地產(chǎn)營銷策劃代理機構(gòu)。 昆山市城南首席景觀住宅，南臨水上公園，東臨樂購買場，西臨昆山國際學(xué)校，北接昆山火車站 作為蘇州園區(qū)后花園中心區(qū)域地標(biāo)性建筑的星海時代花園，是目前蘇州園區(qū)北面稀缺的高層小高層住宅。 未來，上海富陽將繼續(xù)以上海及長三角區(qū)域為基地，發(fā)展研發(fā)創(chuàng)新體系和市場服務(wù)能力，爭取建立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，不斷延伸產(chǎn)品和服務(wù)的價值鏈，擴大產(chǎn)品和服務(wù)的應(yīng)用領(lǐng)域，成為一 流的房地產(chǎn)綜合服務(wù)供應(yīng)商。 營銷策劃 方案全面，此外，該機構(gòu)在南通地區(qū) 成功大盤案例 —— 城市之光，對南通市場熟悉。但在具體 營銷策劃 方案不足 ， 此外，該機構(gòu)在南通地區(qū)無成功大盤案例 ，地域性比較明顯。 本案位于古城區(qū)三香路和閶胥路交界，是由南北兩座高層和底下裙樓組成的雙子座高層商住樓。 公司不僅設(shè)置了代理常規(guī)部門：市場部、企劃部、銷售部、管理部、并設(shè)置了投資開發(fā)部，公司出于服務(wù)于大眾的角度，還成立博仕會（購房俱樂部），目前會員已近 20xx0 人。 我部根據(jù)這四家機構(gòu)提供的報告和其公司品質(zhì)，作了以下匯總，供專題會研究。 營銷顧問主要是 項目 銷售策略、賣點分析及廣告建議，其核心內(nèi)容是對 項目整體行銷思路 分析 與控制計劃 安排。 四、設(shè)計院是不會去了解市場的，它為港閘區(qū)，和為新城區(qū)設(shè)計的東西可以是一個樣子， 它不會為我們的銷售考慮太多，更不會為今后的銷售負(fù)責(zé)。 第二部分 長航地中?；▓@ 選擇 營銷 策劃 代理 的必要性 長航地中?；▓@是輪司“十一五”規(guī)劃的重中之重，也是實業(yè)總公司全力打造的房地產(chǎn)項目。 第五階段：持續(xù)期 ? 時間： 07 年 7 月 1 日 —— 07 年 8 月 31 日 ? 通過前一階段的銷售，對從客戶那里反饋回來的信息進行分析，以便對現(xiàn)有銷售策略進行調(diào)整與完善，達(dá)到銷售的目的。 第二階段：蓄水期（ I） ? 07 年 3 月 1 日起，正式售樓處所有設(shè)備安裝調(diào)試完畢、設(shè)施到位后可正式投入使用。 2） 由策劃公司提供 項目研究及產(chǎn)品規(guī)劃方向，給設(shè)計單位提 供規(guī)劃、建筑方案方向的建議，以及其他單項設(shè)計的建議，使得產(chǎn)品定位符合市場需求。以此樹立項目形象，展示項目的的優(yōu)異品質(zhì)。 第三階段：蓄水期（ II） ? 時間： 07 年 4 月 8 日～ 07 年 4 月 30 日 ? 抓緊前兩次內(nèi)部認(rèn)購客戶的后續(xù)簽約、付款、辦理按揭手續(xù)等一系列工作，縮短銷售進度； ? 自 07 年 4 月 8 日起，暫停出售“長航 會員 卡”，轉(zhuǎn)為填寫認(rèn)購單確定房號及價格，為開盤認(rèn)購鎖定客戶； ? 安撫和處理未購到房屋的“長航 會員 卡 ”客戶，制造房源緊張氣氛，并將此類客戶轉(zhuǎn)為認(rèn)購單； ? 準(zhǔn)備正式開盤。 第七階段：收尾期 ? 時間： 11 月 1 日～ 2 期銷售工作開始 ? 盡快完成后期的簽約、付款等一系列工作。 這就需要我們從項目規(guī)劃、房型設(shè)計上就要對客戶進行深入研究，不能要銷售時 再 銷售， 所以這也同樣需要專業(yè)的營銷策劃來為我們做多方面的市場工作。 綜上所述，我部門建議長航地中?；▓@項目必須要有專業(yè)的營銷策劃代理機構(gòu)為我們服務(wù) ，以創(chuàng)造更高的投資回報 。 長航地中海花園銷售策劃 流程圖 地塊 項目投資策劃 項目規(guī)劃設(shè)計策劃 項目營銷策劃 項目代理銷售策劃 ● 地塊周邊環(huán)境分析 ● 區(qū)域市場分析 ● 地塊優(yōu)劣分析 ● 地塊初步產(chǎn)品定位 ● 客源面分析 ● 市 場價格評估 ● 開發(fā)節(jié)奏建議 ● 項目總體規(guī)劃 ● 建筑風(fēng)格定位 ● 房型建議 ● 套型比例建議 ● 景觀建議 ● 售樓中心建議 營銷顧問 ● 區(qū)域市場分析 ● 項目主賣點分析 ● 客源定位 ● 價格定位及策略 ● 媒體策略及選擇 ● 廣告預(yù)算及分配 廣告企劃 ● 項目命名及標(biāo)識 ● 售樓中心規(guī)劃 ● 視覺表現(xiàn)系統(tǒng) ● 輔銷道具設(shè)計 ● 印刷品制作 ● 各類產(chǎn)品推廣活動 前期策劃 營銷策劃推廣 銷 售 第四部分 長航地中?；▓@營銷策劃代理機構(gòu)的選擇 參與我司長航地中海花園項目營銷策劃代理的公司目前有四家，分別是：上
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