長航地中海營銷策劃方案(存儲版)
【正文】 海新吉陽咨詢公司、上海富陽物業(yè)咨詢公司、蘇州博思堂營銷策劃公司和杭州房盟策劃機(jī)構(gòu)。政府的房交會等大型專題活動亦由本司策劃執(zhí)行。 該項(xiàng)目位于太湖明珠 ——胥口鎮(zhèn)太湖風(fēng)景區(qū)，緊鄰太湖，面向清明山，背倚胥江 。 新創(chuàng)理想城地處蘇州高新區(qū)規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展 區(qū)域 ——西北版塊的腹地，占地約30 萬平方米，總建筑面積約 50 萬平方米 。整體規(guī)模也發(fā)展到研展部、企劃部、業(yè)務(wù)部三大部門攜手并進(jìn)，擁有臺籍干部 30 人、員工 450 人的大型境外代銷公司，成為上海代銷公司之最！ 新吉陽人秉持自我挑戰(zhàn)、發(fā)展企業(yè)、服務(wù)發(fā)展商、創(chuàng)造良好居住環(huán)境的終極目標(biāo)；以專業(yè)能力創(chuàng)造建筑的價值，以行業(yè)使命創(chuàng)造人與土地共存的理想。 今天，上海富陽已經(jīng)發(fā)展成為中國內(nèi)地最具實(shí)力的地產(chǎn)咨詢代理商之一：代理銷售近 100 個項(xiàng)目，總銷售面積近千萬平方米，主營業(yè)務(wù)涵蓋到房地產(chǎn)行業(yè)的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，服務(wù)范圍主要為客戶們提供地塊評估、投資咨詢、建筑規(guī)劃、營銷策劃、廣告企劃、營銷實(shí)施等“全程一站式”行銷策劃服務(wù)。 本 案位于江寧路、西蘇州河路，周邊交通發(fā)達(dá)，生活設(shè)施便利，衣食住行無憂，距南京西路頂級商業(yè)圈、靜安寺商業(yè)圈、長壽路商業(yè)圈均十五分鐘車程左右。 營銷策劃 方案 不足 ，此外，該機(jī)構(gòu)在南通地區(qū) 成功大盤案例 —— 玫瑰園 ，對南通市場 較 熟悉。無詳盡 規(guī)劃設(shè)計(jì)調(diào)整建議 。該機(jī)構(gòu)報(bào)告在 房地產(chǎn)市場研究 、 核心競爭力研究 以及 目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶群研究 上十分詳細(xì)， 能很好的結(jié)合市場，但 主題概念定位 不充分。 本小區(qū)占地面積 44136 ㎡，總建筑面積 ㎡，整個小區(qū)建設(shè)共分二期進(jìn)行。 上海富陽（ Fortune Sun）多年來，一直秉持“誠信、創(chuàng)新、充滿人情味”的企業(yè)理念。從立足上海亞太企業(yè)大樓總部到進(jìn)軍全中國，近攬上海、蘇州、昆山、常熟、無錫、張家港、揚(yáng)州、南京、南昌等各大城市，北上揮師北京、哈爾濱、沈陽、大連、青島、濟(jì)南、包頭、山東、徐州、鄭州；南進(jìn)廣州；一鼓作氣開辟上海、蘇州、南京、江西、北京、東北等六大業(yè)務(wù)區(qū)域，并相繼成立北京、蘇州、南 京、南昌等各大分公司；業(yè)務(wù)覆蓋全國版圖。 中惠 晨曦印象占地 公頃，總建筑面積 15 萬平米。 蘇州市體育中心南側(cè) ， 小區(qū)占地六萬多平方米，由 25 幢多層建筑構(gòu)成。廣攬臺、港、滬等著名三資地產(chǎn)代理企業(yè)業(yè)務(wù)精英鼎力加盟。 全程代理主要是從項(xiàng)目起動到 開工，再到銷售整個過程的全盤策劃， 其核心內(nèi)容包括 ： 項(xiàng)目投資策劃營銷； 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷； 項(xiàng)目質(zhì)量 工期策劃營銷； 項(xiàng)目形象策劃營銷； 項(xiàng)目營銷推廣策劃； 項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營銷； 項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷 。 五、從我們公司自身的狀況 來看，面對這么一個大的項(xiàng)目，一千多套房子的一個銷售工作，是很難獨(dú)立完成的。 對于 今后的 銷售工作，已不再是一般的買房賣房那么簡單，需要 有 更系統(tǒng)、更先進(jìn)的營銷策劃來對整個銷售工作進(jìn)行整合。 ? 目標(biāo)：力爭完成總銷售率達(dá)到 20% 第六階段：強(qiáng)銷期 ? 時間： 07 年 9 月 1 日 —— 07 年 10 月 31 日 ? 9 月 1 日舉辦 SP 活動，效果等同于再一次開盤； ? 工程進(jìn)度到一定階段，用良好的現(xiàn)場工程管理說服客戶，進(jìn)行準(zhǔn)現(xiàn)房銷售； ? 重新加大媒體投入， 加大賣點(diǎn)宣傳 。出售對象： 3 月 1 日后來售樓處咨詢的客戶； 3 月 1 日前來咨詢并留下聯(lián)系方式的客戶用電話銷售的方式；我司資料庫客戶電話銷售。 2） 對項(xiàng)目方案深化設(shè)計(jì)建議：對設(shè)計(jì)單位設(shè)計(jì)的項(xiàng)目總平面、外立面等方面的設(shè)計(jì)提出建議，保證整體效果的最優(yōu)化。 第二階段：項(xiàng)目詳細(xì)策劃 工作內(nèi)容 : 產(chǎn)品塑造 1） 同 區(qū)域 項(xiàng)目比較分析，根據(jù)市場狀況及發(fā)展趨勢及特點(diǎn)調(diào)整計(jì)劃，從更人性的角度和最有利于產(chǎn)品形象與銷售的角度綜合考慮，使項(xiàng)目設(shè)計(jì)滿足整體市場要求。 ? 出售“長航 會員 卡”。 ? 進(jìn)入夏季，減少媒體投入，主要以報(bào)紙軟新聞和 DM 的派發(fā)為主。這主要有以下幾點(diǎn)原因： 一、 長航地中?；▓@項(xiàng)目是實(shí)業(yè)公司乃至輪司迄今為止投資最大、開發(fā)規(guī)模最大的房地產(chǎn)項(xiàng)目， 建筑面積超過十萬方已經(jīng)是中等偏上的房地產(chǎn)項(xiàng)目，投資和利潤都要過億，這對于我們來說是第一 次。不過，策劃機(jī)構(gòu)不是專業(yè)設(shè)計(jì)單位，只有讓策劃機(jī)構(gòu)和設(shè)計(jì)院很好的結(jié)合在一起， 才能為我們做出最好的產(chǎn)品。 代理銷售主要由代理機(jī)構(gòu)在項(xiàng)目銷售時介入，并制定銷售策略開始銷售工作，其核心內(nèi)容是銷售。借鑒了臺灣先進(jìn)的營銷代理模式，是集合上海、深圳等業(yè)內(nèi)資深精英優(yōu)化組合而成的本土化企業(yè)，
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