【正文】 施到位后可正式投入使用。 組織兩次內(nèi)部認(rèn)購(gòu) ? 在蓄水期時(shí)間段內(nèi)，根據(jù)需要將安排兩次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，分別為： （ 1）內(nèi)部認(rèn)購(gòu) I ? 時(shí)間： 07 年 3 月 31 日 ? 認(rèn)購(gòu)對(duì)象：我司的 Vip 級(jí)客戶(hù)、南通市區(qū)相關(guān)政府官員 ? 上述房源限量供應(yīng)，銷(xiāo)控權(quán)由我司掌握，認(rèn)購(gòu)對(duì)象指定權(quán)由我司 掌握； 2）內(nèi)部認(rèn)購(gòu) II ? 時(shí)間： 07 年 4 月 7 日 ? 認(rèn)購(gòu)對(duì)象：我司員工的親朋好友； 07 年 3 月 1 日至 4 月 6日期間購(gòu)買(mǎi)“長(zhǎng)航 會(huì)員 卡”的客戶(hù)； ? 承諾客戶(hù)在 07年 4 月 7日認(rèn)購(gòu)可享受低于開(kāi)盤(pán)價(jià)的優(yōu)惠價(jià)格以及優(yōu)先選擇權(quán)，并通過(guò)出售“長(zhǎng)航 會(huì)員 卡”鎖定客戶(hù) ? 目標(biāo)：希望通過(guò) 07 年 3 月 1 日至 07年 4 月 7 日的蓄水，使本項(xiàng)目 1 期在正式開(kāi)盤(pán)前先立于不敗之地。 第五階段：持續(xù)期 ? 時(shí)間： 07 年 7 月 1 日 —— 07 年 8 月 31 日 ? 通過(guò)前一階段的銷(xiāo)售，對(duì)從客戶(hù)那里反饋回來(lái)的信息進(jìn)行分析，以便對(duì)現(xiàn)有銷(xiāo)售策略進(jìn)行調(diào)整與完善，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。 ? 目標(biāo)：力爭(zhēng)完成總銷(xiāo)售率達(dá)到 35%。 第二部分 長(zhǎng)航地中?；▓@ 選擇 營(yíng)銷(xiāo) 策劃 代理 的必要性 長(zhǎng)航地中?；▓@是輪司“十一五”規(guī)劃的重中之重，也是實(shí)業(yè)總公司全力打造的房地產(chǎn)項(xiàng)目。 二、現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)已不是 20xx 年“長(zhǎng)航苑”開(kāi)盤(pán)時(shí)的狀況 ， 房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步趨于理性化、合理化，人們買(mǎi)房時(shí)越來(lái)越多考慮的是房子的實(shí)用性 和總價(jià) ， 以及小區(qū)的品質(zhì)和 功能。 四、設(shè)計(jì)院是不會(huì)去了解市場(chǎng)的，它為港閘區(qū)，和為新城區(qū)設(shè)計(jì)的東西可以是一個(gè)樣子， 它不會(huì)為我們的銷(xiāo)售考慮太多，更不會(huì)為今后的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)。因?yàn)榇笾行头慨a(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售是一個(gè)系統(tǒng)工程，銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和管理直接影響到整個(gè)樓盤(pán) 的銷(xiāo)售 ， 這也需要專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)為我們提高 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)主要是 項(xiàng)目 銷(xiāo)售策略、賣(mài)點(diǎn)分析及廣告建議，其核心內(nèi)容是對(duì) 項(xiàng)目整體行銷(xiāo)思路 分析 與控制計(jì)劃 安排。 針對(duì)長(zhǎng)航地中?；▓@項(xiàng)目，我部門(mén)建議采用全程代理銷(xiāo)售模式對(duì)整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃。 我部根據(jù)這四家機(jī)構(gòu)提供的報(bào)告和其公司品質(zhì)，作了以下匯總，供專(zhuān)題會(huì)研究。 目前，公司總部設(shè)立于蘇州，蘇州市博思堂投資顧問(wèn)有限公司在業(yè)內(nèi)已有相當(dāng)知名度。 公司不僅設(shè)置了代理常規(guī)部門(mén)：市場(chǎng)部、企劃部、銷(xiāo)售部、管理部、并設(shè)置了投資開(kāi)發(fā)部，公司出于服務(wù)于大眾的角度，還成立博仕會(huì)（購(gòu)房俱樂(lè)部），目前會(huì)員已近 20xx0 人。 城市楓景，位于 蘇州 新區(qū)何山路以北，長(zhǎng)江路以西，配套設(shè)施完善，景觀怡人。 本案位于古城區(qū)三香路和閶胥路交界，是由南北兩座高層和底下裙樓組成的雙子座高層商住樓。 御葑庭位于 蘇州經(jīng)濟(jì) 園區(qū)婁葑鎮(zhèn)中心，北擺宴街與文萃路交界處 。但在具體 營(yíng)銷(xiāo)策劃 方案不足 ， 此外，該機(jī)構(gòu)在南通地區(qū)無(wú)成功大盤(pán)案例 ，地域性比較明顯。 公司成立至今，已經(jīng)簽約個(gè)案 51 個(gè)，總銷(xiāo)售面積 萬(wàn)平方米，總銷(xiāo)售額人民幣 億元。 營(yíng)銷(xiāo)策劃 方案全面，此外，該機(jī)構(gòu)在南通地區(qū) 成功大盤(pán)案例 —— 城市之光，對(duì)南通市場(chǎng)熟悉。不斷完善企業(yè)的內(nèi)控體系和建立高效的管理制度，并領(lǐng)先業(yè)內(nèi)通過(guò)德國(guó) TUV ISO 9001： 20xx 認(rèn)證，來(lái)確保上?？偛康礁鞣止镜礁靼笀?chǎng)每一工作環(huán)節(jié)的服務(wù) 質(zhì)量，深獲客戶(hù)們的肯定和贊賞。 未來(lái)，上海富陽(yáng)將繼續(xù)以上海及長(zhǎng)三角區(qū)域?yàn)榛?，發(fā)展研發(fā)創(chuàng)新體系和市場(chǎng)服務(wù)能力，爭(zhēng)取建立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，不斷延伸產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值鏈，擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)的應(yīng)用領(lǐng)域，成為一 流的房地產(chǎn)綜合服務(wù)供應(yīng)商。 恒大華城 —— 42萬(wàn)平方米的成長(zhǎng)型社區(qū) 恒大翰城 ——80萬(wàn)平方米大型四季生態(tài)城 本案為啟東地區(qū)家喻戶(hù)曉的大型樓盤(pán) 本 案位于常熟寸土寸金的市中心，地處行政、金融、商業(yè)中心，與市府為鄰 。 昆山市城南首席景觀住宅，南臨水上公園，東臨樂(lè)購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)，西臨昆山國(guó)際學(xué)校，北接昆山火車(chē)站 作為蘇州園區(qū)后花園中心區(qū)域地標(biāo)性建筑的星海時(shí)代花園，是目前蘇州園區(qū)北面稀缺的高層小高層住宅。 在 規(guī)劃設(shè)計(jì)調(diào)整建議 中 在房型設(shè)計(jì)上十分符合潮流 。 代理樓盤(pán) 東方好望角（乍浦港） 綜合評(píng)價(jià) 杭州房盟是杭州地區(qū)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃代理機(jī)構(gòu)。 營(yíng)銷(xiāo)策劃 方案簡(jiǎn)單，此外，該機(jī)構(gòu)在南通地區(qū)無(wú) 成功大盤(pán)案例 ，對(duì)南通市場(chǎng)一般熟悉